今年以來，河北鋼鐵集團(tuán)銷售總公司棒線公司通過優(yōu)化營銷策略，穩(wěn)控營銷渠道，強(qiáng)化終端服務(wù)，積極推進(jìn)集團(tuán)高附加值焊絲產(chǎn)品銷售。上半年，銷售焊絲產(chǎn)品20萬噸，同比提升33.3%。
在優(yōu)化營銷策略方面，該單位堅(jiān)持搜集、整理市場信息，做好市場預(yù)測，有針對(duì)性地調(diào)整銷售策略；推行"小微化"合同組織，將銷售任務(wù)按鋼廠分區(qū)域落實(shí)到每名銷售人員，采用重點(diǎn)盯守的辦法，穩(wěn)固重點(diǎn)客戶關(guān)系，努力增加硬線、焊線、高強(qiáng)鋼合同；與駐廠分公司、駐外公司和子公司有關(guān)部門緊密結(jié)合，在品種、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)時(shí)間、運(yùn)輸管理、價(jià)格政策等方面積極協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)品種鋼銷量同比不斷提升。
在穩(wěn)控營銷渠道方面，該單位在每月價(jià)格制定和產(chǎn)品銷售過程中，積極與駐廠分公司、駐外公司和子公司價(jià)委會(huì)進(jìn)行協(xié)調(diào)，最大限度發(fā)揮集團(tuán)在焊材行業(yè)話語權(quán)的地位優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)核心區(qū)域棒線品種鋼產(chǎn)品的價(jià)格；與國內(nèi)棒線品種鋼生產(chǎn)龍頭鋼企共同維護(hù)核心區(qū)域品種鋼市場，達(dá)到擠壓劣質(zhì)企業(yè)，維護(hù)現(xiàn)有渠道的目的。
在強(qiáng)化終端服務(wù)方面，該單位棒線品種業(yè)務(wù)人員，經(jīng)常性地深入到市場及用戶生產(chǎn)一線，并積極協(xié)調(diào)發(fā)揮專業(yè)公司、分公司、駐外公司三位一體的聯(lián)動(dòng)作用，加強(qiáng)雙方產(chǎn)線對(duì)接，與客戶面對(duì)面溝通，最大限度地滿足用戶所需；大力推進(jìn)終端客戶開發(fā)，積極推進(jìn)鋼貿(mào)平臺(tái)運(yùn)作。
在優(yōu)化營銷策略方面，該單位堅(jiān)持搜集、整理市場信息，做好市場預(yù)測，有針對(duì)性地調(diào)整銷售策略；推行"小微化"合同組織，將銷售任務(wù)按鋼廠分區(qū)域落實(shí)到每名銷售人員，采用重點(diǎn)盯守的辦法，穩(wěn)固重點(diǎn)客戶關(guān)系，努力增加硬線、焊線、高強(qiáng)鋼合同；與駐廠分公司、駐外公司和子公司有關(guān)部門緊密結(jié)合，在品種、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)時(shí)間、運(yùn)輸管理、價(jià)格政策等方面積極協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)品種鋼銷量同比不斷提升。
在穩(wěn)控營銷渠道方面，該單位在每月價(jià)格制定和產(chǎn)品銷售過程中，積極與駐廠分公司、駐外公司和子公司價(jià)委會(huì)進(jìn)行協(xié)調(diào)，最大限度發(fā)揮集團(tuán)在焊材行業(yè)話語權(quán)的地位優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)核心區(qū)域棒線品種鋼產(chǎn)品的價(jià)格；與國內(nèi)棒線品種鋼生產(chǎn)龍頭鋼企共同維護(hù)核心區(qū)域品種鋼市場，達(dá)到擠壓劣質(zhì)企業(yè)，維護(hù)現(xiàn)有渠道的目的。
在強(qiáng)化終端服務(wù)方面，該單位棒線品種業(yè)務(wù)人員，經(jīng)常性地深入到市場及用戶生產(chǎn)一線，并積極協(xié)調(diào)發(fā)揮專業(yè)公司、分公司、駐外公司三位一體的聯(lián)動(dòng)作用，加強(qiáng)雙方產(chǎn)線對(duì)接，與客戶面對(duì)面溝通，最大限度地滿足用戶所需；大力推進(jìn)終端客戶開發(fā)，積極推進(jìn)鋼貿(mào)平臺(tái)運(yùn)作。