西鋼經銷公司不斷完善服務機制，注重自身品牌延伸，不斷提升產品的市場地位，積極擴大合作范圍，本著“問一問就是上帝，買不買都是朋友”的態度做市場，力求開拓鋼材零售市場，建立與零散客戶之間的合作關系。他們努力拓展銷售渠道，擴大合作范圍，積極促銷回款，采取“人無我有，人有我優”的銷售策略，最大限度銷售高附加值、高價格的產品。在今年7月份的營銷工作中，Ⅲ級鋼筋、Ⅲ級盤螺、大規格螺紋鋼、小規格螺紋鋼等品種占總銷量的60%~70%，而且，ф28毫米、ф32毫米大規格產品加價140元/噸，ф12毫米、ф14毫米小規格產品加價70元/噸。此外，公司還增派市場信息調研工作人員，集中分配電話聯系、不定期出訪、擴大信息收集網絡等任務，加大對東北重點市場和區域、重要工程項目專人跟蹤調查力度，及時掌握其他鋼鐵企業的政策、產品流向、市場庫存、銷售價格等，為制定銷售政策提供可靠依據。

今年7月份，西鋼經銷公司現款比例的大幅提高，實現現款比例49.41%。