對客戶類型、產品結構認真梳理和深刻分析，確定戰略直供戶穩保增的名錄和措施，明確國內外區域潛力大并適合公司定位的客戶群，調整后續市場開拓和客戶開發的新產品方向和范圍，并對包括奶粉罐、飲料罐、食品罐等高附加值CA和DR材獎勵制度進行調整更新，提高員工開發高端產品和客戶的積極性。結合“營銷指標提升”、“經營環境提升”和“營銷服務提升”的三提升工作要求，全面開展規章制度和業務標準梳理修訂工作，對所屬業務員、業務管理員、跟單員的工作職責及崗位工作標準進行明確界定，修訂下發《營銷管理考核辦法》，確保營銷體系各個環節按照規范做到職責明晰，執行到位。建立、健全營銷稽查監控體系，依托營銷業務系統和客戶信息反饋系統，全過程、實時化集中監控營銷關鍵業務、服務質量、質量反饋等信息，不斷提高營銷業務的管控力。