1至9月份，受市場價格持續下滑等因素影響，無縫廠沒能完成公司下達的利潤指標。面對“欠賬”，無縫人決心發起最后一搏，向全年任務目標沖刺。

提升質量擴展利潤空間

11月3日一大早，無縫廠“460”作業區熱軋部技術協理林震就來到成品庫。昨晚生產的一批特殊規格產品以往曾出現“內折”缺陷，這讓他不免有些擔心。檢查結果顯示：這批鋼管中，沒有一支因內折缺陷被判廢。

今年4月，無縫廠增設了“質量工序督查員”崗位。半年來，包括林震在內的20名質量工序督查員遍布全廠各生產區域，為質量把關。除了日常質量檢查外，質量工序督查員們還要參加質量工序跟蹤調查。目前，針對管加工車間、“159”、“460”作業區的跟蹤調查已經結束。“內折”缺陷的減少正是得益于跟蹤調查后的工藝調整。

“雖然沒有被判廢，但是仍有少量返工管。”林震告訴記者，由于無縫廠將無返工一級品率作為考核指標納入績效考核，返工管的出現讓崗位人員壓力倍增。

嚴格的管理制度是推進成材率提升的動力之一，不斷強化質量工序控制成為無縫廠市場搏擊中的一記“重拳”。以“460”作業區為例，該作業區確定了提高成材率、降低非定尺率、提高外徑和壁厚尺寸精度、穩定產品性能等一系列攻關項目。項目實施帶來了產品質量的提升。1至9月份，該作業區成材率達到89.28%，計劃品種率達到97.84%。而隨著攻關項目的持續深入推進，這些指標還將有所提升。

“產銷一體”創新銷售模式

今年8月，公司將無縫管銷售業務劃歸無縫廠。“產銷一體”新格局的形成，讓無縫廠一肩挑起了兩副重擔。

隨著《無縫鋼管到站價一票制結算實施方案》的新鮮“出爐”，無縫鋼管產品價格的制定變得更加清晰且具有針對性。而根據國內產能分布和市場消費特點推行分區域銷售模式的做法，也為無縫廠產品銷售開辟了新途徑。

“銷售人員可以通過電子郵件的方式與客戶簽訂供貨合同，客戶不必千里迢迢到包頭來。”無縫廠鋼管銷售部部長張玉勝告訴記者，從訂貨到協調生產，再到發貨、結算，無縫廠提供的“一站式”服務贏得了客戶贊譽。

除了“一站式”服務，無縫廠還對重點產品及用戶提供專人技術服務，加之鋼管銷售部獲得生產計劃的管理權，加大了合同執行力度，讓按期、按量交貨更有保障。服務理念的轉變為無縫廠帶來了更多的商機。9月份，無縫廠新增代理協議客戶5家，年協議訂貨量增加21.4萬噸。

下一步，無縫廠將優化普管銷售區域代理制，提高包頭周邊及西部地區銷售比例；加大直供銷售比例，縮短與同行業價差；將銷售業績及產品效益與個人收入掛鉤，促進各銷售小組跑市場、抓合同；通過分區域定價機制，將銷往滄州、聊城地區的普管轉向包頭周邊及西北地區市場，提高區域占有率，降低運輸成本，提高銷售利潤。

開發新產品調結構“闖”市場

目前，國內無縫鋼管市場萎縮，大宗合同缺乏，如何在狹小的市場空間中占得一席之地？無縫廠積極調整品種結構，力爭以實力贏得市場份額。

在保證達到基礎產量的同時，提高品種鋼排產比例，是實現品種結構調整增利的必要條件。然而，根據鋼管協會統計數據，包鋼無縫鋼管品種鋼比例較國內同行企業尚存在一定差距。

無縫廠根據各作業區生產工藝特點和熱軋線、深加工線的實際生產能力，合理調整產品結構，進一步增加高附加值產品生產比例，加大“180”、“460”作業區品種鋼占比，重點增加套管合同比例，保證石油套管合同資源充足，加大油管及加厚油管銷售力度。

1至9月份，無縫廠新產品生產總量達7.44萬噸，提前超額完成公司全年考核計劃量。新增的9個品種16個鋼級中，共有7個品種8個鋼級的產品實現批量供貨。隨著新產品開發工作的不斷推進和產品系列的不斷擴展，無縫廠產品結構得到優化，市場領域不斷擴展。無縫廠將繼續通過開發新產品，實現差異化生產，擴大盈利空間。