繼產(chǎn)品組織集港出口泰國(guó)，12月3日，山鋼集團(tuán)張鋼第二單出口產(chǎn)品——高精度圓鋼順利交付韓國(guó)客戶，為公司鋼材出口海外再樹新帆。年關(guān)將至的節(jié)點(diǎn)，張鋼厲兵秣馬，緊鑼密鼓，“運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型”成為貫穿今后工作的主線。

“今天是晨會(huì)制度實(shí)施的第一天，以后每天早上7:30，五個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域負(fù)責(zé)人都要分別召開會(huì)議，對(duì)前一天工作的‘日清日結(jié)’做總結(jié)，對(duì)新一天的工作做安排和督促。”銷售公司淄博片區(qū)經(jīng)理邢吉彬介紹說(shuō)。近期張鋼著手對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將銷售業(yè)務(wù)劃分為5個(gè)銷售單元——淄博區(qū)、濟(jì)南區(qū)、青島區(qū)、優(yōu)鋼片區(qū)及直銷片區(qū)，分別進(jìn)行管理，按照阿米巴經(jīng)營(yíng)原則，劃分核算單位，實(shí)施獨(dú)立核算。將每個(gè)銷售單元專派管理會(huì)計(jì)對(duì)合同、訂單、結(jié)算進(jìn)行全流程管控，使過(guò)去的月結(jié)算轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;日清月結(jié)”，并于當(dāng)日核算出每個(gè)經(jīng)營(yíng)單元的個(gè)人效益及創(chuàng)造的價(jià)值，從而帶動(dòng)銷量的提升及價(jià)值的提升。

管理的變革少不了觀念轉(zhuǎn)變的支持，為使“每個(gè)業(yè)務(wù)員都成為經(jīng)營(yíng)者”，銷售公司引入新型銷售激勵(lì)機(jī)制，大刀闊斧地推行“費(fèi)用包干”機(jī)制，倡導(dǎo)業(yè)務(wù)員在銷售指導(dǎo)價(jià)格約束的前提下，充分享有銷售權(quán)力，為銷售人員搭建更加廣闊的自主經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。同時(shí)，配合及時(shí)出具的效益數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)員可隨時(shí)獲知個(gè)人業(yè)績(jī)、收入和費(fèi)用消耗情況，激勵(lì)其由傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)單元，做到“人人都要會(huì)算賬”。銷售公司趙曦對(duì)改革新思路有著自己的理解，他說(shuō)：“每天能看見自己創(chuàng)造的價(jià)值，就能激發(fā)自身蘊(yùn)藏的巨大潛力和活力。”

“堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)管理是一系列改革措施的基石。我們還將進(jìn)一步推進(jìn)精益管理，全面強(qiáng)化客戶管理、渠道管理、信息管理、物流服務(wù)等與之配套的政策制度，助力銷售渠道的開拓，維護(hù)好銷售秩序，在殘酷的市場(chǎng)中積極爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，自己的命運(yùn)只有靠自己來(lái)主宰。”銷售公司經(jīng)理夏洪林說(shuō)。