11月份，內貿鋼市中厚板降幅13元/噸，熱軋產品降幅48元/噸，冷軋產品降幅9元/噸。而濟鋼主要產線訂單收益價格和單位邊際貢獻卻比10月份分別提高55元/噸、15元/噸，實現逆勢上揚，營銷績效明顯改善。

在“跌跌不休”的市場形勢下，營銷戰線的干部職工全力以赴應對市場困難，在“沒有硝煙的逆境求生攻堅戰”中，按照“指標要沖刺極限，管理要追求極致”的要求，通過服務客戶、為客戶創造價值，著力提高自身競爭力，提升營銷績效。

提高訂單儲備、確保資金回流。為全力確保訂單和資金這兩項關鍵指標，各銷售單元加大市場開拓力度，將訂單儲備提升到可靠性工程高度進行管理，確保訂單儲備量最低不低于2天；同時，嚴控資金回收經營風險，通過提前介入和得當的管控，縮短資金到賬時間，確保資金鏈的穩固健康。11月份，各銷售單元實現銷售收入20.16億元，完成資金計劃的120.34%，訂單完成計劃的109.02%，訂單儲備基本保持在5天以上的可控水平。

全力攻堅鋼材售價增百元。11月份，營銷系統全面啟動了鋼材售價增100元攻堅活動，作為營銷前線“指揮部”，銷售管理部會同財務部、績效管理部、生產部等部門加大價格提升及產品結構優化研究，建立完善一系列營銷平臺建設，優化產品結構調整，促進產銷研用的銜接；各銷售單元以SBU(戰略業務單元)為載體，抓好目標定位，圍繞明年的營銷計劃，分解落實各項市場營銷管理目標，為提高貢獻水平夯實基礎。

庫存“減壓”，盤活資金鏈。由于缺乏市場需求支撐，高庫存成為當前各鋼企嚴加防控的經營風險之一，同時也嚴重威脅著資金鏈的安全。為此，銷售、生產緊密聯動，緊緊跟蹤把握市場走勢和用戶需求變化，及時調整生產計劃，全程掌控庫存日常跟蹤和管理，最大限度降低產成品庫存資金占用，加快資金周轉。據了解，11月份，社會鋼廠庫存增至1300余萬噸，創下今年新高，而我公司鋼材產品庫存卻保持了全月24天10萬噸以下、平均庫存9.4萬噸的較低水平，遠低于同類型鋼鐵企業。