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南鋼2014年船板銷量突破112萬噸

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-02-04  瀏覽次數:123
 
核心提示:2014年,南鋼全年銷售船板、海工板共112.22萬噸,達到近3年的最高水平,同比增加40.3萬噸,占南鋼板材銷量的46.37%。其中,海工
    2014年,南鋼全年銷售船板、海工板共112.22萬噸,達到近3年的最高水平,同比增加40.3萬噸,占南鋼板材銷量的46.37%。其中,海工板銷量達到53.83萬噸,是2013年的1.8倍;超高強海工板5143噸,比2013年全年增加35%。

    面對鋼鐵市場的嚴峻形勢,南鋼成立船板銷售攻關隊,緊盯市場需求,研究競爭策略,確定了全年目標市場和目標用戶。南鋼制定了以大中型船廠批量訂單來保量、小船廠訂單和小品種有特色訂單提升效益的銷售總思路。大中型船廠、海工企業(yè)通常是最穩(wěn)定的訂單渠道,占到南鋼船板、海工板銷量的70%。南鋼通過電話問候或不定期登門拜訪的方式,加強與這些用戶的溝通,以獲取更多的用戶需求情況和行業(yè)信息,特別是對長江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海灣地區(qū)、珠三角地區(qū)等重點造船基地的20多家大中型船廠進行走訪,拓展了與長期用戶的合作廣度。2014年全年共有9家船廠和海工企業(yè)月均使用南鋼船板、海工板的數量超過2000噸。

    此外,南鋼將船板定制配送作為重大戰(zhàn)略舉措推進。南鋼通過重點用戶座談會、登門拜訪、邀請用戶到南鋼參觀等方式,積極向用戶宣傳推介船板分段配送項目,同時根據船廠的個性化要求,為用戶提供相應的解決方案。目前已經合作的有8家船廠,月度配送訂單從6月份4404噸增長到4萬噸,并嘗試實施整船分段配送。

    南鋼在保證生產訂單的同時,注重品種結構的調整。根據船廠的不同采購特點,南鋼工作人員仔細分析競爭鋼廠的生產能力、報價特點選取附加值高的高強板等訂單來排產,同時減少普船板訂單。
 
 
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