2013年，濟(jì)鋼中厚板廠預(yù)計(jì)銷售鋼板248萬噸，較去年增加近50萬噸，增幅25.4%，為集團(tuán)公司產(chǎn)能平衡創(chuàng)造了良好條件。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面。年初，該廠面向市場確立了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化思路：用低檔裝備的45噸—2.5米產(chǎn)線生產(chǎn)中檔產(chǎn)品，突出低成本、薄規(guī)格、高效率；用中檔裝備的120噸—3.5米產(chǎn)線生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，突出中高端、低成本。

今年1至11月份，2.5米區(qū)共生產(chǎn)10毫米厚以下薄規(guī)格板54.65萬噸，占生產(chǎn)總量的38.18%，較去年提高7.07個(gè)百分點(diǎn)；共生產(chǎn)7毫米厚以下極薄鋼板13.22萬噸，占生產(chǎn)總量9.15%，較去年提高2.3個(gè)百分點(diǎn)，均創(chuàng)歷史最好水平。3.5米區(qū)則成功開發(fā)了6毫米厚、3米寬極限薄寬規(guī)格鋼板，并批量交付5902噸，成為國內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)批量供貨的產(chǎn)線。

優(yōu)化品種方面，2.5米區(qū)高效、批量生產(chǎn)了冷彎型鋼板、X60等管線鋼板、重汽高強(qiáng)板、耐候耐腐蝕板等高附加值產(chǎn)品，為集團(tuán)公司減虧做出了貢獻(xiàn)；3.5米區(qū)逐步探索形成了低成本高強(qiáng)鋼生產(chǎn)工藝，開發(fā)了系列耐低溫沖擊美標(biāo)容器產(chǎn)品，提升了產(chǎn)線貢獻(xiàn)水平。今年以來，該廠高表面質(zhì)量鋼板達(dá)到5.53萬噸，而去年僅為802噸；此外管線鋼、特厚板和橋梁板增幅均超過100%，高強(qiáng)板增幅達(dá)73.23%。

提升服務(wù)拓市場。為了更好地滿足客戶需求，快速響應(yīng)市場，該廠對(duì)原有銷售流程進(jìn)行了再造，確保按時(shí)足量交付；對(duì)省內(nèi)質(zhì)量異議24小時(shí)現(xiàn)場確認(rèn)，省外48小時(shí)現(xiàn)場確認(rèn)，最大限度滿足了客戶需求，提高了客戶的滿意度。

該廠針對(duì)工程機(jī)械行業(yè)制定專項(xiàng)服務(wù)方案，簽訂專項(xiàng)技術(shù)協(xié)議，采取了個(gè)性化工藝流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)專案。積極開拓重點(diǎn)工程用鋼市場，與中國化學(xué)工程第十一建設(shè)有限公司簽訂的沙特輸水3期儲(chǔ)罐工程1.7萬噸鋼板采購合同，標(biāo)志著我國中厚板產(chǎn)品首次進(jìn)入沙特阿拉伯國家。通過發(fā)揮產(chǎn)銷研優(yōu)勢和技術(shù)服務(wù)，成功拿下龍口南山集團(tuán)輕合金擴(kuò)產(chǎn)重點(diǎn)工程用鋼，形成1.1萬多噸有效訂單。一年來，在原有主要客戶不足40家基礎(chǔ)上，先后開拓新客戶和激活老客戶共計(jì)144家。