將“鋼鐵+非鋼”雙輪驅動，把非鋼產業與鋼鐵主業的營收比例從2:8提升至3:7，甚至是5:5，八鋼做出這樣的變革，一切能如愿嗎？

過去的八鋼非鋼產業是這樣的：

因鋼鐵主業而生，因鋼鐵主業而傷。多年來一直依附發展，即便產業再大，當鋼鐵主業負荷生產和冬休，他們便一同遭遇重創。

當獨立化的市場運作、破冰出海迫在眉睫，這臍帶能否斷？能否在殘酷的市場上分一杯羹？今天，八鋼交出這樣一份答卷。

善用優勢，烏市各領域都在請八鋼人

烏魯木齊互利安康保安服務有限責任公司是八鋼成立的第一個完全依靠社會化業務支撐自我發展的對外服務型公司，擔負著八鋼主業因效率提升、崗位調整所帶來人的員安置責任。

為了使新公司能夠快速地適應外部市場，互利安康將保安服務、工業運營維保、辦公設備維修以及安防設備的銷售等業務均納入了企業的經營范圍之內。并快速拿下魯木齊市多個行政區域內的多個公交站點執勤業務和社區工作者及聯防巡邏崗位等業務。僅在成立后的短短兩三個月內，實現服務和人員輸出近千人。

業務漸漸上手后，互利安康的管理人員發現了一個更令他們驚喜的現象。

由于多年來八鋼體系化的安全教育、法制教育、思想政治教育使八鋼員工養成了優秀的職業素養。在安保服務等要求的紀律性、責任心強，忠誠度、穩定性高的崗位，八鋼員工成了香餑餑，甚至一段時間內，社會安保服務的需求量一度超出了互利安康的承接能力。抓住這一點，不失為轉型發展的一個很好轉機。

業務相對穩定后，互利安康對部分業務進行了有針對性的再定位，并通過自身管理能力的提升和引進社會化勞務資源的辦法，將正式員工與勞務用工有效組合，使人力資源得到更加集約高效的利用。既降低了運行成本，實現了更大范圍內的業務承接，創收效果凸顯。

除了在安保、執勤和公益性崗位實現服務輸出外，2016年下半年，互利安康重點圍繞工業運營維保業務進行了大膽開拓，先后與烏魯木齊海關等多家單位簽訂了維保業務合同，更好地發揮了八鋼員工的專業化、高素質、高技能優勢。

截至目前，互利安康在短短不到一年的時間里，已經成功承攬了包括政府、國際連鎖超市等各類社會化業務54項，同時還通過工業運營項目輸出技術、管理和經營人才60余人，預計年營業收入可實現3600萬元。

從公司成立之初，員工對公司未來缺乏信心，到如今業務不斷拓展，員工實現了收入提升，主動發現新業務、主動承攬新業務。互利安康負責人驕傲地說，通過近一年的實踐證明，新公司絕對擁有巨大的發展前景。周邊還有更多的高端業務市場可待開發，八鋼也在發揮人力資源優勢方面寄予厚望，所有這些都使互利安康的員工更有信心。

發現商機，10億元的業績令人顫抖

如果說，互利安康是一個全新公司的全新運作，那么八鋼國貿的破冰出海就是既在原有業務上，又遠遠超出原有業務范圍的試水和開拓。一路的“風波”也非常值得學習和借鑒。

改變的關頭到了，但國貿的新業務做什么？破冰出海的突破口又在哪里？這些問題當時困擾著國貿人。在市場經濟中打拼多年的他們知道，轉型發展絕不能憑空想象，而是要去實踐。

2015年底至2016年初，八鋼國貿在內部改革的基礎上，深耕貿易渠道、捕獲市場信息，把工作重心放到立足自身優勢，做好傳統業務，全方位拓展新業務上。

為了能快速有效地實現業務開拓，八鋼國貿一方面通過對需求側和供給側的研究，把準市場脈搏；另一方面潛心研究國家相關政策，找準突破方向。特別是在外拓市場方面，去年，八鋼國貿結合國內民眾對食品安全和綠色理念的追求，以及食品類商品進口的相關政策，在充分調研市場的基礎上，成功實現了干果、甘草、生物制藥、水產、食用油、面粉等多項進口貿易，而這些與八鋼國貿原先從事的大宗原材料和產成品進出口業務大相徑庭，繁雜細致得多。

該公司負責人介紹說，八鋼國貿有一個原則：商機決定行動。不但要及時發現商機，同時也要以最快的反映速度，實現了相關的貿易進口。

擁有了國外貨源，打通了進口環節僅僅是第一步。能不能產生效益，關鍵還在于對需求市場的了解和把握。八鋼國貿投入大量精力現場了解國外相關食品的種植養殖和加工過程的安全性問題，將綠色有機作為貿易的先決條件。除此之外，在促進消費者認知和銷售模式創新上，八鋼國貿進行了大膽嘗試，創建了“蘇爾坦”進口商品品牌，打造了蘇爾坦電子商城，成功布局了進口商品“線上+線下”產業，快速實現了業務量的遞增。另外，八鋼國貿還通過與寶鋼國旅、好生活服務平臺、七彩生活平臺的合作，讓蘇爾坦進口商品成功進入上海市場。八鋼國貿“蘇爾坦”進口商品體驗店，涵蓋中亞周邊國家以及德、法、意大利、土耳其、格魯吉亞、西班牙、丹麥、波蘭等23個國家的近千種商品，銷售業績增量可觀。

