這僅僅是攀鋼不斷強化以科技創新為支撐，加大產線結構調整力度，開發技術含金量高的新品種，提升營銷服務水平，進一步拓展創新創效空間的一個縮影。

面對鋼鐵市場的激烈競爭，攀鋼加強市場研究分析，提高市場預判水平和風險防范能力。為滿足用戶的個性化需求，攀鋼新建年產10萬噸彩涂板等產線，穩步推進產業轉型升級。在市場營銷上，國貿公司與成都板材等單位，深度聚焦鍍鋁鋅、彩涂板等產品品牌宣傳和市場推廣，構建以合同管理為核心的產、供、運、銷、服支撐體系；按照品種高端化、渠道直供化、服務項目化的要求，持續提升營銷戰略服務水平，推進傳統服務營銷向技術服務營銷轉變；在為客戶提供高品質產品的同時，提供高品質營銷服務，實現從產品生產到市場化運作的無縫銜接。

汽車用鋼是目前專業化要求高、客戶需求最繁雜、競爭最激烈的鋼鐵產品之一，川渝地區亦是如此。攀鋼通過強化汽車板關鍵品種科技攻關，實現了重要主機廠認證與銷量的雙突破。在汽車用鋼營銷服務上，國貿公司創新營銷服務模式，實行大客戶經理制。大客戶經理統籌謀劃，實施目標責任管理，積極提升商務和服務效率，持續攻關關鍵市場，全力挖掘新老用戶，通過資源與市場有效管理，確保銷量和效益雙提升。

今年以來，攀鋼家電用熱鍍鋁鋅產品等新產品進入松下等知名外資家電企業，高強結構建筑用熱鍍鋁產品贏得川滇市場主體地位；彩涂板產品投放云南和攀西市場后，以品質高、服務優，深受用戶好評，市場占有率迅速拓展；攀鋼高品質汽車面板生產實現全流程工藝穩定和O5板產品合格率雙提升，合格率較去年同期大幅提升，品種鋼銷售同比增長；通過大力實施項目制管理，強化與路局、業主單位等的溝通協調，重軌國內市場占有率持續保持第一；特鋼銷量與同期相比有較大增長。

目前，攀鋼有關單位進一步強化市場分析預判，準確把握價格走勢，加大核心市場、關鍵用戶、新用戶、新產品等市場開拓力度；按照“打造最優產線”要求，從營銷模式、品種比例、渠道管理等方面，最大限度發揮營銷整合優勢，提升營銷服務效率；深入策劃用戶技術交流會，積極探索與積微物聯聯合開展在西南地區可行性合作，重點銜接品種鋼合同，提升創效盈利空間，確保攀鋼全年扭虧為盈。