在銷售環(huán)節(jié)，銷售人員密切關(guān)注市場做好服務(wù)。主動與用戶溝通，加強與生產(chǎn)、物流等部門的對接協(xié)調(diào)，做好貨物調(diào)配，確保按需求發(fā)貨。此外，還及時為經(jīng)銷商提供投標資料，工程技術(shù)人員積極幫助用戶進行礦山試驗，提供技術(shù)支持，為經(jīng)銷商投標成功奠定基礎(chǔ)。 好成績的取得還得益于對經(jīng)銷商隊伍的管控。釬鋼事業(yè)部對經(jīng)銷商重新清理、洗牌，淘汰不作為的經(jīng)銷商，挖掘能力較強的經(jīng)銷商5家，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化，扭轉(zhuǎn)了與經(jīng)銷商之間的被動局面。目前，釬鋼釬具經(jīng)銷商已發(fā)展到55家，重新將主動權(quán)牢牢掌握在自己手中。此外，為了提升產(chǎn)品競爭力，釬鋼事業(yè)部及時了解競爭對手，采取主動出擊，對部分產(chǎn)品價格做出調(diào)整，控制市場銷售平衡，牽制競爭對手。同時，對釬具歷史數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，有針對性地制定政策，進行適時調(diào)整，既保證了政策的延續(xù)性，又增強了實用性。采取階梯式的季度返利刺激經(jīng)銷商購貨欲望，穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍的同時也提高了銷售的積極性，使“三個跑贏”工作進一步夯實。