截至目前，國貿公司在社會化貿易方面，不但實現了食品類貿易銷售收入300多萬元，還與多個國家建立了穩定的貿易關系，并成為哈薩克斯坦“薩爾布拉克”食用清油中國及中亞的總經銷和總代理。

除了開展食品類商品的進口貿易，2016年八鋼國貿在對外業務拓展方面的另一個亮點是：成功開展了“平行轉關進口車”業務，建成了集汽車銷售、服務為一體的蘇爾坦名車匯。

汽車平行轉關進口是國家在汽車流通體制方面的重大創新，發現這一商機后，八鋼國貿充分利用國家相關政策及新疆的地緣優勢，快速出擊。用短短兩個月的時間，從俄羅斯進口平行轉關汽車40輛，貿易額達348萬美元，隨著進口車輛的增加，貿易額有望突破千萬美元。

新業務取得了一定的成績，但八鋼國貿在傳統業務上也不放松。在國內、國外市場大幅波動的情況下，八鋼國貿成功打入巴基斯坦鋼材市場，并向巴基斯坦出口鋼板1600噸，打破了八鋼鋼材出口該國零的記錄。此外，八鋼國貿還獲得吉爾吉斯及塔吉克斯坦丹加拉煉油廠儲油罐用鋼1.5萬噸的訂單。

據不完全統計，截至目前，整合后的八鋼國貿全年已累計實現進出口貨物總量112萬噸，實現營業收入10億元，同比增幅94.55%；利潤總額1700萬元，同比增幅905.92%；實現出口鋼材的增量，增幅達38.94%，總計11.56萬噸。

定制化服務，用戶想要的我們就給

不同于互利安康和八鋼國貿，物流運輸分公司的社會化業務拓展，也有著自己獨有的特點：在全面降低八鋼內外部物流費用的同時，合理高效利用閑置的物流資源承攬對外業務，實現增收增效。

2016年，對于廠外物流，物流運輸分公司全口徑梳理了外圍單位的物流業務明細，并通過科學合理的噸鋼物流成本指標設計，實現了較大幅度的對標挖潛；同時，推進外部物流招標定價管理全覆蓋，實現了管理的統一高效；推進“站到門”、“門到站”的公鐵聯運業務；通過人員優化和減少消耗降低物流成本。預計全年廠內、廠外物流成本同比分別降幅達17%、3.5%。

內部實現降本只是減虧節支，要步入良性循環發展，還必須有拓展新業務增收的手段。物流運輸分公司從制度機制的制定入手，實現了各業務間的有序、協同和高效；積極調研、尋找社會化業務突破口，重點從社會物流服務的價格制定、成本測算、合同風險控制、業務流程改善上下功夫，為客戶提供差異化、優質服務，滿足客戶個性需求。如今，許多用戶因物流運輸分公司優質高效的服務而創造價值，愿意開展更多合作。

截至目前，物流運輸分公司總計實現增收1300余萬元。這些社會化業務的拓展，取得了較好的經濟效益和社會效益。

雖是脫胎換骨后的重新出發，但不論是對外社會化物流業務，還是工業運行、進出口貿易、專業化的檢修運維服務，安全咨詢、安保服務，八鋼大平臺下的非鋼產業均取得了很好的成績。

2016年，八鋼非鋼產業板塊都以加快實施獨立市場化和走出去創收增效為己任。其中——

八鋼信息化板塊整合后的鋼信通公司利用自身網絡集成及信息化專業實力，承攬外部業務18項，全年完成利潤總額1350萬元，完成年計劃的112.5%；

佳域公司堅持提質增效、做優做精非鋼產業，去年實現利潤總額963萬元，完成年計劃的852%；

德勤互力以“技術+管理+社會化資源”的方式，承接八鋼原有外委項目，累計實現合同金額近3千萬元，承接外部設備維修及機械加工業務共計21項，合同金額707萬元，實現了技術服務人員的國外派駐，收入技術服務費46萬元；

金屬制品公司轉變經營理念，從“坐商”變“行商”，并以產品盈利指導產品銷售結構調整，依托八鋼“一體化營銷網絡”有效地提高了各類制品在新疆重點項目的中標率，打開了國外市場，預計該公司全年可實現收入109億元，利潤2126萬元；

新疆鋼鐵設計院在提前完成年度計劃的同時，外部合同占比達62.5%，并得到疆內業界的高度認可；

物業管理分公司利用自有資源和專業能力，承攬疆內綠化工程8個、合同金額206萬元，創建了眾口佳餐飲品牌、承接學校餐、外賣快餐等業務，開拓旅游新業務、拓展老龍河八鋼農場種植業，獲得了顯著增效。

長風破浪會有時，挫折何嘗不是重生的搖籃，熱情、執著的八鋼人用真實的案例為我們講述。新形勢、新機遇，未來的路如何更好地走，八鋼人有信心，我們更有信心。