將“鋼鐵+非鋼”雙輪驅(qū)動，把非鋼產(chǎn)業(yè)與鋼鐵主業(yè)的營收比例從2:8提升至3:7，甚至是5:5，八鋼做出這樣的變革，一切能如愿嗎？

過去的八鋼非鋼產(chǎn)業(yè)是這樣的：

因鋼鐵主業(yè)而生，因鋼鐵主業(yè)而傷。多年來一直依附發(fā)展，即便產(chǎn)業(yè)再大，當(dāng)鋼鐵主業(yè)負(fù)荷生產(chǎn)和冬休，他們便一同遭遇重創(chuàng)。

當(dāng)獨(dú)立化的市場運(yùn)作、破冰出海迫在眉睫，這臍帶能否斷？能否在殘酷的市場上分一杯羹？今天，八鋼交出這樣一份答卷。

善用優(yōu)勢，烏市各領(lǐng)域都在請八鋼人

烏魯木齊互利安康保安服務(wù)有限責(zé)任公司是八鋼成立的第一個完全依靠社會化業(yè)務(wù)支撐自我發(fā)展的對外服務(wù)型公司，擔(dān)負(fù)著八鋼主業(yè)因效率提升、崗位調(diào)整所帶來人的員安置責(zé)任。

為了使新公司能夠快速地適應(yīng)外部市場，互利安康將保安服務(wù)、工業(yè)運(yùn)營維保、辦公設(shè)備維修以及安防設(shè)備的銷售等業(yè)務(wù)均納入了企業(yè)的經(jīng)營范圍之內(nèi)。并快速拿下魯木齊市多個行政區(qū)域內(nèi)的多個公交站點(diǎn)執(zhí)勤業(yè)務(wù)和社區(qū)工作者及聯(lián)防巡邏崗位等業(yè)務(wù)。僅在成立后的短短兩三個月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)和人員輸出近千人。

業(yè)務(wù)漸漸上手后，互利安康的管理人員發(fā)現(xiàn)了一個更令他們驚喜的現(xiàn)象。

由于多年來八鋼體系化的安全教育、法制教育、思想政治教育使八鋼員工養(yǎng)成了優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。在安保服務(wù)等要求的紀(jì)律性、責(zé)任心強(qiáng)，忠誠度、穩(wěn)定性高的崗位，八鋼員工成了香餑餑，甚至一段時間內(nèi)，社會安保服務(wù)的需求量一度超出了互利安康的承接能力。抓住這一點(diǎn)，不失為轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個很好轉(zhuǎn)機(jī)。

業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定后，互利安康對部分業(yè)務(wù)進(jìn)行了有針對性的再定位，并通過自身管理能力的提升和引進(jìn)社會化勞務(wù)資源的辦法，將正式員工與勞務(wù)用工有效組合，使人力資源得到更加集約高效的利用。既降低了運(yùn)行成本，實(shí)現(xiàn)了更大范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)承接，創(chuàng)收效果凸顯。

除了在安保、執(zhí)勤和公益性崗位實(shí)現(xiàn)服務(wù)輸出外，2016年下半年，互利安康重點(diǎn)圍繞工業(yè)運(yùn)營維保業(yè)務(wù)進(jìn)行了大膽開拓，先后與烏魯木齊海關(guān)等多家單位簽訂了維保業(yè)務(wù)合同，更好地發(fā)揮了八鋼員工的專業(yè)化、高素質(zhì)、高技能優(yōu)勢。

截至目前，互利安康在短短不到一年的時間里，已經(jīng)成功承攬了包括政府、國際連鎖超市等各類社會化業(yè)務(wù)54項(xiàng)，同時還通過工業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目輸出技術(shù)、管理和經(jīng)營人才60余人，預(yù)計年?duì)I業(yè)收入可實(shí)現(xiàn)3600萬元。

從公司成立之初，員工對公司未來缺乏信心，到如今業(yè)務(wù)不斷拓展，員工實(shí)現(xiàn)了收入提升，主動發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)、主動承攬新業(yè)務(wù)。互利安康負(fù)責(zé)人驕傲地說，通過近一年的實(shí)踐證明，新公司絕對擁有巨大的發(fā)展前景。周邊還有更多的高端業(yè)務(wù)市場可待開發(fā)，八鋼也在發(fā)揮人力資源優(yōu)勢方面寄予厚望，所有這些都使互利安康的員工更有信心。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)，10億元的業(yè)績令人顫抖

如果說，互利安康是一個全新公司的全新運(yùn)作，那么八鋼國貿(mào)的破冰出海就是既在原有業(yè)務(wù)上，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原有業(yè)務(wù)范圍的試水和開拓。一路的“風(fēng)波”也非常值得學(xué)習(xí)和借鑒。

