近日，《中國冶金報》記者深入山鋼永鋒淄博有限公司、山鋼股份萊蕪分公司、日照鋼鐵精品基地，傾聽來自鋼鐵一線的聲音，尋找自去年全面深化改革以來，山鋼鋼鐵產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出來的新動能。

混改：從“虧損無可奈何”到“盈利天經(jīng)地義”

山鋼永鋒淄博有限公司成立于2016年，是山鋼針對原淄博張鋼連年巨虧的實際，分離鋼鐵業(yè)務(wù)，引進(jìn)民營戰(zhàn)略合作伙伴永鋒集團成立的。這是山鋼的“1號”混改工程。永鋒淄博有限公司成立后，經(jīng)營績效逐月改善，第4個月即扭虧為盈。

張芙英是這家公司質(zhì)計部的化驗員，她對身邊發(fā)生的變化感受頗深：“新公司剛成立那會兒，信用已經(jīng)破產(chǎn)，許多供貨商把焦炭送過來不卸貨，必須貨款到位后才卸車。而現(xiàn)在，他們擠破頭都想為我們公司供貨。”

國有體制，民營機制。永鋒淄博有限公司成立后，發(fā)揚“嚴(yán)、細(xì)、實、快、準(zhǔn)、穩(wěn)”的工作作風(fēng)，對生產(chǎn)一線采取盯死、死盯的策略，對存在的問題下最大的決心解決，不拖延、不湊合。生產(chǎn)技術(shù)部部長劉春華說：“現(xiàn)在公司管理比原來嚴(yán)格多了，嚴(yán)格按照制度辦事，不講情面，有功就賞，有過就罰。”高效決策、有令則行、有禁則止，正是永鋒淄博有限公司發(fā)展過程中最核心、最關(guān)鍵、最直接的新動能。

混改不僅提升了生產(chǎn)運行效率，職工收入也同步大幅增長，一改混改之前工資發(fā)不全、發(fā)不及時的現(xiàn)象。“我的工資漲了1000多塊錢，這在一年前想都不敢想。”煉鐵爐前工楊衛(wèi)華開心地說，“今年我們已多次刷新鐵水日產(chǎn)紀(jì)錄，最高已經(jīng)到了日產(chǎn)4838噸。”該公司黨委副書記王道池認(rèn)為，讓職工分享改革的紅利，增強職工的獲得感和幸福感，激發(fā)起全體干部職工做好工作的強大內(nèi)生動力，這是企業(yè)發(fā)展最強大、最持久、最根本的新動能。

張芙英說：“化驗員崗位雖然不起眼，但責(zé)任重大，稍有失誤，就會給公司帶來重大損失。”自去年新公司成立以來，職工崗位責(zé)任也得到強化。同時，新公司對供應(yīng)商加強了管理，重新核定合同條款。

混改的實際成效，讓職工的思想發(fā)生了從“虧損無可奈何”到“盈利天經(jīng)地義”的深刻轉(zhuǎn)變。今年1月~10月份，永鋒淄博有限公司交出了一份實現(xiàn)利潤6.82億元的靚麗成績單。

內(nèi)部市場化：從“發(fā)工資”到“掙工資”

山東省萊蕪市，一座因鋼而興的城市，承載了山鋼股份萊蕪分公司1200萬噸的鋼鐵產(chǎn)能。

自去年9月份以來，內(nèi)部市場化讓該公司煉鋼廠各個崗位的職工都開始學(xué)會算賬，確保自己的產(chǎn)品和服務(wù)能在下道工序“賣”個好價錢。煉鋼廠還借助MES（生產(chǎn)過程執(zhí)行系統(tǒng)）、ERP（企業(yè)資源計劃）等信息化系統(tǒng)自動采集數(shù)據(jù)，自動統(tǒng)計核算當(dāng)班、當(dāng)爐的成本利潤、職工收入。每爐鋼能掙多少，每個班能掙多少，一清二楚。

“今天不錯，由于原料控制得好，這個班賺了。”煉鋼廠煉鋼二車間4號轉(zhuǎn)爐爐長李川實在主控室打開電腦，查看當(dāng)班的專項管理考核結(jié)果和應(yīng)得績效工資，“這種考核方式能讓我們清楚地知道為什么掙了，為什么賠了，問題點在什么地方，從而更有針對性地改進(jìn)操作方法。”

在萊蕪分公司棒材廠水壓機車間，職工用“翻天覆地”形容內(nèi)部市場化推行后發(fā)生的變化。兩年前，這是廠里效益最差的車間，但內(nèi)部市場化讓該車間迎來轉(zhuǎn)機。棒材廠讓車間按事業(yè)部模式運作，加大了對營銷人員的考核和激勵力度，促使?fàn)I銷人員由“等市場”向“跑市場”轉(zhuǎn)變；對一線生產(chǎn)職工，則建立了以工時、產(chǎn)量、成本、質(zhì)量為重點的生產(chǎn)考核辦法，各項指標(biāo)直接與個人收入掛鉤。

模式一轉(zhuǎn)，生機立現(xiàn)。如今，由于訂單充足，該車間生產(chǎn)效率大幅提升，職工嘗到了市場化改革的甜頭。“3月份，我們車間的獎金排名又是全廠第一，而且我個人繳納所得稅1800元，比我們車間主任還高1000多元！”該車間業(yè)務(wù)大拿周東興奮地說。

從“上班發(fā)錢”到“上班掙錢”，從“只干不算”到“邊干邊算”，從“大手大腳”到“精打細(xì)算”……隨著內(nèi)部市場化運營的逐步深入，職工的變化逐漸顯現(xiàn)，一個個好消息紛紛傳來：1月~10月份，寬厚板事業(yè)部噸鋼工序成本比去年同期降低28元，實現(xiàn)邊際貢獻(xiàn)總額7.2億元；棒材廠噸鋼工序成本比去年降低13.2元，實現(xiàn)邊際貢獻(xiàn)近20億元。

