西鋼經(jīng)銷公司不斷完善服務(wù)機(jī)制，注重自身品牌延伸，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，積極擴(kuò)大合作范圍，本著“問(wèn)一問(wèn)就是上帝，買不買都是朋友”的態(tài)度做市場(chǎng)，力求開(kāi)拓鋼材零售市場(chǎng)，建立與零散客戶之間的合作關(guān)系。他們努力拓展銷售渠道，擴(kuò)大合作范圍，積極促銷回款，采取“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的銷售策略，最大限度銷售高附加值、高價(jià)格的產(chǎn)品。在今年7月份的營(yíng)銷工作中，Ⅲ級(jí)鋼筋、Ⅲ級(jí)盤螺、大規(guī)格螺紋鋼、小規(guī)格螺紋鋼等品種占總銷量的60%~70%，而且，ф28毫米、ф32毫米大規(guī)格產(chǎn)品加價(jià)140元/噸，ф12毫米、ф14毫米小規(guī)格產(chǎn)品加價(jià)70元/噸。此外，公司還增派市場(chǎng)信息調(diào)研工作人員，集中分配電話聯(lián)系、不定期出訪、擴(kuò)大信息收集網(wǎng)絡(luò)等任務(wù)，加大對(duì)東北重點(diǎn)市場(chǎng)和區(qū)域、重要工程項(xiàng)目專人跟蹤調(diào)查力度，及時(shí)掌握其他鋼鐵企業(yè)的政策、產(chǎn)品流向、市場(chǎng)庫(kù)存、銷售價(jià)格等，為制定銷售政策提供可靠依據(jù)。

今年7月份，西鋼經(jīng)銷公司現(xiàn)款比例的大幅提高，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款比例49.41%。