改變的關(guān)頭到了，但國貿(mào)的新業(yè)務(wù)做什么？破冰出海的突破口又在哪里？這些問題當(dāng)時困擾著國貿(mào)人。在市場經(jīng)濟(jì)中打拼多年的他們知道，轉(zhuǎn)型發(fā)展絕不能憑空想象，而是要去實(shí)踐。

2015年底至2016年初，八鋼國貿(mào)在內(nèi)部改革的基礎(chǔ)上，深耕貿(mào)易渠道、捕獲市場信息，把工作重心放到立足自身優(yōu)勢，做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，全方位拓展新業(yè)務(wù)上。

為了能快速有效地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓，八鋼國貿(mào)一方面通過對需求側(cè)和供給側(cè)的研究，把準(zhǔn)市場脈搏；另一方面潛心研究國家相關(guān)政策，找準(zhǔn)突破方向。特別是在外拓市場方面，去年，八鋼國貿(mào)結(jié)合國內(nèi)民眾對食品安全和綠色理念的追求，以及食品類商品進(jìn)口的相關(guān)政策，在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，成功實(shí)現(xiàn)了干果、甘草、生物制藥、水產(chǎn)、食用油、面粉等多項(xiàng)進(jìn)口貿(mào)易，而這些與八鋼國貿(mào)原先從事的大宗原材料和產(chǎn)成品進(jìn)出口業(yè)務(wù)大相徑庭，繁雜細(xì)致得多。

該公司負(fù)責(zé)人介紹說，八鋼國貿(mào)有一個原則：商機(jī)決定行動。不但要及時發(fā)現(xiàn)商機(jī)，同時也要以最快的反映速度，實(shí)現(xiàn)了相關(guān)的貿(mào)易進(jìn)口。

擁有了國外貨源，打通了進(jìn)口環(huán)節(jié)僅僅是第一步。能不能產(chǎn)生效益，關(guān)鍵還在于對需求市場的了解和把握。八鋼國貿(mào)投入大量精力現(xiàn)場了解國外相關(guān)食品的種植養(yǎng)殖和加工過程的安全性問題，將綠色有機(jī)作為貿(mào)易的先決條件。除此之外，在促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知和銷售模式創(chuàng)新上，八鋼國貿(mào)進(jìn)行了大膽嘗試，創(chuàng)建了“蘇爾坦”進(jìn)口商品品牌，打造了蘇爾坦電子商城，成功布局了進(jìn)口商品“線上+線下”產(chǎn)業(yè)，快速實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)量的遞增。另外，八鋼國貿(mào)還通過與寶鋼國旅、好生活服務(wù)平臺、七彩生活平臺的合作，讓蘇爾坦進(jìn)口商品成功進(jìn)入上海市場。八鋼國貿(mào)“蘇爾坦”進(jìn)口商品體驗(yàn)店，涵蓋中亞周邊國家以及德、法、意大利、土耳其、格魯吉亞、西班牙、丹麥、波蘭等23個國家的近千種商品，銷售業(yè)績增量可觀。

截至目前，國貿(mào)公司在社會化貿(mào)易方面，不但實(shí)現(xiàn)了食品類貿(mào)易銷售收入300多萬元，還與多個國家建立了穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，并成為哈薩克斯坦“薩爾布拉克”食用清油中國及中亞的總經(jīng)銷和總代理。

除了開展食品類商品的進(jìn)口貿(mào)易，2016年八鋼國貿(mào)在對外業(yè)務(wù)拓展方面的另一個亮點(diǎn)是：成功開展了“平行轉(zhuǎn)關(guān)進(jìn)口車”業(yè)務(wù)，建成了集汽車銷售、服務(wù)為一體的蘇爾坦名車匯。

汽車平行轉(zhuǎn)關(guān)進(jìn)口是國家在汽車流通體制方面的重大創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)后，八鋼國貿(mào)充分利用國家相關(guān)政策及新疆的地緣優(yōu)勢，快速出擊。用短短兩個月的時間，從俄羅斯進(jìn)口平行轉(zhuǎn)關(guān)汽車40輛，貿(mào)易額達(dá)348萬美元，隨著進(jìn)口車輛的增加，貿(mào)易額有望突破千萬美元。

新業(yè)務(wù)取得了一定的成績，但八鋼國貿(mào)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上也不放松。在國內(nèi)、國外市場大幅波動的情況下，八鋼國貿(mào)成功打入巴基斯坦鋼材市場，并向巴基斯坦出口鋼板1600噸，打破了八鋼鋼材出口該國零的記錄。此外，八鋼國貿(mào)還獲得吉爾吉斯及塔吉克斯坦丹加拉煉油廠儲油罐用鋼1.5萬噸的訂單。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，整合后的八鋼國貿(mào)全年已累計實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貨物總量112萬噸，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10億元，同比增幅94.55%；利潤總額1700萬元，同比增幅905.92%；實(shí)現(xiàn)出口鋼材的增量，增幅達(dá)38.94%，總計11.56萬噸。

