今年元月鋼材價格明顯下滑,下游持單觀望,鋼材銷售困難。韶關鋼鐵營銷中心快速響應,走市場、搶訂單、降庫存,積極應對市場變化,提前完成2月份接單和降庫任務。
在韶鋼營銷主管領導的帶領下,韶鋼營銷中心銷售團隊分組奔赴華東、華中和華南市場一線,加大客戶走訪,掌握第一手市場信息,及時調整銷售政策,積極搶訂單。各銷售室結合品種特點進入“搶單模式”:工業線材以產銷平衡為第一要素,逐家落實客戶需求和資金,確保2月份接單計劃如期落實;板材提前精細策劃,緊盯客戶需求,以韶鋼生產、物流的短平快以及一對一服務優勢順利完成2月份接單任務;特鋼采取與穩定合作用戶一單一議的方式,順利完成月度接單任務。與此同時,普棒線銷售團隊發揮前期渠道優化優勢,逐家挖掘客戶需求和落實資金情況,加大開單力度,堅持開展開單、降庫“天天讀”,經過一個星期的不懈努力,順利完成3.5萬噸降庫任務,為韶鋼實現今年經營業績提升打下堅實的基礎。