面臨集團(tuán)2014年“止血保鏈”、“全面扭虧”的首要任務(wù)，承鋼分公司緊密結(jié)合承鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營(yíng)銷模式現(xiàn)狀，討論制定十項(xiàng)"硬"措施力促產(chǎn)品銷售增效50元目標(biāo)：一是大力優(yōu)化品種銷售結(jié)構(gòu)，提高創(chuàng)效產(chǎn)品銷量，制定了詳細(xì)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推廣地域、應(yīng)用領(lǐng)域等計(jì)劃；二是合理進(jìn)行產(chǎn)線優(yōu)化，合理調(diào)整棒材、線材、帶鋼、卷板間的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)最佳資源配置；三是積極優(yōu)化銷售區(qū)域，保持核心區(qū)域銷售主導(dǎo)地位，降低區(qū)域綜合運(yùn)補(bǔ)；四是密切關(guān)注市場(chǎng)區(qū)域價(jià)差變化，適時(shí)向高價(jià)位市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整分流；五是積極開發(fā)直供客戶，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；六是健全鎖價(jià)銷售模式運(yùn)行機(jī)制，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，及時(shí)進(jìn)行高價(jià)位鎖單銷售；七是加強(qiáng)產(chǎn)、銷、運(yùn)、存各環(huán)節(jié)系統(tǒng)協(xié)調(diào)與優(yōu)化，減少物流費(fèi)用；八是充分利用電子銷售平臺(tái)組織產(chǎn)品銷售；九是提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升客戶服務(wù)水平，提高滿足客戶個(gè)性化需求的能力；十是壓縮可控費(fèi)用，確保不超公司預(yù)算。
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