半年過去，攀鋼取得的成績(jī)可圈可點(diǎn)。創(chuàng)新發(fā)展、重大科技成果轉(zhuǎn)換取得新進(jìn)展；精準(zhǔn)銷售戰(zhàn)略成效顯著，重軌市場(chǎng)占有率持續(xù)提升；全力推進(jìn)鐵血降本，物流成本大幅下降。
打破舊觀念樹立新思維
加強(qiáng)與川內(nèi)鋼鐵企業(yè)合作，攜手共度鋼鐵“寒冬”；用重大科技成果轉(zhuǎn)換為扭虧脫困提供支撐
在鋼鐵行業(yè)陷入大面積虧損的嚴(yán)峻形勢(shì)下，國內(nèi)鋼企發(fā)展路徑正悄然發(fā)生變化，從“各自為政”到“抱團(tuán)取暖”。
在“四川省第二次鋼鐵峰會(huì)”上，攀鋼集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)張大德表示，攀鋼愿與省內(nèi)企業(yè)一道，在產(chǎn)、供、研、銷等方面加強(qiáng)廣泛合作，共同改善企業(yè)生存環(huán)境，為四川省鋼鐵行業(yè)扭虧脫困和轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
在國家“三去一降一補(bǔ)”的改革大環(huán)境下，對(duì)外，攀鋼努力營(yíng)造良好的外部環(huán)境，主要領(lǐng)導(dǎo)跑銀行、跑市場(chǎng)，先后與平安銀行、西南證券、中信保四川分公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)與川內(nèi)同行企業(yè)深入交流，加強(qiáng)合作。對(duì)內(nèi)，攀鋼以新的思維、新的思路、新的辦法，全面推進(jìn)新攀鋼建設(shè)。
尤其是按照鞍鋼集團(tuán)科技體制改革部署，攀鋼健全完善科技體制機(jī)制，全面激活科技創(chuàng)新創(chuàng)效能力：高爐渣提鈦項(xiàng)目有序推進(jìn)；釩產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展……
值得一提的是，緊抓攀西國家級(jí)戰(zhàn)略資源創(chuàng)新開發(fā)的機(jī)遇，攀鋼突出研發(fā)機(jī)構(gòu)公司制、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)合同制、以成果成效激勵(lì)為核心的績(jī)效機(jī)制和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化基金等重點(diǎn)，系統(tǒng)構(gòu)建科研管理制度體系，搭建良好的創(chuàng)新平臺(tái)，更好地促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)換。
鈦冶煉工序工藝技術(shù)取得革命性突破，成功邁過“連續(xù)加料、連續(xù)冶煉、不停電出鐵”三道大關(guān)，推動(dòng)爐前電耗持續(xù)走低；“鐵水不落地”讓生鐵增值達(dá)400元以上／噸；海綿鈦工序首次實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)達(dá)，產(chǎn)品優(yōu)等品率、正品率刷新歷史紀(jì)錄；氯化爐雙爐穩(wěn)定運(yùn)行11個(gè)月，3號(hào)爐平穩(wěn)運(yùn)行808天，創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)運(yùn)行新紀(jì)錄……
“鈦業(yè)公司的扭虧脫困，是攀鋼扭虧脫困的重要標(biāo)志。”7月11日，鞍鋼集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記唐復(fù)平在攀鋼調(diào)研時(shí)，對(duì)鈦業(yè)公司取得的成績(jī)給予了充分肯定。
實(shí)際上，推動(dòng)鈦產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，僅是攀鋼持續(xù)推進(jìn)自主創(chuàng)新，培育轉(zhuǎn)型升級(jí)新動(dòng)力的一個(gè)側(cè)面。
今年，攀鋼研究院自主研發(fā)制作的一種新型旋轉(zhuǎn)脫硫裝置，在西昌鋼釩成功運(yùn)用，預(yù)計(jì)每年可在脫硫工序上降低成本800萬元；生產(chǎn)出高表面質(zhì)量O5級(jí)汽車面板，具備向自主品牌乘用車供貨能力，能夠生產(chǎn)980兆帕強(qiáng)度級(jí)別的高強(qiáng)度汽車用結(jié)構(gòu)板，成功試制極薄規(guī)格熱軋汽車板；鋼軌品質(zhì)不斷提升……
精準(zhǔn)戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位
全力做大主銷售區(qū)域銷量，川滇市場(chǎng)銷量大幅增加，鋼軌市場(chǎng)占有率持續(xù)提升
在攀鋼銷售戰(zhàn)略調(diào)整工作會(huì)議上，攀鋼集團(tuán)有限公司總經(jīng)理段向東要求，要嚴(yán)格按照鞍鋼集團(tuán)“精準(zhǔn)戰(zhàn)略、精準(zhǔn)定位”的區(qū)域銷售戰(zhàn)略部署，全力以赴做好銷售戰(zhàn)略調(diào)整，提升攀鋼產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
2016年，國貿(mào)公司堅(jiān)持主銷售區(qū)域同比增量70萬噸的目標(biāo)不動(dòng)搖。將四川和云南作為主銷售區(qū)域，重慶、貴州、陜西作為一級(jí)銷售區(qū)域，柳州、華中、華南、華東等外圍市場(chǎng)作為二級(jí)銷售區(qū)域。
分級(jí)調(diào)整直供用戶，全力做大主銷售區(qū)域直供用戶和戰(zhàn)略直供用戶銷量。根據(jù)用戶對(duì)攀鋼貢獻(xiàn)度大小而細(xì)分戰(zhàn)略直供用戶、重點(diǎn)直供用戶，以及普通直供用戶3個(gè)等級(jí)。對(duì)不同的直供用戶，將采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)戰(zhàn)略直供用戶，在資源上全力保證，服務(wù)上做到盡善盡美，確保主銷售區(qū)域直供用戶市場(chǎng)占有率達(dá)到80%。
