2015年1月~11月份，沙鋼集團共完成煉鐵2903萬噸、煉鋼3146萬噸、軋材3119萬噸；實現銷售收入1925億元、利稅42.6億元、利潤18.25億元。在全行業日益嚴峻的生產經營形勢下，沙鋼的盈利“贏”在哪兒？

“成事在天，謀事在人，關鍵是要進一步發揮好沙鋼科研平臺、工藝裝備、品種質量、區位物流和企業品牌等綜合優勢，同時，要進一步抓好降本挖潛增效練好內功，不斷增強企業的核心競爭力，主動推進國內外市場。”沙鋼董事局常務執行董事、總裁龔盛認為，新常態下的企業更要苦練內功，主動搏擊市場。

與用戶形成命運共同體

2015年12月17日，沙鋼舉行一年一度的沙鋼用戶年會。記者了解到，這次用戶年會分為4場，涉及棒線材用戶127家，線材用戶88家，板材用戶110家，冷軋用戶92家，每場參會人數多達300余人，少則180余人，場場座無虛席。

沙鋼銷售處處長盧力華向記者透露：“往年我們都叫‘用戶訂貨會’或‘座談會’，2015年改叫為‘年會’。這是因為我們擴大了參會用戶范圍———不僅邀請了和我們沙鋼合作的用戶，還邀請了有合作意向的用戶，特別是這部分有合作意向的用戶，我們要了解他們的所需。”

2015年，沙鋼瞄準高端產品和高端客戶，進軍高端市場，與用戶共同開發合作多個市場需求大、附加值高的新品鋼，較好地滿足了用戶的需求。2015年1月~11月份，沙鋼成功開發新品44個，其中，線材13個，包括冷鐓鋼10B35、附帶扭轉性能鍍鋅鋼絲盤條SWRS82B-T、纖維鋼GX006等，實現品種鋼產銷量670萬噸，品種鋼銷售比例達37%；開發高端用戶39家，成為全球最大的金屬制品生產廠家貝卡爾特集團首家簽訂全球戰略合作框架協議的供應商。2015年5月初，沙鋼鋼鐵研究院成功開發的TH550-NQ-Ⅱ耐候焊絲鋼，成功解決了鐵路車體結構焊接質量不高、有缺陷等難題，成為國內眾多研發廠家中唯一的成功研發單位，目前市場占有率達80%以上。

龔盛分析，在新常態下沙鋼能夠實現產銷平衡，得益于沙鋼和用戶充分發揮了合作優勢。沙鋼方面穩定產品供需渠道，用戶方面積極配合沙鋼營銷政策，忠實經銷和使用沙鋼各類產品，合力拓展各地區域市場，使得沙鋼產品在激烈的市場競爭中較好地實現了產銷平衡，真正形成了同進退、共擔當的命運共同體。

某機械公司總經理向記者表示，盡管僅僅合作了3年，但是沙鋼發貨快、工作作風務實，還是讓他們選擇與沙鋼合作。寧波晶盛物資有限公司總經理繆凈則認為，沙鋼能夠為用戶著想，真正維護他們的利益，他們已與沙鋼保持了近20年的合作伙伴關系。某工貿公司總經理告訴記者，他們2014年和沙鋼簽訂的是每月7000噸的銷售量訂單，而到了2015年，他們訂單的銷售量提升到了每月1.8萬噸，正是因為沙鋼能夠快速地研發新品，滿足他們的需求。

記者從用戶年會上了解到，來參加這次年會的高端用戶占了較高比例。

降本更是一種文化理念

“降本節支不能簡單地認為就是增效，而是培養職工干部品質、素質和良好習慣的過程，也是培育企業文化的過程，使企業保持核心競爭力。”沙鋼集團董事局主席沈文榮認為，降本更是一種企業的文化理念。

“2015年我們先后開展了三輪‘降本’工作，可以說是空前的，也是正確的。”龔盛說。據了解，2015年1月~11月份，沙鋼累計挖潛增效23億元，實現噸鋼降本13.29億元，實現效益2.75億元，共產生了871個噸鋼降本工作亮點。“企業要實現利益最大化，不可能靠抬高價格，只能靠自己深挖潛能，這就促使我們向精細化管理要效益。”龔盛強調。

