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鞍鋼線材全方位對(duì)接市場

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-06-11  瀏覽次數(shù):224
 
核心提示:EDC是一種在水浴韌化處理工藝,盤條吐絲后快速進(jìn)入熱水中冷卻,完成組織轉(zhuǎn)變?nèi)涨?,一份鞍鋼線材新產(chǎn)品推薦書擺放到了沈陽地區(qū)
       “EDC是一種在水浴韌化處理工藝,盤條吐絲后快速進(jìn)入熱水中冷卻,完成組織轉(zhuǎn)變……”日前,一份鞍鋼線材新產(chǎn)品推薦書擺放到了沈陽地區(qū)某線材制品用戶辦公桌上。最近,像這樣接到鞍鋼線材新產(chǎn)品推薦書的用戶還有很多。

      今年以來,鞍鋼把線材產(chǎn)品逆市突圍的落腳點(diǎn)放在滿足客戶需求上,對(duì)不符合市場需要的低端產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,對(duì)能夠滿足客戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模、全方位研發(fā)。根據(jù)1、2號(hào)生產(chǎn)線的工藝特點(diǎn),確立1號(hào)線以生產(chǎn)碳鋼為主,2號(hào)線以生產(chǎn)特鋼為主。經(jīng)過充分的市場調(diào)研和與客戶的廣泛溝通,制定了《鞍鋼股份線材廠產(chǎn)品銷售管理細(xì)則》,從產(chǎn)品營銷策劃、銷售計(jì)劃、產(chǎn)品價(jià)格、市場開發(fā)、合同簽訂、合同執(zhí)行及客戶服務(wù)等多方面對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)周期、服務(wù)周期、運(yùn)輸周期等進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定。

      此外,他們新組建了市場開發(fā)服務(wù)室、銷售室和產(chǎn)品開發(fā)室,把市場銷售和產(chǎn)品開發(fā)的責(zé)任落實(shí)到部門、落實(shí)到崗位。把國內(nèi)市場劃分為上海、華南、東北、華北等7個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理,7個(gè)區(qū)域銷售資源按總量比例分配,保證各區(qū)域銷售資源相對(duì)固定。完善了相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,對(duì)在市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)上取得突出業(yè)績的工作人員給予嘉獎(jiǎng),激發(fā)職工調(diào)品和開發(fā)市場的積極性。截至5月末,鞍鋼開發(fā)線材新產(chǎn)品19種,產(chǎn)品出口量增加55%,新客戶增加15%,平均銷售價(jià)格高于市場2.3%。

 
 
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