在我國首次成功試采海域可燃冰(天然氣水合物)的過程中，華菱衡鋼海洋工程用管“鼎力相助”；在中國自主三代核電技術首個海外輸出項目上，華菱衡鋼核電用管成功中標；在“迪拜之鏡”、烏魯木齊文化中心等“新地標”上，主體建筑均由華菱衡鋼高端建筑用管“托舉”。
2017年，供給側(cè)結(jié)構性改革的春風讓鋼鐵行業(yè)迎來了另一個春天，華菱衡鋼緊盯市場機遇和客戶需求，以項目制為抓手深化結(jié)構調(diào)整，不斷加快向高端品種、高端市場轉(zhuǎn)型。
“銷研產(chǎn)”一體化打造品種領先優(yōu)勢
從3月底開始，技術人員趙勤的身份變?yōu)槠鹬貦C臂架用管IPD項目經(jīng)理，他的主要任務就是帶領團隊，通過調(diào)動全司資源，集中“火力”提升該品種品質(zhì)，推出該品種的更高鋼級。
華菱衡鋼在高強度起重機臂架管領域可謂“一枝獨秀”，在國內(nèi)率先研發(fā)出HSM系列產(chǎn)品，公司市場占有率達到80%以上，并用三個月的時間做到全世界最高鋼級。
IPD項目僅是華菱衡鋼實施的4個重點品種項目之一。不僅如此，華菱衡鋼高強度、高密度開展IPD項目攻關，還陸續(xù)實施了高品質(zhì)壓力容器用管等5個品種結(jié)構調(diào)整項目、車橋（軸）管等3個提高產(chǎn)品品質(zhì)項目，正在加快構建和完善以集成產(chǎn)品研發(fā)（IPD）為載體的“銷研產(chǎn)”一體化體系。
上述華菱衡鋼人士坦言，為深化品種結(jié)構調(diào)整，華菱衡鋼結(jié)合《中國制造2025》，出臺了《2017-2020年銷研產(chǎn)一體化攻關方案》，確立“產(chǎn)品領先半步優(yōu)勢”的品種研發(fā)戰(zhàn)略，堅持“精品差異化”的產(chǎn)品路線，力爭每年以不低于15%的遞增速度提高高效產(chǎn)品銷量，盡快擁有一批核心關鍵技術，實現(xiàn)由“衡鋼制造”向“衡鋼創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。
值得注意的是，高鋼級高精度射孔槍用管是華菱衡鋼品種結(jié)構調(diào)整項目之一，也是重點打造的“拳頭產(chǎn)品”。
今年3月中旬，華菱衡鋼供國際百年油企115鋼級射孔槍管“首戰(zhàn)告捷”。該品種材質(zhì)對爐溫十分敏感，爐溫控制稍有偏差，鋼管性能便會大受影響。
為了破解這一技術難題，華菱衡鋼副總工程師謝凱意組織技術人員在生產(chǎn)前進行精密策劃，管加工分廠廠長張建軍帶領生產(chǎn)、技術、設備等各方人員在生產(chǎn)中通力協(xié)作，將爐溫偏差控制在最小范圍±3℃，保證了鋼管頭、中、尾性能均勻，成功實現(xiàn)首次批量生產(chǎn)，并且一次性射孔打靶試驗成功。
來自鋼鐵行業(yè)的專業(yè)人士表示，通過大力推進技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，華菱衡鋼在已形成油氣用管、壓力容器用管、機械加工用管三大“主打產(chǎn)品”的基礎上，正促進品種從低鋼級向高鋼級轉(zhuǎn)變，從低技術含量向高技術含量轉(zhuǎn)變，從低效益向高效益轉(zhuǎn)變，打造出一批具有核心競爭力的高端產(chǎn)品。
在IPD項目帶動下，華菱衡鋼品種結(jié)構調(diào)整效果明顯，6月份高效品種占比近40%，上半年高效產(chǎn)品銷量、毛利同比分別增長92%、88%。
舞活營銷“龍頭”搶占市場制高點
近年來，面對近幾年深陷寒冬的鋼鐵市場，華菱衡鋼積極轉(zhuǎn)變觀念，進一步明確“經(jīng)營圍繞市場轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)，其他圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)”的生產(chǎn)經(jīng)營理念，將市場定位于“穩(wěn)定周邊，面向全國，走向世界”，所有工作都服務于市場，服從于市場。
華菱衡鋼一方面大力推進品種結(jié)構調(diào)整，另一方面公司持續(xù)強化市場結(jié)構調(diào)整，堅定不移建設世界一流專業(yè)化無縫鋼管企業(yè)。
為強化市場導向，華菱衡鋼突出營銷“龍頭”地位，變革營銷組織架構，重新組建業(yè)務單位，發(fā)揮“小分隊作戰(zhàn)”優(yōu)勢，接單能力明顯改善；每天召開經(jīng)營決策會議，準確把脈市場動向，實現(xiàn)關鍵時點精準踩點；確立利潤導向，引導營銷人員全力爭奪高效合同，改善合同結(jié)構，提升接單效益。
在國內(nèi)市場，華菱衡鋼著力構建細分市場領先，從普通領域向個性化和特殊要求領域轉(zhuǎn)變，上半年開發(fā)新客戶95家。
7月10日，華菱衡鋼“量身定制”的煤層氣用管順利運達我國“西南煤海”貴州，為我國煤炭工業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展貢獻了力量。為滿足“極高氣密性、鋼管長度必須與煤層深淺一致”的特殊要求，華菱衡鋼精心生產(chǎn)，并克服路途障礙送貨至深山老林，獲得客戶高度評價，也由此成功開辟這一新興能源市場。
此外，華菱衡鋼還通過主動對接客戶需求，快速響應市場，逐步搶占細分市場高地，現(xiàn)已躋身國內(nèi)海洋工程用管制造“第一梯隊”，是中石油、中石化、中海油的戰(zhàn)略合作伙伴，成為中核集團、中廣核集團等核電“巨頭”穩(wěn)定的核電用管供應商，車軸用管市場占有率居行業(yè)第一，P91高鍋管在國內(nèi)五大鍋爐廠銷量領先。
“在海外市場，華菱衡鋼強化渠道建設，大力開展國際知名公司認證，加快建立高端客戶‘朋友圈’，今年已通過了世界最大石油公司沙特阿美、最大油服公司斯倫貝謝、最大工程機械和礦山設備公司卡特彼勒等知名企業(yè)認證。”華菱衡鋼銷售人士透露。
憑借強大技術實力和優(yōu)質(zhì)服務，華菱衡鋼不斷拓展海外高端市場，核電用管成功中標巴基斯坦目前最大核電項目；高端建筑用熱軋方管首銷海外；打開俄羅斯高端油套管市場，HSM-2 HT特殊扣套管經(jīng)受住海上耐冰鉆井平臺﹣60℃考驗；成為美國工程巨頭基威特最高級別供應商。華菱衡鋼出口區(qū)域已覆蓋全球主要市場，出口國家和地區(qū)達66個，出口創(chuàng)匯率連續(xù)10多年保持國內(nèi)同行首位。