今年5月份，外貿業務員楊艷花只身前往北非的阿爾及利亞展開對該國的調研、市場開拓工作。經調研掌握到，阿國為調整產業結構、規避進口大宗商品導致外匯流失等原因，從2015年開始大力發展鋼鐵行業，截止目前國家產能已基本實現自給自足。加之與歐盟國家有自貿協定，由歐盟進口鋼材免關稅。且地緣上，與歐盟國家隔海相望，運距、運費上有較大優勢。如西班牙到阿爾及利亞，海運時間僅需1天，同期進口中國的鋼材產品需2-3個月海運時間，且價格倒掛65-80美金/噸左右。

種種不利狀況，導致敬業集團常規螺紋鋼、鋼材產品出口困難重重。本著不放棄一個市場，不流失一個潛在客戶的原則，經認真分析，楊艷花將產品定位為價差相對較小的熱卷、涂鍍類產品。經過逐一拜訪相關客戶，其中某鋼企對敬業集團產品產生極大興趣。回國后，楊艷花第一時間邀請客戶訪廠，以直觀的產品質量、企業文化打動客戶。

合同的簽訂極大的鼓舞了外貿業務員在逆勢中克服困難、開拓市場的信心。此次合作，將敬業卷板直發阿爾及利亞，對阿國乃至北非市場的開發有著重大意義。