產(chǎn)品定制：從“生產(chǎn)導(dǎo)向型”向“用戶導(dǎo)向型”轉(zhuǎn)變

“為這家叉車企業(yè)提供定制產(chǎn)品，不僅為客戶節(jié)省了成本，也穩(wěn)定了我們的客戶資源。”萊鋼合肥經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉沛然說的這家叉車企業(yè)是山鋼的直供客戶，萊蕪分公司型鋼廠為該客戶專門生產(chǎn)的門架槽鋼，是典型的中高端產(chǎn)品。

“注重每一個用戶的需求，是由生產(chǎn)導(dǎo)向型向用戶導(dǎo)向型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。”劉沛然告訴《中國冶金報》記者，在提供“私家定制”產(chǎn)品之前，該企業(yè)要對鋼材進(jìn)行焊接處理等加工。但他對客戶進(jìn)行實地走訪后發(fā)現(xiàn)，通過改進(jìn)萊蕪分公司型鋼生產(chǎn)線的工藝流程和技術(shù)，完全可以生產(chǎn)出無需焊接直接用于叉車生產(chǎn)的鋼材。

“后臺前置，走進(jìn)客戶大門，上門為客戶服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)與用戶需求的深度融合。”劉沛然在這次成功的營銷中嘗到了營銷模式創(chuàng)新帶來的甜頭。

今年9月份，山鋼營銷總公司型鋼銷售公司與國內(nèi)某高層建筑工程知名企業(yè)成功簽訂一批大規(guī)格型鋼銷售合同，涉及4個系列、近10個規(guī)格的產(chǎn)品，共計1.4萬噸?？蛻艚?jīng)理陳輝介紹：“這批訂單產(chǎn)品規(guī)格復(fù)雜，交貨期緊。我們立即與生產(chǎn)管理部、生產(chǎn)廠等單位取得聯(lián)系，組織召開訂單評審會、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會，制定生產(chǎn)發(fā)運方案，通過產(chǎn)銷研各方共同努力，克服重重困難，終于如期交貨。”

以“營銷決策支持信息系統(tǒng)”建設(shè)為載體，營銷總公司建立了集客戶信息、需求狀況和服務(wù)過程于一體的客戶大數(shù)據(jù)，對客戶逐一“把脈診斷”，深度挖掘、辨識客戶的真實需求，根據(jù)每家客戶的具體情況，提供“私人定制”式的營銷服務(wù)。例如，中石油的項目對交貨期要求嚴(yán)格，青島機場對抗震鋼筋的彎頭比較敏感，山東科瑞公司比較關(guān)注寬帶的表面質(zhì)量，等等。營銷總公司用“特色產(chǎn)品+精品服務(wù)”擦亮“私人定制”的金字招牌，多角度提升服務(wù)水平，產(chǎn)品創(chuàng)效能力進(jìn)一步提升。

產(chǎn)業(yè)升級：變“流程再造”為“流程創(chuàng)造”

位于黃海之濱的山東省日照市濤雒鎮(zhèn)正在崛起一座被譽為“夢工廠”的鋼鐵精品基地———山鋼日照鋼鐵精品基地（以下簡稱日照公司）。這里將致力于生產(chǎn)高品質(zhì)、市場競爭力強、替代進(jìn)口的高端板帶類產(chǎn)品，滿足海洋工程、汽車、家電、輕工等行業(yè)的高中檔次需求。

“工欲善其事，必先利其器”。為了打造未來市場的競爭優(yōu)勢，日照公司選用了高爐長壽綜合技術(shù)、雙聯(lián)冶煉技術(shù)等138項全球或國內(nèi)首創(chuàng)的技術(shù)，所有產(chǎn)線關(guān)鍵設(shè)備均采用國際領(lǐng)先的設(shè)備。

與日照公司相比，萊蕪分公司則屬于傳統(tǒng)意義上的鋼鐵生產(chǎn)基地。但該公司對現(xiàn)有裝備不斷升級改造，讓煉鋼廠新區(qū)的脫硫、煉鋼、精煉、連鑄等主要工序全部實現(xiàn)了自動化、智能化，特別是自動冶煉、放鋼、自動加合金、自動濺渣全程無干預(yù)技術(shù)，填補了國內(nèi)空白，成為當(dāng)前全國唯一一家真正意義上的全過程無干預(yù)智能煉鋼技術(shù)的擁有者。

相比萊蕪分公司不斷“加”起來的信息化建設(shè)，日照公司啟動管理流程創(chuàng)造暨信息化頂層設(shè)計工作，變“流程再造”為“流程創(chuàng)造”，猶如在一張白紙上畫畫，實施起來將更加順暢。項目建成投產(chǎn)后，人均年產(chǎn)鋼將達(dá)到1650噸，達(dá)到世界領(lǐng)先水平。

新時代需要新作為。近日，《山東鋼鐵集團有限公司新舊動能轉(zhuǎn)換三年行動計劃》正式出臺。未來，山鋼將圍繞“多元主打、結(jié)構(gòu)調(diào)整，闖開轉(zhuǎn)型升級特色之路；奮戰(zhàn)三年、提質(zhì)增效，躋身全國鋼鐵強企前列”行動方略，系統(tǒng)明確行動目標(biāo)，科學(xué)制定實施路徑，強化落實保障措施，力爭走在全國鋼鐵企業(yè)和全省國有企業(yè)改革發(fā)展前列，打造特色鮮明、“群山有峰”的多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，促進(jìn)發(fā)展質(zhì)量顯著提高、經(jīng)營績效顯著提升和綜合競爭能力顯著增強。