對客戶類型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)認(rèn)真梳理和深刻分析，確定戰(zhàn)略直供戶穩(wěn)保增的名錄和措施，明確國內(nèi)外區(qū)域潛力大并適合公司定位的客戶群，調(diào)整后續(xù)市場開拓和客戶開發(fā)的新產(chǎn)品方向和范圍，并對包括奶粉罐、飲料罐、食品罐等高附加值CA和DR材獎勵制度進(jìn)行調(diào)整更新，提高員工開發(fā)高端產(chǎn)品和客戶的積極性。結(jié)合“營銷指標(biāo)提升”、“經(jīng)營環(huán)境提升”和“營銷服務(wù)提升”的三提升工作要求，全面開展規(guī)章制度和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)梳理修訂工作，對所屬業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)管理員、跟單員的工作職責(zé)及崗位工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確界定，修訂下發(fā)《營銷管理考核辦法》，確保營銷體系各個環(huán)節(jié)按照規(guī)范做到職責(zé)明晰，執(zhí)行到位。建立、健全營銷稽查監(jiān)控體系，依托營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)和客戶信息反饋系統(tǒng)，全過程、實(shí)時化集中監(jiān)控營銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)、服務(wù)質(zhì)量、質(zhì)量反饋等信息，不斷提高營銷業(yè)務(wù)的管控力。