今年以來，河鋼集團唐鋼公司深化營銷系統改革，積極推行大客戶經理制，圍繞產線布局銷售網絡，持續推進產品結構調整和市場開發。1-4月份，14個“大客戶經理”服務團隊共銷售馬口鐵、集裝箱板、高碳鋼等高附加值鋼材52.8萬噸，比去年同期提高18萬噸，累計新增合作客戶18家，其中戰略大客戶六個。
為加快建立戰略客戶群，唐鋼積極構建“生產+銷售+研發+質量”的創新營銷組織模式，力推“大客戶經理”營銷制度，成立14個“大客戶經理”服務團隊，著力打造圍繞用戶與市場的快速反應團隊，讓生產、技術、質量、銷售人員走進市場一線，為客戶提供一站式優質服務。
大客戶經理團隊充分協調品種和市場的關系，逐條產線梳理唐鋼優勢產品，積極研究向重點工程項目、重點終端用戶直供鋼材，著力為產線鎖定長期穩定的終端用戶。積極挖掘目標客戶的用鋼需求及遠期規劃，滿足客戶各種用鋼需求的同時，為客戶提供技術支撐、提出發展建議等，不斷加深與目標戰略用戶合作的深度與廣度。此外，為激勵大客戶團隊工作積極性，唐鋼以開發目標戰略用戶為主，對大客戶團隊進行單項獎勵，同時根據各團隊月度銷量目標完成情況、鋼材效益等指標進行嘉獎。
為加快建立戰略客戶群，唐鋼積極構建“生產+銷售+研發+質量”的創新營銷組織模式，力推“大客戶經理”營銷制度，成立14個“大客戶經理”服務團隊，著力打造圍繞用戶與市場的快速反應團隊，讓生產、技術、質量、銷售人員走進市場一線，為客戶提供一站式優質服務。
大客戶經理團隊充分協調品種和市場的關系，逐條產線梳理唐鋼優勢產品，積極研究向重點工程項目、重點終端用戶直供鋼材，著力為產線鎖定長期穩定的終端用戶。積極挖掘目標客戶的用鋼需求及遠期規劃，滿足客戶各種用鋼需求的同時，為客戶提供技術支撐、提出發展建議等，不斷加深與目標戰略用戶合作的深度與廣度。此外，為激勵大客戶團隊工作積極性，唐鋼以開發目標戰略用戶為主，對大客戶團隊進行單項獎勵，同時根據各團隊月度銷量目標完成情況、鋼材效益等指標進行嘉獎。