12月24日，是西方的圣誕平安夜。就在這一天，裝載著包鋼2.07萬噸寬厚板的“斯瑪特”號散貨船從天津新港出發，駛向西班牙比爾堡港口。此批產品是符合歐盟CE認證的歐標S355J2+N材質高附加值中厚板材，它的成功出口，標志著包鋼寬厚板經過多年努力，成功開拓了歐洲市場，同時也標志著包鋼國貿公司2013年度出口鋼材120萬噸任務順利完成。

2013年，全球鋼材市場風云際會，國內市場的不斷萎縮倒逼包鋼必須深入拓展國際市場。國貿公司在包鋼出口決策指導下，與鋼材生產單位密切配合，全體員工加大開拓國際市場力度，截至12月24日累計出口鋼材120.5萬噸，實現出口創匯7.2億美元，產品遠銷50多個國家和地區，出口數量創國貿公司成立以來新的紀錄。

縱觀今年出口產品，種類涵蓋板、管、型、線四大類，推動國貿公司出口量和出口金額連續三年實現穩定增長。其中，鍍鋅卷板的出口量占包鋼鍍鋅生產線產量的80%，實現了公司產品銷售效益最大化；線材出口量超過線材廠產量的一半，為線材廠生產提供了堅實的保障。此外，包鋼H型鋼出口也首次實現突破。據統計，今年包鋼出口鋼材平均價格高于國內市場100多元，量價同升為包鋼創造了豐厚的經濟效益。

全面分析今年國際鋼材市場，外貿環境依然嚴峻，市場暗流不斷涌動。傳統出口市場萎縮、國際鋼鐵貿易摩擦加劇、人民幣匯率升值、國內鋼鐵企業出口競爭激烈等一系列困難不斷出現，也預示著國貿公司120萬噸出口任務的艱難。

在市場需求低迷的不利情況下，外商單筆訂貨量相對較小的現象不斷增多。為了完成總出口銷量，國貿公司積少成多，每天通過電話、e-mail等方式與用戶溝通洽談，就價格、數量、技術要求、貨款支付條件、裝運時間、運輸要求等問題進行磋商，并將用戶的每一項要求都詳細記錄，然后與生產廠、技術中心等單位溝通協調，力爭滿足用戶的每一個要求，不放棄每一個訂單，保住來之不易的合約。

出口工作涉及流程較多，每筆合同從簽約到執行完畢，都要經歷審核信用證、與銷售公司簽訂合同、生產安排、運輸發貨、港口理貨、制作單據、商檢、報關、裝船、銀行結匯、核銷、退稅等一系列復雜流程，工作量很大。今年，國貿公司實現出口數量較去年同比增長20%，但其背后全年累計訂立合同多達895個，報關數量1820多份，這一數量同比增加了40%多。

完成全年120萬噸鋼材出口任務，包鋼出口工作又走過了具有里程碑意義的一年；即將來臨的2014年，國際鋼材市場尚難預測，新的市場、新的任務向國貿公司發出新的召喚。