今年以來，鞍鋼股份市場營銷中心以挖掘老用戶的新需求、開發(fā)新區(qū)域市場、根據用戶要求研發(fā)新產品的“三新”為營銷原則，力求不斷擴大鞍鋼產品的市場占有率，樹立鞍鋼品牌的良好形象。4月份，該中心營銷人員在國內一家著名家電廠家走訪時，通過廣泛交流與溝通，了解到該用戶的需求后，積極向對方介紹目前國內流行的家電產品外板用鋼——彩涂家電壓花板。用戶對此十分感興趣，隨后與鞍鋼進行了技術與商務交流。該中心營銷人員在生產廠的大力支持下，在最短時間內組織專人開展技術攻關，9月份便軋制出新品送到家電廠家檢驗。

據介紹，彩涂家電壓花板是用于冰箱和冰柜所需外板的高附加值產品，其美觀的外表深受消費者喜愛，目前國內需求量逐步擴大。此次，該中心營銷人員以服務用戶為宗旨，在了解用戶需求后引導用戶對產品轉型升級，并通過多方通力合作使鞍鋼彩涂家電壓花板通過認證，成為家電廠商的供應商。這是營銷人員轉變觀念、先期介入、主動推薦的良好示范。今后，該中心將繼續(xù)發(fā)揮區(qū)域公司貼近用戶、服務用戶的優(yōu)勢，為用戶提供加工、配送、技術支持一體化服務，不斷提升鞍鋼品牌市場影響力和美譽度。