調(diào)整工程項(xiàng)目營(yíng)銷策略，在鐵路用鋼營(yíng)銷中心、機(jī)械能源用鋼營(yíng)銷中心設(shè)立了工程項(xiàng)目營(yíng)銷組，分別負(fù)責(zé)國內(nèi)鐵路建設(shè)、油氣管道建設(shè)、城市管道建設(shè)、城市建筑等工程項(xiàng)目的跟蹤和營(yíng)銷。同時(shí)，建立相應(yīng)的配套管理體制和機(jī)制，確保重大工程項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)一個(gè)、跟蹤一個(gè)，投標(biāo)一個(gè)、成功一個(gè)。
歷經(jīng)半年強(qiáng)力調(diào)整，取得實(shí)質(zhì)性突破。川滇市場(chǎng)銷量大幅增加，鋼軌市場(chǎng)占有率持續(xù)提升。
全面推行量化降本
物流成本大幅下降，原燃料鐵路運(yùn)輸及產(chǎn)成品鐵路運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)同比大量下浮，抓牢抓實(shí)內(nèi)部降本和兩金占用
成本控制，是企業(yè)的生存之道。攀枝花因地處內(nèi)陸腹心，遠(yuǎn)離市場(chǎng)，物流成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行企業(yè)。
早在2015年4月，攀鋼充分利用鐵路貨運(yùn)改革增加運(yùn)量的期望，以及四川省幫扶鋼鐵企業(yè)化解困難的契機(jī)，成立降低鐵路物流成本專項(xiàng)工作組，按照“1＋1”（業(yè)務(wù)單位＋職能部門）的模式，以項(xiàng)目的形式向鐵路部門爭(zhēng)取鐵路運(yùn)輸優(yōu)惠政策。
經(jīng)過強(qiáng)力推行，攀鋼物流成本大幅下降，實(shí)現(xiàn)原燃料鐵路運(yùn)輸及產(chǎn)成品鐵路運(yùn)輸一口價(jià)優(yōu)惠，運(yùn)費(fèi)同比大量下浮。
系統(tǒng)降本作為攀鋼今年的核心任務(wù)之一。各單位對(duì)降本目標(biāo)值的制定與現(xiàn)場(chǎng)措施無縫對(duì)接，建立“噸鋼制”統(tǒng)一指標(biāo)體系。指標(biāo)體系的制定與財(cái)務(wù)報(bào)表掛鉤，與公司的利潤(rùn)掛鉤，抓牢抓實(shí)內(nèi)部降本和兩金占用。同時(shí)，將降低存貨和應(yīng)收賬款納入日常管控，嚴(yán)防死守，牢牢看住。目前，攀鋼各單位系統(tǒng)降本、降低存貨等工作成效逐步顯現(xiàn)。
大膽創(chuàng)新激活機(jī)制
在“7+2”家單位試行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立運(yùn)行、自我發(fā)展的管控模式。積微物聯(lián)成為西南最大的電商平臺(tái)，達(dá)海成為西部實(shí)力最強(qiáng)的綜合物流園
“攀鋼的非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得借鑒……”這是鞍鋼集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書記唐復(fù)平在2016年5月12日鞍鋼集團(tuán)工作動(dòng)態(tài)上的批示。尤其是對(duì)攀鋼首個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的非鋼單位成都投資公司的發(fā)展，唐復(fù)平董事長(zhǎng)給予充分肯定。積微物聯(lián)從2015年7月上線至今，在線交易量達(dá)到738萬噸，交易額達(dá)到216億元，一舉成為西南最大的鋼鐵電商平臺(tái)。達(dá)海物流園也成為了西南單體最大的物流園綜合體。
面對(duì)行業(yè)困局，“在鋼言鋼”的道路難有根本性改變，“放活非鋼”戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生，成為攀鋼度過鋼鐵市場(chǎng)“冰凍期”開辟的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。
讓非鋼產(chǎn)業(yè)“活”起來，攀鋼將突破口落在一個(gè)“放”字上——放權(quán)、放責(zé)。
在“7+2”家單位試行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立運(yùn)行、自我發(fā)展的管控模式，與眾齊健康產(chǎn)業(yè)公司、四川鴻艦、生活公司、汽運(yùn)公司、冶材公司、四川勞研科技公司、工科咨詢公司7家單位，以及成都投資公司、眉山冷彎型鋼公司兩家董事會(huì)簽訂《2016－2018年度自主經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書》，讓“一企一策”真正落地，推動(dòng)“內(nèi)生型”向“市場(chǎng)型”轉(zhuǎn)變。
在深徹改革、全面建立市場(chǎng)化的體制機(jī)制下，攀鋼打造現(xiàn)代專業(yè)化公司，組建了西部物聯(lián)公司、眾齊健康產(chǎn)業(yè)公司和物資貿(mào)易公司等；大力發(fā)展綠色城市服務(wù)業(yè)，做大生活公司連鎖超市和食品加工業(yè)務(wù)，延伸生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；培育發(fā)展攀鋼醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)以專業(yè)化管理促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；推行業(yè)務(wù)重組、人力資源改革及公司制改革。