這一理念甚至貫穿于整個中國互聯網發展歷史。

中國互聯網蝶變史

提起互聯網，我們能夠想到的是什么？瀛海威在北京大氣的廣告？——您距離信息高速公路還有1500米？還是有著一個模糊電商概念的8848?亦或是東方網景、世紀互聯、實華開等一個個如雷貫耳的名稱？不錯，那是中國互聯網的先烈，我們應該銘記。我們還能想到什么？雅虎、谷歌、新浪、搜狐------這些至今仍然存在的公司名稱？

那是一個WEB1.0的時代。所謂WEB1.0指的是一種技術，一種互聯網傳輸技術，通過建立一系列的平臺，機構可以向個人傳輸比過去時代多百倍、千倍的信息。

對于互聯網來說，一個時代是如此的短暫。WEB1.0時代很快就被WEB2.0時代所取代。在WEB2.0的門口，倒下了一些“尸體”；在WEB2.0門內，又有新人站起，又有新的公司崛起，社交、網游、微博、手游，不一而足。

WEB2.0依然是一種互聯網技術，該技術的核心是用戶內容創造的實現，交互成為了必備工具。由于WEB2.0是以用戶創造為核心，所以，我們瞬間就發現，我們處于一個信息過載的時代，大量的信息向我們涌來，有用的、無用的，有趣的、無趣的，有價值的、無價值的，我們甚至有點應接不暇。

于是有了WEB3.0的概念，WEB3.0不是一種新技術，而是一種新的交互方式，不再是人找信息，不再是將碎片信息進行拼接，然后獲得全面的信息。WEB3.0是一種網絡生活、工作方式，它以智能化、個性化及網絡化為主要特征。

WEB2.0下的鋼鐵B2B

在介紹鋼鐵B2B之前，我們首先了解一下鋼鐵這一產品。因為鋼鐵這一產品有別于其他通過互聯網進行銷售的商品。

在原材料大宗交易品種中，沒有一個品種的B2B網站數量比鋼鐵B2B網站數量多。一線的專業鋼鐵B2B有上海鋼銀等；除此之外，綜合性B2B網站對于鋼鐵頻道也都非常重視，例如阿里巴巴等，這些綜合性B2B網站的鋼鐵頻道為其貢獻了大量的利潤。這其中的原因就在于鋼鐵這個產品的屬性，其有別于一般的大宗交易品種。

近日筆者走訪了華東地區幾家有代表性的鋼鐵B2B網站，有如下體會和大家分享。

首先，鋼鐵品種非常之多。對于電商網站來說，多樣化的產品，必然會帶來多樣化需求。鋼鐵品種包括螺紋鋼、汽車鋼、中厚板等等近百余個品種。多樣化的品種能夠支撐起一個專業性的網站。

其次，鋼鐵價格極為敏感。由于對于鋼鐵的采購，都是大宗采購，所以看似不大的價格變化，因為數量的關系，往往差距幾萬甚至幾十萬。而鋼鐵的價格又在不斷變化，受到影響的因素很多。所以采購商對于價格看重，就必然不斷跟蹤鋼鐵價格。

最后，鋼鐵企業重生產而不太注重營銷。我國的鋼鐵企業很多都是國企，這些企業延續了國企管理的路子，看重生產而不太注重營銷。而營銷主要承擔者是鋼貿商，所以，從供需的角度看，鋼鐵的供求方幾乎都是鋼貿。

在對鋼鐵這一產品有了一定了解之后，再來看看鋼鐵B2B這一不同于其他B2B的電商模式。

WEB2.0環境中的鋼鐵B2B有如下幾個特點：

首先，極為看重價格。采購商對于鋼鐵價格較為敏感，所以B2B需要借助網絡的優勢去滿足這一需求。鋼鐵B2B網站需要獲得鋼鐵的即時價格信息，為了實現這一目的，鋼鐵B2B會采用各類手段，包括打電話詢問供應商。正因取得價格需要成本，所以鋼鐵B2B是向采購商收費，而不同于其他大宗B2B向供應商收費。

其次，銷售較為容易。由于鋼貿企業每一單交易金額較大，即使沒有價格優勢，數量優勢也保證了利潤空間。據業內人士觀察，鋼鐵B2B在廣告銷售上很容易開展。因為有錢人總是愿意掏小錢，鋼貿企業無疑就是有錢人。這也導致了鋼鐵B2B頁面廣告數量龐雜，幾乎最大限度占據首頁廣告資源。

最后，增值服務開發空間大。鋼貿企業不僅僅是買賣鋼鐵，鋼貿企業與銀行、鋼企、投資、庫存等存在著緊密的聯系。這樣一來，只要鋼鐵B2B網站籠絡了鋼貿，就有各種增值服務可以賣給鋼貿企業。

鋼鐵B2B的突破與WEB3.0的開端

雖然鋼鐵B2B與其他大宗產品B2B相比，有著獨特的優勢。但在當前鋼鐵市場需求萎縮、鋼貿企業面臨資金困境的大環境之下，鋼鐵B2B也出現了利潤下滑、鋼貿企業退出平臺的現象。鋼鐵B2B也是尋求突破，當前熱議的突破口有這樣幾個：

第一，鋼鐵B2B與O2O。今年以來，不少B2B網站都在進行O2O布局，同時促進在線交易，包括阿里巴巴、聰慧網等，在這股大流之下，鋼鐵的O2O模式也在開展之中。鋼鐵B2B網站或許會從信息服務平臺轉變為鋼鐵交易平臺。

第二，鋼鐵B2B與互聯網金融。因為信貸的收緊，不少鋼貿企業都面臨資金壓力，千方百計尋找資金，不少鋼貿企業從互聯網金融中看到了希望，鋼鐵B2B網站也試圖幫助鋼貿企業一把。所以，有部分鋼鐵B2B已經嘗試推出類似“余額寶”的理財產品，幫助鋼貿企業融資。同時，也有鋼鐵B2B在互聯網籌融資方面進行嘗試。

第三，鋼鐵B2B與綜合服務提供。很多具有鋼鐵B2B形態的平臺，今天已經不單單具有獲取買賣雙方信息、撮合交易的功能，同時還提供包括鋼鐵物流、鋼鐵市場研究、鋼鐵資訊等服務，也就是說，鋼鐵B2B正在從以促進交易為目的，向綜合性鋼鐵服務平臺轉變。如上文提到的鋼鋼網就是進行此類轉變平臺的代表，也是向綜合性鋼鐵服務平臺轉變最快和力度最大的平臺。

在WEB2.0環境中，當鋼鐵B2B通過各種方式尋求突破的時候，我們似乎可以感受到，鋼鐵B2B平臺正在擺脫一個舊的生存環境，進入一個新的生存環境之中。

是的，這個新的環境就是WEB3.0時代，這是一個全新的時代，這是一個智能化、網絡化和個性化的時代。在這個時代之中，鋼貿企業、生產企業將會獲得全面提升的、個性化的包括信息提供、在線交易、物流配送、鋼鐵金融等一系列的服務。

WEB3.0的大門，由鋼鐵服務平臺開啟。鋼鐵，進擊WEB3.0!