銷售公司山東分公司積極應對持續惡化的市場形勢，通過積極走訪用戶，充分發揮山東鋼貿平臺優勢，不斷提升區域分公司營銷能力。前四個月，山東分公司合同實際完成率為109%，推進產品完成率為114%，累計開發新用戶26家，實現新增訂貨14338噸。
山東分公司銷售人員積極走訪重點用戶，緊密跟蹤意向客戶試料情況，深入了解客戶的個性化需求和同行業的客戶信息。熱軋部加強對酸洗板、馬口鐵等高端領先產品的重點用戶開發。冷軋部加強對搪瓷、精密焊管等企業進行有針對性的走訪。山東分公司充分發揮鋼貿平臺優勢，利用定金訂貨模式，在一定程度上緩解了客戶的資金壓力。同時，進一步了解貿易商和終端企業的需求情況，盡量降低因定金訂貨造成的庫存量，將鋼貿平臺優勢充分發揮。
面對山東市場普通酸洗產品占有率較低，以及下游終端客戶反饋，目前使用首鋼酸洗產品制造的零部件與其他鋼廠產品制造的零部件無法正常焊接的問題，山東分公司按月提報酸洗產品分配計劃，按月分析完成情況，提出推進方案，力爭最短時間內穩定各區域訂貨量。與此同時，分析無法正常焊接的原因，以現貨銷售積累客戶渠道，引導部分渠道轉為訂購期貨產品，不斷提高首鋼酸洗產品的市場占有率。積極開拓渠道，提升汽車板訂貨數量。目前，山東分公司汽車板用戶呈現采購量小、貿易商多、月度訂貨不穩定等態勢，且山東、河南地區大型終端用戶已與首鋼有其他渠道合作，亟待進一步開發終端用戶，以提升訂貨數量。在繼續維護好現有大客戶的基礎上，山東分公司還持續深入開發成長性好、發展潛力大、訂貨品種符合首鋼產品結構調整方向的直供企業，穩固和提升重點區域戰略直供用戶的比例，提高訂貨量。
山東分公司銷售人員積極走訪重點用戶，緊密跟蹤意向客戶試料情況，深入了解客戶的個性化需求和同行業的客戶信息。熱軋部加強對酸洗板、馬口鐵等高端領先產品的重點用戶開發。冷軋部加強對搪瓷、精密焊管等企業進行有針對性的走訪。山東分公司充分發揮鋼貿平臺優勢，利用定金訂貨模式，在一定程度上緩解了客戶的資金壓力。同時，進一步了解貿易商和終端企業的需求情況，盡量降低因定金訂貨造成的庫存量，將鋼貿平臺優勢充分發揮。
面對山東市場普通酸洗產品占有率較低，以及下游終端客戶反饋，目前使用首鋼酸洗產品制造的零部件與其他鋼廠產品制造的零部件無法正常焊接的問題，山東分公司按月提報酸洗產品分配計劃，按月分析完成情況，提出推進方案，力爭最短時間內穩定各區域訂貨量。與此同時，分析無法正常焊接的原因，以現貨銷售積累客戶渠道，引導部分渠道轉為訂購期貨產品，不斷提高首鋼酸洗產品的市場占有率。積極開拓渠道，提升汽車板訂貨數量。目前，山東分公司汽車板用戶呈現采購量小、貿易商多、月度訂貨不穩定等態勢，且山東、河南地區大型終端用戶已與首鋼有其他渠道合作，亟待進一步開發終端用戶，以提升訂貨數量。在繼續維護好現有大客戶的基礎上，山東分公司還持續深入開發成長性好、發展潛力大、訂貨品種符合首鋼產品結構調整方向的直供企業，穩固和提升重點區域戰略直供用戶的比例，提高訂貨量。