其中,在卷板產(chǎn)品銷售方面,對已成功開發(fā)的南方客戶加強(qiáng)維護(hù)和需求挖掘,進(jìn)一步鞏固存量,擴(kuò)大增量,提升檔次。分公司在南方重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)品種銷售上下真功夫,建立了“核心客戶+產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域”的點(diǎn)、面相結(jié)合的渠道體系,分產(chǎn)品制定客戶開發(fā)及品種提升策略,找準(zhǔn)切入點(diǎn),“靶向”式攻關(guān);借助河鋼銷售駐外分公司信息和資源平臺,他們重點(diǎn)跟蹤開發(fā)湖北、湖南和廣州區(qū)域內(nèi)世界500強(qiáng)企業(yè),以及行業(yè)排名前十企業(yè),提高河鋼產(chǎn)品的知名度;針對南方工具鋼、汽車鋼等產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)客戶實(shí)施重點(diǎn)走訪,繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);通過與某500強(qiáng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè)的深度對接合作,正利用其華東地區(qū)剪切加工資源、品牌影響力和渠道等優(yōu)勢,在市場合適機(jī)會適時(shí)分流銷售。
在螺紋產(chǎn)品銷售方面,通過工程項(xiàng)目開發(fā)和客戶開發(fā)兩大渠道,全力推進(jìn)重點(diǎn)工程用鋼銷售:充分調(diào)研長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)減少對北京市場的依賴,通過渠道優(yōu)勢,將高強(qiáng)大規(guī)格建材產(chǎn)品向南方區(qū)域進(jìn)行輻射銷售。同時(shí),分區(qū)域、分行業(yè)、分客戶特性成立重點(diǎn)工程專銷組,緊盯南方水電、高鐵、地鐵、公路、機(jī)場、海工、軍工,以及城市地標(biāo)性建筑等用鋼領(lǐng)域重點(diǎn)工程,組織好工程直接投標(biāo)或授權(quán)投標(biāo),重點(diǎn)推廣高強(qiáng)、大規(guī)格建材產(chǎn)品。