攀鋼國貿公司以市場為導向，緊緊圍繞鋼軌、汽車、電器、特鋼、鈦材五大戰略品種，探索多種營銷模式，先后與多家用戶開展“黨建聯盟”全方位交流合作，穩定五大戰略品種直供渠道。在鐵路用鋼營銷方面，該公司把“用戶為什么買我們的產品、用戶將產品用在什么地方、我們能為用戶做什么”的“三問”融入市場營銷，贏得終端用戶的信賴，形成產銷研服“一體化”工作機制，全力為用戶提供高品質超值服務。在汽車用鋼營銷方面，該公司全面推行“大客戶經理+技術服務團隊+加工中心+駐廠代表”營銷模式，聚焦主機廠“零件認證+車型發包”兩大核心工作，加快實施項目合作平臺化、備料銷售等措施，實現銷量同比增長4.3萬噸。在電器用鋼營銷方面，該公司以項目化管理落實促銷增效，確立“2017年電器中心彩涂推廣應用”等六大產品拓展項目，深耕細作深挖需求，以“一戶一落實”為根本，穩定重點品種銷售關鍵渠道，確保了銷售量和銷售價格的雙提升。在特鋼鈦材營銷方面，該公司整合銷售資源，深入開展市場調研和專項推廣，明確目標市場、甄別需求、爭搶訂單，利用“產銷研服一體化”平臺優勢，實現煉鋼產量質量攀升。在銷售價格方面，該公司全力做高銷售價格，積極降低庫存；通過準確的市場研判、有序的資源投放、網站協同，以及與同行常態化協調，保持銷售價格優勢。