1至9月份，受市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下滑等因素影響，無(wú)縫廠沒(méi)能完成公司下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)。面對(duì)“欠賬”，無(wú)縫人決心發(fā)起最后一搏，向全年任務(wù)目標(biāo)沖刺。

提升質(zhì)量擴(kuò)展利潤(rùn)空間

11月3日一大早，無(wú)縫廠“460”作業(yè)區(qū)熱軋部技術(shù)協(xié)理林震就來(lái)到成品庫(kù)。昨晚生產(chǎn)的一批特殊規(guī)格產(chǎn)品以往曾出現(xiàn)“內(nèi)折”缺陷，這讓他不免有些擔(dān)心。檢查結(jié)果顯示：這批鋼管中，沒(méi)有一支因內(nèi)折缺陷被判廢。

今年4月，無(wú)縫廠增設(shè)了“質(zhì)量工序督查員”崗位。半年來(lái)，包括林震在內(nèi)的20名質(zhì)量工序督查員遍布全廠各生產(chǎn)區(qū)域，為質(zhì)量把關(guān)。除了日常質(zhì)量檢查外，質(zhì)量工序督查員們還要參加質(zhì)量工序跟蹤調(diào)查。目前，針對(duì)管加工車間、“159”、“460”作業(yè)區(qū)的跟蹤調(diào)查已經(jīng)結(jié)束。“內(nèi)折”缺陷的減少正是得益于跟蹤調(diào)查后的工藝調(diào)整。

“雖然沒(méi)有被判廢，但是仍有少量返工管。”林震告訴記者，由于無(wú)縫廠將無(wú)返工一級(jí)品率作為考核指標(biāo)納入績(jī)效考核，返工管的出現(xiàn)讓?shí)徫蝗藛T壓力倍增。

嚴(yán)格的管理制度是推進(jìn)成材率提升的動(dòng)力之一，不斷強(qiáng)化質(zhì)量工序控制成為無(wú)縫廠市場(chǎng)搏擊中的一記“重拳”。以“460”作業(yè)區(qū)為例，該作業(yè)區(qū)確定了提高成材率、降低非定尺率、提高外徑和壁厚尺寸精度、穩(wěn)定產(chǎn)品性能等一系列攻關(guān)項(xiàng)目。項(xiàng)目實(shí)施帶來(lái)了產(chǎn)品質(zhì)量的提升。1至9月份，該作業(yè)區(qū)成材率達(dá)到89.28%，計(jì)劃品種率達(dá)到97.84%。而隨著攻關(guān)項(xiàng)目的持續(xù)深入推進(jìn)，這些指標(biāo)還將有所提升。

“產(chǎn)銷一體”創(chuàng)新銷售模式

今年8月，公司將無(wú)縫管銷售業(yè)務(wù)劃歸無(wú)縫廠。“產(chǎn)銷一體”新格局的形成，讓無(wú)縫廠一肩挑起了兩副重?fù)?dān)。

隨著《無(wú)縫鋼管到站價(jià)一票制結(jié)算實(shí)施方案》的新鮮“出爐”，無(wú)縫鋼管產(chǎn)品價(jià)格的制定變得更加清晰且具有針對(duì)性。而根據(jù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)能分布和市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)推行分區(qū)域銷售模式的做法，也為無(wú)縫廠產(chǎn)品銷售開(kāi)辟了新途徑。

“銷售人員可以通過(guò)電子郵件的方式與客戶簽訂供貨合同，客戶不必千里迢迢到包頭來(lái)。”無(wú)縫廠鋼管銷售部部長(zhǎng)張玉勝告訴記者，從訂貨到協(xié)調(diào)生產(chǎn)，再到發(fā)貨、結(jié)算，無(wú)縫廠提供的“一站式”服務(wù)贏得了客戶贊譽(yù)。

除了“一站式”服務(wù)，無(wú)縫廠還對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品及用戶提供專人技術(shù)服務(wù)，加之鋼管銷售部獲得生產(chǎn)計(jì)劃的管理權(quán)，加大了合同執(zhí)行力度，讓按期、按量交貨更有保障。服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)縫廠帶來(lái)了更多的商機(jī)。9月份，無(wú)縫廠新增代理協(xié)議客戶5家，年協(xié)議訂貨量增加21.4萬(wàn)噸。

下一步，無(wú)縫廠將優(yōu)化普管銷售區(qū)域代理制，提高包頭周邊及西部地區(qū)銷售比例；加大直供銷售比例，縮短與同行業(yè)價(jià)差；將銷售業(yè)績(jī)及產(chǎn)品效益與個(gè)人收入掛鉤，促進(jìn)各銷售小組跑市場(chǎng)、抓合同；通過(guò)分區(qū)域定價(jià)機(jī)制，將銷往滄州、聊城地區(qū)的普管轉(zhuǎn)向包頭周邊及西北地區(qū)市場(chǎng)，提高區(qū)域占有率，降低運(yùn)輸成本，提高銷售利潤(rùn)。

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)“闖”市場(chǎng)

目前，國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管市場(chǎng)萎縮，大宗合同缺乏，如何在狹小的市場(chǎng)空間中占得一席之地？無(wú)縫廠積極調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)以實(shí)力贏得市場(chǎng)份額。

在保證達(dá)到基礎(chǔ)產(chǎn)量的同時(shí)，提高品種鋼排產(chǎn)比例，是實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整增利的必要條件。然而，根據(jù)鋼管協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包鋼無(wú)縫鋼管品種鋼比例較國(guó)內(nèi)同行企業(yè)尚存在一定差距。

無(wú)縫廠根據(jù)各作業(yè)區(qū)生產(chǎn)工藝特點(diǎn)和熱軋線、深加工線的實(shí)際生產(chǎn)能力，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步增加高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)比例，加大“180”、“460”作業(yè)區(qū)品種鋼占比，重點(diǎn)增加套管合同比例，保證石油套管合同資源充足，加大油管及加厚油管銷售力度。

1至9月份，無(wú)縫廠新產(chǎn)品生產(chǎn)總量達(dá)7.44萬(wàn)噸，提前超額完成公司全年考核計(jì)劃量。新增的9個(gè)品種16個(gè)鋼級(jí)中，共有7個(gè)品種8個(gè)鋼級(jí)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量供貨。隨著新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的不斷推進(jìn)和產(chǎn)品系列的不斷擴(kuò)展，無(wú)縫廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，市場(chǎng)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展。無(wú)縫廠將繼續(xù)通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化生產(chǎn)，擴(kuò)大盈利空間。