在銷售環(huán)節(jié)，銷售人員密切關(guān)注市場做好服務(wù)。主動(dòng)與用戶溝通，加強(qiáng)與生產(chǎn)、物流等部門的對接協(xié)調(diào)，做好貨物調(diào)配，確保按需求發(fā)貨。此外，還及時(shí)為經(jīng)銷商提供投標(biāo)資料，工程技術(shù)人員積極幫助用戶進(jìn)行礦山試驗(yàn)，提供技術(shù)支持，為經(jīng)銷商投標(biāo)成功奠定基礎(chǔ)。 好成績的取得還得益于對經(jīng)銷商隊(duì)伍的管控。釬鋼事業(yè)部對經(jīng)銷商重新清理、洗牌，淘汰不作為的經(jīng)銷商，挖掘能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商5家，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，扭轉(zhuǎn)了與經(jīng)銷商之間的被動(dòng)局面。目前，釬鋼釬具經(jīng)銷商已發(fā)展到55家，重新將主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中。此外，為了提升產(chǎn)品競爭力，釬鋼事業(yè)部及時(shí)了解競爭對手，采取主動(dòng)出擊，對部分產(chǎn)品價(jià)格做出調(diào)整，控制市場銷售平衡，牽制競爭對手。同時(shí)，對釬具歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，有針對性地制定政策，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，既保證了政策的延續(xù)性，又增強(qiáng)了實(shí)用性。采取階梯式的季度返利刺激經(jīng)銷商購貨欲望，穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍的同時(shí)也提高了銷售的積極性，使“三個(gè)跑贏”工作進(jìn)一步夯實(shí)。