2013年，銷售中心導入精益營銷理念，以占有有效市場為目標，細分市場，將目光聚焦重點營銷區域，快速建立根據地市場，對戰略性區域市場精耕細作。今年，借助麥肯錫診斷及精益管理活動的開展，銷售中心進一步創新精益營銷舉措，從價值流驅動、預見性控制、標準化運作、數據化分析、持續性改進、系統性提升等方面全方位精益營銷。

產品創效能力，是形成企業競爭力優勢的關鍵要素。銷售中心通過對數據的挖掘與應用，結合市場漲幅形勢，通過品種間的資源平衡，提高了接單效率和效益。密切關注庫存波動和資金等各項指標，及時發現銷售異動狀況，通過市場開拓和提高服務質量等措施，確保鋼材銷售保持低庫存運行狀態。

銷售中心大力實施客戶代表制，通過為客戶提供一站式貼身服務，提升客戶滿意度，同時將客戶需求及時傳遞到現場，為產品結構的調整提供依據。上半年，新產品銷售比例同比提升4個百分點，耐低溫高附加值H型鋼成功打入國內船用型鋼市場。工程用門架槽鋼、海工鋼、抗震鋼筋等高效產品的銷售均取得不俗成績，其中，海工鋼銷售量是去年全年銷量的2.7倍，抗震鋼筋銷售量同比提升33.28%。

為進一步促進精益營銷理念的落地，銷售中心實施“提高AB類產品銷量，降低D類產品銷售量增效”、“實施合同兌現全流程精益管理，降低庫存增效”等速贏攻關項目，通過成立技術人員為核心的關鍵團隊，深入市場調研，全面掌握各區域經濟狀況、鋼鐵產能、產品結構、用戶需求等信息，推動了速贏項目的快速見效。二季度銷售中心ＡＢ類產品銷售比例比一季度提升１1.78百分點；Ｄ類產品銷售比例較一季度降低11.5個百分點；庫存從春節期間近20萬噸，下降到目前的7萬噸,累計降低資金占用費210.13萬元，有效盤活資金1.79億元。

精益營銷伴“市”而行，上半年銷售中心共銷售鋼材340萬噸，產銷率月月保持100%以上。其中，高效產品銷售比例超過42%，型鋼門架槽鋼、鐵路線桿、海工鋼、CD級型鋼、棒材抗震及高強鋼筋、錨桿鋼銷售創較好水平。