據了解，2016年，沙鋼本部完成鋼材出口總量581.96萬噸，出口創匯20.36億美元。

強化對市場走勢的分析和預判

2016年，沙鋼進一步創新外貿機制，全面跟蹤歐美等世界各地市場行情，把握好進出口貿易時機和銷售節奏，創新互惠互利的鋼材定價機制，建立吸引國際經銷商的“強磁場”，實現了鋼材產品的穩定出口。

“在出口這一方面，我們一直很重視市場的分析和預判。”沙鋼國際貿易有限公司總經理徐亮前說。

據介紹，2016年，沙鋼進一步強化市場走勢的分析和預判，合理安排接單決策，確保效益最大化；圍繞公司年度目標，提前預判國內鋼材的價格走勢，把握住市場階段性震蕩的機會，階段性地加大接單力度，適時調整接單節奏，把控貿易風險，基本實現了接單數量和效益的最大化。

基于良好的市場研判，沙鋼除保持原有的市場份額以外，每年都有新的市場和新的客戶，2016年新開發國家和地區達18個。目前，鋼材產品出口延伸拓展到歐美、非洲、中東和東南亞的75個國家和地區，重大戰略客戶達到30多家。

“2017年，我們力爭每月接單量達到50萬噸，爭取55萬噸。”沙鋼鋼鐵貿易有限公司總經理孫飛說。

擴大高附加值產品出口比例

2016年，沙鋼不斷調整產品結構，提高高附加值產品的出口比例，成為沙鋼在國際市場上塑品牌、樹形象的有力武器。

“去年，我們成功開發了一種出口泰國的高強度新高碳鋼種，同時還完成了哥斯達黎加標準螺紋鋼認證、哥倫比亞標準螺紋鋼認證和俄標螺紋鋼產品認證，進一步提高了高附加值螺紋鋼的出口量，為公司創造了效益。”孫飛表示。2016年，沙鋼共實現高附加值產品出口303萬噸，占出口總量的52%。

孫飛介紹，在線材出口產品中，長材高效益品種出口量增幅較大，特別是中高碳鋼、高碳鋼、焊絲、鋼簾線等品種鋼數量和比例有所增加，約占線材出口總量的45%左右。“現在，每月出口至韓國的胎圈鋼絲和簾線鋼訂貨量逐漸穩定在1000噸左右。”孫飛說。

據了解，2016年，在螺紋鋼方面，沙鋼進一步加大美標、韓標、馬標螺紋鋼出口力度，共出口高附加值螺紋鋼110.2萬噸，占螺紋鋼出口總量的78%。

據介紹，未來沙鋼將進一步優化調整出口產品結構，主要是做好包括船板、管線鋼、高碳線材、簾線鋼、焊絲鋼、韓標螺紋鋼在內的重點產品的出口和市場維護，全力提高現有產品的出口份額；加大高強絞線類、焊絲類、胎圈、簾線類線材，抗震螺紋鋼，管線鋼、耐候鋼類熱軋卷板，管線鋼類、風電及鋼結構類、合金模具鋼類、船板類寬厚板等中高附加值產品及競爭相對較小產品的開發和出口力度；加大對包括中東、非洲、北歐、南美等在內的新市場、新用戶的開發力度，加快推進產品出口相應國家的認證，增加出口國家和地區數量，進一步提升出口量。

加強技術交流提升服務水平

“我們每個月都要走訪客戶，去了解他們的需求，以便我們下一步更好地開展工作。”徐亮前說。

為進一步貼近客戶，沙鋼建立了客戶管理制度，并為重點客戶建立了檔案，為新客戶引入資信管理方法，進一步強化訂單跟蹤，為客戶提供優質的提貨服務，同時對長期穩定的合作伙伴實施數量與品種鋼的激勵政策。通過這一舉措，沙鋼不斷提高客戶穩定率和忠誠度。

此外，沙鋼非常重視日常客戶接待，對于重要商務談判或技術交流活動，沙鋼都提前組織、提前安排，盡量滿足客戶需要；對客戶提出的建議，都及時響應。

“去年，我們通過走訪客戶，拓展中高端用戶群，與韓國大宇海洋造船公司開展了合作，每月的訂單量在3000噸~4000噸左右，進一步創造了利潤。”徐亮前說。

今年2月13日，一艘外輪在沙鋼海力碼頭裝運軋硬卷，分別出口至西班牙、沙特，共計2萬噸。《中國冶金報》記者注意到，沙鋼員工在產品包裝、裝卸過程中都執行著嚴格的作業標準。

“在近洋航線上，我們為客戶考慮如何方便卸貨；在遠洋航線上，我們則將重點放在如何確保貨物安全及航行周期可控上。”徐亮前說。