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沙鋼:高附加值產(chǎn)品為何能占“半壁江山”?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-22  來源:我的鋼鐵網(wǎng)  瀏覽次數(shù):541
 
核心提示:對(duì)外要優(yōu)化和創(chuàng)新營銷模式,著力推動(dòng)海外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),持續(xù)提升客戶服務(wù)質(zhì)量,深入推進(jìn)沙鋼國際化進(jìn)程,全面提升核心競(jìng)爭力。
     “對(duì)外要優(yōu)化和創(chuàng)新營銷模式,著力推動(dòng)海外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),持續(xù)提升客戶服務(wù)質(zhì)量,深入推進(jìn)沙鋼國際化進(jìn)程,全面提升核心競(jìng)爭力。”沙鋼集團(tuán)黨委書記、董事局常務(wù)執(zhí)行董事、有限公司董事長沈彬?qū)Α吨袊苯饒?bào)》記者表示,這是沙鋼近年來實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的主要做法。

據(jù)了解,2016年,沙鋼本部完成鋼材出口總量581.96萬噸,出口創(chuàng)匯20.36億美元。

強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的分析和預(yù)判

2016年,沙鋼進(jìn)一步創(chuàng)新外貿(mào)機(jī)制,全面跟蹤歐美等世界各地市場(chǎng)行情,把握好進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)機(jī)和銷售節(jié)奏,創(chuàng)新互惠互利的鋼材定價(jià)機(jī)制,建立吸引國際經(jīng)銷商的“強(qiáng)磁場(chǎng)”,實(shí)現(xiàn)了鋼材產(chǎn)品的穩(wěn)定出口。

“在出口這一方面,我們一直很重視市場(chǎng)的分析和預(yù)判。”沙鋼國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐亮前說。

據(jù)介紹,2016年,沙鋼進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)走勢(shì)的分析和預(yù)判,合理安排接單決策,確保效益最大化;圍繞公司年度目標(biāo),提前預(yù)判國內(nèi)鋼材的價(jià)格走勢(shì),把握住市場(chǎng)階段性震蕩的機(jī)會(huì),階段性地加大接單力度,適時(shí)調(diào)整接單節(jié)奏,把控貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),基本實(shí)現(xiàn)了接單數(shù)量和效益的最大化。

基于良好的市場(chǎng)研判,沙鋼除保持原有的市場(chǎng)份額以外,每年都有新的市場(chǎng)和新的客戶,2016年新開發(fā)國家和地區(qū)達(dá)18個(gè)。目前,鋼材產(chǎn)品出口延伸拓展到歐美、非洲、中東和東南亞的75個(gè)國家和地區(qū),重大戰(zhàn)略客戶達(dá)到30多家。

“2017年,我們力爭每月接單量達(dá)到50萬噸,爭取55萬噸。”沙鋼鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫飛說。

擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品出口比例

2016年,沙鋼不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高高附加值產(chǎn)品的出口比例,成為沙鋼在國際市場(chǎng)上塑品牌、樹形象的有力武器。

“去年,我們成功開發(fā)了一種出口泰國的高強(qiáng)度新高碳鋼種,同時(shí)還完成了哥斯達(dá)黎加標(biāo)準(zhǔn)螺紋鋼認(rèn)證、哥倫比亞標(biāo)準(zhǔn)螺紋鋼認(rèn)證和俄標(biāo)螺紋鋼產(chǎn)品認(rèn)證,進(jìn)一步提高了高附加值螺紋鋼的出口量,為公司創(chuàng)造了效益。”孫飛表示。2016年,沙鋼共實(shí)現(xiàn)高附加值產(chǎn)品出口303萬噸,占出口總量的52%。

孫飛介紹,在線材出口產(chǎn)品中,長材高效益品種出口量增幅較大,特別是中高碳鋼、高碳鋼、焊絲、鋼簾線等品種鋼數(shù)量和比例有所增加,約占線材出口總量的45%左右。“現(xiàn)在,每月出口至韓國的胎圈鋼絲和簾線鋼訂貨量逐漸穩(wěn)定在1000噸左右。”孫飛說。

據(jù)了解,2016年,在螺紋鋼方面,沙鋼進(jìn)一步加大美標(biāo)、韓標(biāo)、馬標(biāo)螺紋鋼出口力度,共出口高附加值螺紋鋼110.2萬噸,占螺紋鋼出口總量的78%。

據(jù)介紹,未來沙鋼將進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),主要是做好包括船板管線鋼、高碳線材、簾線鋼、焊絲鋼、韓標(biāo)螺紋鋼在內(nèi)的重點(diǎn)產(chǎn)品的出口和市場(chǎng)維護(hù),全力提高現(xiàn)有產(chǎn)品的出口份額;加大高強(qiáng)絞線類、焊絲類、胎圈、簾線類線材,抗震螺紋鋼,管線鋼、耐候鋼類熱軋卷板,管線鋼類、風(fēng)電及鋼結(jié)構(gòu)類、合金模具鋼類、船板類寬厚板等中高附加值產(chǎn)品及競(jìng)爭相對(duì)較小產(chǎn)品的開發(fā)和出口力度;加大對(duì)包括中東、非洲、北歐、南美等在內(nèi)的新市場(chǎng)、新用戶的開發(fā)力度,加快推進(jìn)產(chǎn)品出口相應(yīng)國家的認(rèn)證,增加出口國家和地區(qū)數(shù)量,進(jìn)一步提升出口量。

加強(qiáng)技術(shù)交流提升服務(wù)水平

“我們每個(gè)月都要走訪客戶,去了解他們的需求,以便我們下一步更好地開展工作。”徐亮前說。

為進(jìn)一步貼近客戶,沙鋼建立了客戶管理制度,并為重點(diǎn)客戶建立了檔案,為新客戶引入資信管理方法,進(jìn)一步強(qiáng)化訂單跟蹤,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的提貨服務(wù),同時(shí)對(duì)長期穩(wěn)定的合作伙伴實(shí)施數(shù)量與品種鋼的激勵(lì)政策。通過這一舉措,沙鋼不斷提高客戶穩(wěn)定率和忠誠度。

此外,沙鋼非常重視日常客戶接待,對(duì)于重要商務(wù)談判或技術(shù)交流活動(dòng),沙鋼都提前組織、提前安排,盡量滿足客戶需要;對(duì)客戶提出的建議,都及時(shí)響應(yīng)。

“去年,我們通過走訪客戶,拓展中高端用戶群,與韓國大宇海洋造船公司開展了合作,每月的訂單量在3000噸~4000噸左右,進(jìn)一步創(chuàng)造了利潤。”徐亮前說。

今年2月13日,一艘外輪在沙鋼海力碼頭裝運(yùn)軋硬卷,分別出口至西班牙、沙特,共計(jì)2萬噸。《中國冶金報(bào)》記者注意到,沙鋼員工在產(chǎn)品包裝、裝卸過程中都執(zhí)行著嚴(yán)格的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

“在近洋航線上,我們?yōu)榭蛻艨紤]如何方便卸貨;在遠(yuǎn)洋航線上,我們則將重點(diǎn)放在如何確保貨物安全及航行周期可控上。”徐亮前說。

 
 
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