10月8日,集團承鋼公司以專題推進會的形式深度推進營銷工作轉(zhuǎn)型,通過科學匹配市場資源,提高大客戶服務中心運營能力,提升高端客戶比例,持續(xù)培育品牌的影響力和競爭優(yōu)勢,確保四季度直銷比例達到65%以上,實現(xiàn)效益最大化。
承鋼提出在確保產(chǎn)銷銜接順暢的基礎上,以集中精力拓展高端客戶群為工作重心,全面提升產(chǎn)品質(zhì)量和品種比例,確保鋼絞線、高強盤螺、耐候鋼等13類重點品種銷售比例達到30%以上。市場部、商貿(mào)公司等4個營銷部門依托集團大客戶服務中心,充分發(fā)揮承鋼大客戶服務中心作用,提前布局高售價區(qū)域。大客戶經(jīng)理及其服務團隊強力開發(fā)高端大客戶,在把控承德周邊市場的基礎上,緊盯國家重點工程、核電、地鐵、高鐵、新機場等工程用鋼,與終端客戶建立良好的合作關(guān)系;積極拓展海外銷售半徑,依托承鋼釩鈦特色品牌優(yōu)勢,搶抓"一帶一路"、中委民生基金項目工程等機遇,擴大出口量。為確保營銷轉(zhuǎn)型取得實效,最大限度調(diào)動營銷人員積極性,承鋼出臺了嚴格的考核措施,涉及大客戶服務、銷售保產(chǎn)、保價格提升等10余項考核指標,確保全面完成售價提升目標,實現(xiàn)營銷系統(tǒng)的深層次快速轉(zhuǎn)型。
承鋼提出在確保產(chǎn)銷銜接順暢的基礎上,以集中精力拓展高端客戶群為工作重心,全面提升產(chǎn)品質(zhì)量和品種比例,確保鋼絞線、高強盤螺、耐候鋼等13類重點品種銷售比例達到30%以上。市場部、商貿(mào)公司等4個營銷部門依托集團大客戶服務中心,充分發(fā)揮承鋼大客戶服務中心作用,提前布局高售價區(qū)域。大客戶經(jīng)理及其服務團隊強力開發(fā)高端大客戶,在把控承德周邊市場的基礎上,緊盯國家重點工程、核電、地鐵、高鐵、新機場等工程用鋼,與終端客戶建立良好的合作關(guān)系;積極拓展海外銷售半徑,依托承鋼釩鈦特色品牌優(yōu)勢,搶抓"一帶一路"、中委民生基金項目工程等機遇,擴大出口量。為確保營銷轉(zhuǎn)型取得實效,最大限度調(diào)動營銷人員積極性,承鋼出臺了嚴格的考核措施,涉及大客戶服務、銷售保產(chǎn)、保價格提升等10余項考核指標,確保全面完成售價提升目標,實現(xiàn)營銷系統(tǒng)的深層次快速轉(zhuǎn)型。