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本鋼國貿公司:強管理精定位 拓市場創(chuàng)效益

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-08-15  來源:我的鋼鐵網(wǎng)  瀏覽次數(shù):497
 
核心提示:連日來,國貿公司深入貫徹落實本鋼集團上半年生產經(jīng)營分析評價會議精神,以增加銷售收入,提高噸鋼售價為中心,通過深入調研、準
 連日來,國貿公司深入貫徹落實本鋼集團上半年生產經(jīng)營分析評價會議精神,以“增加銷售收入,提高噸鋼售價”為中心,通過深入調研、準確分析,精細化做好市場定位,確保渠道穩(wěn)定、產銷率100%,以及合同和回款任務按時按量完成,保證全年銷售目標任務的完成,為企業(yè)效益最大化做出應有的貢獻。

本鋼集團上半年生產經(jīng)營分析評價會議,給國貿公司全體干部職工注入了強大的精神動力。作為本鋼集團的龍頭單位,國貿公司當仁不讓、責無旁貸,繼續(xù)在“做精鋼鐵”主戰(zhàn)場上發(fā)揮作用,主動作為,打好銷售攻堅戰(zhàn),全力推動營銷工作再上新臺階。

拓市場創(chuàng)效益要努力提高營銷管理水平。國貿公司將全面提升市場研判能力,科學合理平衡內外貿資源,始終瞄準市場價格高地,優(yōu)化區(qū)域資源配置。結合各品種產線生產能力,提高合同組織與生產實際的契合度,確保訂單結構合理,最大限度減少短澆次、小批量合同,促進產能規(guī)模有效釋放。同時,結合市場研判,把握市場機遇,提高擇機銷售能力,實現(xiàn)高價大量、低價小量的銷售目標。

拓市場創(chuàng)效益要加大市場開發(fā)力度。國貿公司將積極圍繞“新市場、新鋼種、新用戶”開展市場開發(fā)工作,穩(wěn)定并擴大重點品種市場份額,保證小品種產品的銷售回款,提高各品種產品增利水平。同時,將制訂重點用戶、重點品種、重點鋼種開發(fā)方案,充分利用分公司區(qū)域市場開發(fā)作用,層層分解任務,確保目標有效落實,穩(wěn)固市場渠道,拓展市場份額。

拓市場創(chuàng)效益要力爭實現(xiàn)汽車板銷售新突破。國貿公司將持續(xù)加強汽車板市場開發(fā)和相關認證、發(fā)包工作。下半年,將針對各大重點主機廠及配套廠將進行每月逐家走訪,摸清需求,力爭增量,通過對銷售指標的細化分解,最終實現(xiàn)汽車板銷售的重大突破。

拓市場創(chuàng)效益要優(yōu)化出口產品結構。國貿公司要合理平衡出口資源,細分海外目標市場,提升出口產品的檔次,增加直供比例,增加銷售利潤。同時,將充分利用本鋼集團現(xiàn)有產線和海外公司優(yōu)勢,進一步加大新品種、新市場開拓力度,努力完成全年出口銷售任務。

拓市場創(chuàng)效益要加強調坯軋材工作。國貿公司將密切關注市場價格走勢,積極與相關部門協(xié)調、溝通,以效益最大化為導向,加強調坯軋材工作。通過串材銷售高附加值產品、小波段低買高賣、積極擴展采購渠道、提前預判市場擇機采購板坯等策略,力爭多做,為企業(yè)多創(chuàng)效益。

提高營銷保障能力是拓市場創(chuàng)效益的又一有效途徑。國貿公司將明確保產促銷目標,通過強化風控工作,保證完成各項保產促銷任務。加強非計劃等現(xiàn)貨產品及未結算產品的分析及管理,保證資金及時回籠。強化異議處理工作,推進物流信息化建設。特別是下半年,將完成境內區(qū)域市場服務力量的整合工作,切實優(yōu)化服務體系建設,提升用戶滿意度。  

 
 
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