1至9月份，受市場價格持續(xù)下滑等因素影響，無縫廠沒能完成公司下達的利潤指標。面對“欠賬”，無縫人決心發(fā)起最后一搏，向全年任務目標沖刺。
提升質(zhì)量擴展利潤空間
11月3日一大早，無縫廠“460”作業(yè)區(qū)熱軋部技術(shù)協(xié)理林震就來到成品庫。昨晚生產(chǎn)的一批特殊規(guī)格產(chǎn)品以往曾出現(xiàn)“內(nèi)折”缺陷，這讓他不免有些擔心。檢查結(jié)果顯示：這批鋼管中，沒有一支因內(nèi)折缺陷被判廢。
今年4月，無縫廠增設(shè)了“質(zhì)量工序督查員”崗位。半年來，包括林震在內(nèi)的20名質(zhì)量工序督查員遍布全廠各生產(chǎn)區(qū)域，為質(zhì)量把關(guān)。除了日常質(zhì)量檢查外，質(zhì)量工序督查員們還要參加質(zhì)量工序跟蹤調(diào)查。目前，針對管加工車間、“159”、“460”作業(yè)區(qū)的跟蹤調(diào)查已經(jīng)結(jié)束。“內(nèi)折”缺陷的減少正是得益于跟蹤調(diào)查后的工藝調(diào)整。
“雖然沒有被判廢，但是仍有少量返工管。”林震告訴記者，由于無縫廠將無返工一級品率作為考核指標納入績效考核，返工管的出現(xiàn)讓崗位人員壓力倍增。
嚴格的管理制度是推進成材率提升的動力之一，不斷強化質(zhì)量工序控制成為無縫廠市場搏擊中的一記“重拳”。以“460”作業(yè)區(qū)為例，該作業(yè)區(qū)確定了提高成材率、降低非定尺率、提高外徑和壁厚尺寸精度、穩(wěn)定產(chǎn)品性能等一系列攻關(guān)項目。項目實施帶來了產(chǎn)品質(zhì)量的提升。1至9月份，該作業(yè)區(qū)成材率達到89.28%，計劃品種率達到97.84%。而隨著攻關(guān)項目的持續(xù)深入推進，這些指標還將有所提升。
“產(chǎn)銷一體”創(chuàng)新銷售模式
今年8月，公司將無縫管銷售業(yè)務劃歸無縫廠。“產(chǎn)銷一體”新格局的形成，讓無縫廠一肩挑起了兩副重擔。
隨著《無縫鋼管到站價一票制結(jié)算實施方案》的新鮮“出爐”，無縫鋼管產(chǎn)品價格的制定變得更加清晰且具有針對性。而根據(jù)國內(nèi)產(chǎn)能分布和市場消費特點推行分區(qū)域銷售模式的做法，也為無縫廠產(chǎn)品銷售開辟了新途徑。
“銷售人員可以通過電子郵件的方式與客戶簽訂供貨合同，客戶不必千里迢迢到包頭來。”無縫廠鋼管銷售部部長張玉勝告訴記者，從訂貨到協(xié)調(diào)生產(chǎn)，再到發(fā)貨、結(jié)算，無縫廠提供的“一站式”服務贏得了客戶贊譽。
除了“一站式”服務，無縫廠還對重點產(chǎn)品及用戶提供專人技術(shù)服務，加之鋼管銷售部獲得生產(chǎn)計劃的管理權(quán)，加大了合同執(zhí)行力度，讓按期、按量交貨更有保障。服務理念的轉(zhuǎn)變?yōu)闊o縫廠帶來了更多的商機。9月份，無縫廠新增代理協(xié)議客戶5家，年協(xié)議訂貨量增加21.4萬噸。
下一步，無縫廠將優(yōu)化普管銷售區(qū)域代理制，提高包頭周邊及西部地區(qū)銷售比例；加大直供銷售比例，縮短與同行業(yè)價差；將銷售業(yè)績及產(chǎn)品效益與個人收入掛鉤，促進各銷售小組跑市場、抓合同；通過分區(qū)域定價機制，將銷往滄州、聊城地區(qū)的普管轉(zhuǎn)向包頭周邊及西北地區(qū)市場，提高區(qū)域占有率，降低運輸成本，提高銷售利潤。
開發(fā)新產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)“闖”市場
目前，國內(nèi)無縫鋼管市場萎縮，大宗合同缺乏，如何在狹小的市場空間中占得一席之地？無縫廠積極調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，力爭以實力贏得市場份額。
在保證達到基礎(chǔ)產(chǎn)量的同時，提高品種鋼排產(chǎn)比例，是實現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整增利的必要條件。然而，根據(jù)鋼管協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包鋼無縫鋼管品種鋼比例較國內(nèi)同行企業(yè)尚存在一定差距。
無縫廠根據(jù)各作業(yè)區(qū)生產(chǎn)工藝特點和熱軋線、深加工線的實際生產(chǎn)能力，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步增加高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)比例，加大“180”、“460”作業(yè)區(qū)品種鋼占比，重點增加套管合同比例，保證石油套管合同資源充足，加大油管及加厚油管銷售力度。
1至9月份，無縫廠新產(chǎn)品生產(chǎn)總量達7.44萬噸，提前超額完成公司全年考核計劃量。新增的9個品種16個鋼級中，共有7個品種8個鋼級的產(chǎn)品實現(xiàn)批量供貨。隨著新產(chǎn)品開發(fā)工作的不斷推進和產(chǎn)品系列的不斷擴展，無縫廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，市場領(lǐng)域不斷擴展。無縫廠將繼續(xù)通過開發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化生產(chǎn)，擴大盈利空間。