定制化服務(wù)，用戶想要的我們就給

不同于互利安康和八鋼國貿(mào)，物流運(yùn)輸分公司的社會化業(yè)務(wù)拓展，也有著自己獨(dú)有的特點(diǎn)：在全面降低八鋼內(nèi)外部物流費(fèi)用的同時，合理高效利用閑置的物流資源承攬對外業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)增收增效。

2016年，對于廠外物流，物流運(yùn)輸分公司全口徑梳理了外圍單位的物流業(yè)務(wù)明細(xì)，并通過科學(xué)合理的噸鋼物流成本指標(biāo)設(shè)計，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的對標(biāo)挖潛；同時，推進(jìn)外部物流招標(biāo)定價管理全覆蓋，實(shí)現(xiàn)了管理的統(tǒng)一高效；推進(jìn)“站到門”、“門到站”的公鐵聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)；通過人員優(yōu)化和減少消耗降低物流成本。預(yù)計全年廠內(nèi)、廠外物流成本同比分別降幅達(dá)17%、3.5%。

內(nèi)部實(shí)現(xiàn)降本只是減虧節(jié)支，要步入良性循環(huán)發(fā)展，還必須有拓展新業(yè)務(wù)增收的手段。物流運(yùn)輸分公司從制度機(jī)制的制定入手，實(shí)現(xiàn)了各業(yè)務(wù)間的有序、協(xié)同和高效；積極調(diào)研、尋找社會化業(yè)務(wù)突破口，重點(diǎn)從社會物流服務(wù)的價格制定、成本測算、合同風(fēng)險控制、業(yè)務(wù)流程改善上下功夫，為客戶提供差異化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶個性需求。如今，許多用戶因物流運(yùn)輸分公司優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)而創(chuàng)造價值，愿意開展更多合作。

截至目前，物流運(yùn)輸分公司總計實(shí)現(xiàn)增收1300余萬元。這些社會化業(yè)務(wù)的拓展，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

雖是脫胎換骨后的重新出發(fā)，但不論是對外社會化物流業(yè)務(wù)，還是工業(yè)運(yùn)行、進(jìn)出口貿(mào)易、專業(yè)化的檢修運(yùn)維服務(wù)，安全咨詢、安保服務(wù)，八鋼大平臺下的非鋼產(chǎn)業(yè)均取得了很好的成績。

2016年，八鋼非鋼產(chǎn)業(yè)板塊都以加快實(shí)施獨(dú)立市場化和走出去創(chuàng)收增效為己任。其中——

八鋼信息化板塊整合后的鋼信通公司利用自身網(wǎng)絡(luò)集成及信息化專業(yè)實(shí)力，承攬外部業(yè)務(wù)18項(xiàng)，全年完成利潤總額1350萬元，完成年計劃的112.5%；

佳域公司堅持提質(zhì)增效、做優(yōu)做精非鋼產(chǎn)業(yè)，去年實(shí)現(xiàn)利潤總額963萬元，完成年計劃的852%；

德勤互力以“技術(shù)+管理+社會化資源”的方式，承接八鋼原有外委項(xiàng)目，累計實(shí)現(xiàn)合同金額近3千萬元，承接外部設(shè)備維修及機(jī)械加工業(yè)務(wù)共計21項(xiàng)，合同金額707萬元，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)服務(wù)人員的國外派駐，收入技術(shù)服務(wù)費(fèi)46萬元；

金屬制品公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從“坐商”變“行商”，并以產(chǎn)品盈利指導(dǎo)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，依托八鋼“一體化營銷網(wǎng)絡(luò)”有效地提高了各類制品在新疆重點(diǎn)項(xiàng)目的中標(biāo)率，打開了國外市場，預(yù)計該公司全年可實(shí)現(xiàn)收入109億元，利潤2126萬元；

新疆鋼鐵設(shè)計院在提前完成年度計劃的同時，外部合同占比達(dá)62.5%，并得到疆內(nèi)業(yè)界的高度認(rèn)可；

物業(yè)管理分公司利用自有資源和專業(yè)能力，承攬疆內(nèi)綠化工程8個、合同金額206萬元，創(chuàng)建了眾口佳餐飲品牌、承接學(xué)校餐、外賣快餐等業(yè)務(wù)，開拓旅游新業(yè)務(wù)、拓展老龍河八鋼農(nóng)場種植業(yè)，獲得了顯著增效。

長風(fēng)破浪會有時，挫折何嘗不是重生的搖籃，熱情、執(zhí)著的八鋼人用真實(shí)的案例為我們講述。新形勢、新機(jī)遇，未來的路如何更好地走，八鋼人有信心，我們更有信心。