2014年在寶鋼國際和寶鋼股份營銷中心的統(tǒng)一策劃下，南方公司展開了湛江鋼鐵模擬運營方案梳理、物流基地配套能力建設和人力資源發(fā)展規(guī)劃等三大專題項目推進，同時展開南方區(qū)域人力資源發(fā)展規(guī)劃和“新苗計劃”項目化人才培養(yǎng)。2015年南方公司成立厚板工程部，推進“6+6+3”平臺體系建設，同時策劃“湛江鋼鐵產品銷售實戰(zhàn)白皮書”，組建大客戶服務團隊，策劃并展開了“新市場調研和開發(fā)”行動計劃，梳理和調研新市場需求。隨著東山基地產線的陸續(xù)投產，南方公司密切跟進東山基地各產線投產步伐，提前做好市場策劃和儲備。

2016年南方公司提出打贏湛江鋼鐵產品銷售“三大戰(zhàn)役”，啟動了南方區(qū)域“1+2+2”（南方公司為核心，兩大區(qū)域協(xié)同，兩大品種協(xié)同）厚板營銷服務平臺建設，推進家電普冷產品“梯隊組合營銷”，家電熱鍍鋅產品制定企業(yè)和行業(yè)“專用牌號”，差異化營銷效果良好，展開汽車梯隊組合營銷，柳州汽車作為第一梯隊實現了批量切換。2017年南方公司提出“東山專營”服務，進入湛江鋼鐵營銷2.0階段，湛江鋼鐵厚板營銷重點突破取得成功，南方區(qū)域技術服務中心“1+2”平臺建設順利完成，物流基地配套項目中湛江和柳州物流基地順利投產。

去年以來，通過機構改革與營銷策略調整，南方公司貼近華南市場一線需求，將汽車板與家電板列為兩大重點建設推進的市場營銷板塊，銷售量均接近300萬噸，冷系產品銷售比例超過62%。同時湛江鋼鐵產品銷量不斷提升，從最初的模擬運營，到實戰(zhàn)銷售、打贏“三大戰(zhàn)役”和東山專營，再到東山基地客戶經營，東山基地屬地化銷售比例超過60%以上，其中湛江鋼鐵厚板產品重點突破，邁向了百萬噸級平臺，是南方公司成為東山“基地公司”的標志。這離不開經營理念和管理創(chuàng)新的不斷深化，去年南方公司“兩金”管控和全額比得到了優(yōu)化，熱軋、厚板和長材等產品庫存基本實現快進快出，接近零庫存的水平；東山基地厚板“快速精準交貨”營銷新模式展開運營，“無人駕駛”服務創(chuàng)新探索和實踐不斷前行；去年四季度，南方公司月均銷量接近88萬噸，最高超過了90萬噸，創(chuàng)出歷史新高。