2015年初，沙鋼開展了31個“挖潛增效”項目；7月份，開展了611個“噸鋼降本”活動項目；10月份，開展了25個大項93個小項的“降本節支，創新挖潛增效”重點工作；后來，他們將25個大項、93個小項整合成5大板塊。與此同時，沙鋼深入推進核算單位最小化，加強成本核算精細化管理，全力推進信息系統建設……而這些無不指向“管理”一詞。在生產上，沙鋼更加追求低成本、高質量的生產組織模式，注重效益和效率的提升；以往只要有訂單車間就生產，現在要在生產前算一算賬，是虧還是贏。在銷售上，沙鋼“產銷研一體化”機制優勢更加充分地被發揮出來，研發人員與銷售人員一同深入客戶內部，了解客戶所需，制定“客戶版”的工藝標準，實現產品的“私人定制”。在設備檢修上，沙鋼縮編外委檢修隊伍，實施派工制，由原來的找人干活變為現在的人找活干，提高工作效率……

龔盛認為，降本節支、創新挖潛增效，絕不只是為了應對嚴峻市場而作出的決策，而是一項長期的工作。“就拿2015年10月份為例，25個大項93個小項分解降本節支目標總額是7320萬元，噸鋼降本目標是40.9元；實際完成降本節支1.3億元，噸鋼降本完成72.9元。通過這些活動不僅減少了浪費，更重要的是在企業內植入了精細化管理的基因。”

目前，沙鋼ERP（企業資源計劃）財務整合集成項目即將上線。上線后將實現對已建、在建和新建信息系統的全面整合集成，實現數據自動實時拋賬，達到產供銷一體、管控銜接、三流同步（信息流、資金流、物流），屆時，沙鋼將迎來大數據時代，進一步提升沙鋼的管理水平。

信心比黃金更重要

“我們有3個充足的理由相信鋼鐵行業還有較大的發展空間。一是隨著‘互聯網+’以及大眾創業、萬眾創新蓬勃興起，新產業、新生態、新模式不斷涌現，宏觀經濟仍將保持中高速增長。二是中國的工業化和城鎮化還沒有完成，中西部建設方興未艾，中國對鋼材的較高需求至少還有10年~20年的時間。因此，鋼鐵需求總量的潛力依然巨大。三是大宗原輔材料及鋼材產品價格必將觸底反彈。”龔盛在年會上深刻剖析了鋼鐵行業發展空間，他對此充滿信心。

沙鋼總工程師張曉兵告訴記者，沙鋼每年的科研和產品研發投入是銷售收入的2%~4%。2015年，沙鋼啟動了“兩高、兩提”戰略工程，主要圍繞開發高端目標用戶和高附加值產品，進一步提升高附加值產品銷量，提升效益。這一戰略是沙鋼未來3年~5年的重要部署，標志著沙鋼全面升級產品結構，進一步做強鋼鐵主業、加快企業轉型步伐的有力措施。

由中國制造轉變為中國智造，沙鋼正在積極嘗試。2015年7月4日，一套爐前快速在線自動測溫取樣機器人在沙鋼電爐煉鋼廠成功投入使用。該機器人可以根據生產需要，來設定、控制機械手的運行軌跡，實現精準測溫，成功替代了原先的人工取樣測溫。

“三種地方是我們上機器人的重要選擇點，第一個是勞動環境惡劣的，第二個是勞動強度大的，第三個是大量重復動作的。”沙鋼集團副總經理、計算機應用中心主任顧力平說。“未來3年~5年，我們還要引進1000臺~1500臺機器人裝備，加速企業的智能制造步伐。”

目前，沙鋼正與一家致力于互聯網大數據中心領域的投資企業展開合作，將打造鋼鐵產業和移動互聯產業共同發展的業務模式，推進沙鋼戰略轉型。

“2016年，我們沙鋼本部力爭全年實現鋼材銷量超2190萬噸。”盧力華說。

“我們沙鋼人很自信。”沙鋼董事局常務執行董事、集團黨委副書記陳曉東對《中國冶金報》記者說，這種自信來自于沙鋼掌舵人沈文榮早在多年前對這一嚴峻形勢的準確判斷和科學部署，來自于沙鋼自上而下、由內而外悄然轉變的發展理念。