今年前10個月，福建三鋼集團(tuán)公司立足福建市場，向內(nèi)深化營銷內(nèi)涵，向外擴(kuò)大營銷外延，共銷售鋼材442.35萬噸，回籠資金161.82億元，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷率、資金回籠率100%的銷售目標(biāo)。
三鋼以大集團(tuán)化的觀念布局福建省建筑鋼材市場，主動將區(qū)域市場規(guī)范和資源配置結(jié)合起來。今年，三鋼將本部產(chǎn)能增長的部分主要投放在閩東區(qū)域市場，使得閩東區(qū)域市場投放占比達(dá)到了43.7%。同時，三鋼要求子公司———三安鋼鐵公司———主攻閩南區(qū)域市場，形成“兩翼作戰(zhàn)”覆蓋福建沿海市場，使三鋼“閩光”鋼材的資源流向更趨于合理。
今年以來，三鋼與在福建承建或承供大型終端工程的中鐵現(xiàn)代、中建海峽、湖南路橋、南平發(fā)展等大型或特大型企業(yè)建立起密切的合作關(guān)系，月供貨量始終穩(wěn)定在1萬噸以上，建筑鋼材直供比例從2012年的2.2%增加到6.4%。此外，三鋼加大了高等級鋼筋和新產(chǎn)品推廣力度，1月~10月份共銷售HRB500螺紋鋼筋4.37萬噸。
面對今年“北材南下”的情況，三鋼實(shí)行靈活多樣的銷售政策，在多個區(qū)域市場設(shè)立物流庫點(diǎn)。今年以來，三鋼從各物流庫點(diǎn)調(diào)撥市場的鋼材數(shù)量達(dá)到了48萬噸，并針對區(qū)域市場的特殊性和針對性，在制定價格時，采取有別于其他市場的補(bǔ)差優(yōu)惠辦法，實(shí)行旬補(bǔ)、倉庫促銷和批量銷售激勵政策來提升市場份額，保持福建省內(nèi)鋼材價格的基本平衡。為了保持省內(nèi)鋼材市場穩(wěn)定有序，三鋼積極發(fā)揮自身在福建省鋼企聯(lián)誼會中的龍頭地位，定期與省內(nèi)各鋼廠進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，使福建省鋼材市場在今年前10個月保持了總體的平衡和穩(wěn)定，鋼材價格始終高于周邊市場。