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本鋼國貿(mào)公司放眼未來智謀市場“錢景”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-03-11  來源:我的鋼鐵網(wǎng)  瀏覽次數(shù):605
 
核心提示:進入2019年,本鋼國貿(mào)公司好消息頻傳:1月份,新開發(fā)用戶5家,新開發(fā)鋼種7個。同時,自1月份起,國貿(mào)公司實現(xiàn)進口關(guān)稅總擔(dān)保,不
 進入2019年,本鋼國貿(mào)公司好消息頻傳:1月份,新開發(fā)用戶5家,新開發(fā)鋼種7個。同時,自1月份起,國貿(mào)公司實現(xiàn)進口關(guān)稅總擔(dān)保,不僅極大地提升了本鋼集團產(chǎn)品通關(guān)便利和通關(guān)效率,而且為企業(yè)節(jié)省資金2億元,創(chuàng)效約1000萬元,實實在在地為本鋼謀劃未來“錢景”。

為積極應(yīng)對嚴峻的市場挑戰(zhàn),確保實現(xiàn)效益最大化,今年以來,國貿(mào)公司結(jié)合營銷工作實際,按照本鋼集團確立的發(fā)展新目標,以培育“懂行、勤奮、無私”的國貿(mào)人為基礎(chǔ),持續(xù)提升營銷隊伍的“六個能力”為手段,確立了“充分發(fā)揮銷售的龍頭和導(dǎo)向作用,創(chuàng)新營銷理念,增強服務(wù)意識”的營銷工作新思路,通過深入挖掘東北區(qū)域市場,配合生產(chǎn)做好產(chǎn)線分工、精細化管理降本增效等多項舉措,助力企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

做好區(qū)域調(diào)整,提高東北市場份額。東北區(qū)域市場是本鋼集團全國銷售網(wǎng)絡(luò)的大后方,對比其他銷售區(qū)域,擁有運距優(yōu)勢,經(jīng)測算東北地區(qū)整體市場銷售價格折算到出廠價均高于其他區(qū)域,因此擴大東北地區(qū)銷售份額意義重大。對此,國貿(mào)公司把主攻東北市場作為今年市場開發(fā)的“重頭戲”,在專門研判東北市場形勢后,制訂了《2019年擴大東北區(qū)域市場銷售方案》,成立了熱軋、冷系、特鋼、長材四大類品系產(chǎn)品的8個市場開發(fā)推進工作小組,針對每個品種的特點,開發(fā)東北區(qū)域新用戶,擴大直供比例。同時,積極關(guān)注、參與東北地區(qū)大型鋼材項目招投標和加快推進一汽大眾和華晨寶馬這些東北地區(qū)汽車用鋼產(chǎn)品認證工作。另外,國貿(mào)公司還將深度調(diào)研作為開發(fā)東北用戶的必要環(huán)節(jié),將運用在線客戶服務(wù)平臺、走訪調(diào)研等手段,篩選出具有開發(fā)價值的東北地區(qū)用戶,逐戶制訂產(chǎn)品開發(fā)目標。

配合生產(chǎn)系統(tǒng),按照產(chǎn)線特點組織合同。結(jié)合本鋼集團生產(chǎn)實際,國貿(mào)公司把“按照產(chǎn)線效益最大化原則組織合同”的工作思路作為貫穿全年營銷工作的始終,通過加強訂單管理,最大限度減少短澆次、小批量合同,努力提高按產(chǎn)線能力訂貨的水平,促進產(chǎn)能規(guī)模有效釋放,以發(fā)揮快速和效益優(yōu)勢。同時,通過加強訂單結(jié)案管理,縮短結(jié)案周期,確保從產(chǎn)品開發(fā)到實現(xiàn)銷售全流程閉環(huán)管理。“按照產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)關(guān)系和區(qū)域特點組織合同,不僅可以優(yōu)化資源配置,強化資源協(xié)調(diào)平衡和資源共享,更可以把本鋼集團各產(chǎn)線的特點優(yōu)勢充分發(fā)揮出來,實現(xiàn)效益的最大化。”國貿(mào)公司經(jīng)理李明偉說。

精細化管理,實現(xiàn)降本增效。通過強化物流管理,實現(xiàn)降本增利是國貿(mào)公司謀劃“錢景”的重要舉措。去年,在充分保證質(zhì)量、效率的前提下,國貿(mào)公司利用資源優(yōu)勢,通過加大同港口談判力度,優(yōu)化港口資源分配,強化港耗管理工作,同鐵路部門進行運價下浮洽談等措施,為本鋼集團降本增利1.08億元。今年以來,國貿(mào)公司繼續(xù)以保產(chǎn)、降本、提效、安全為工作目標,通過強化港存管理,建立港口貨物月巡視制度,杜絕出現(xiàn)超期港存等措施,以及科學(xué)的資源分配、標準化作業(yè),持續(xù)提升物流服務(wù)質(zhì)量和管理水平。此外,國貿(mào)公司成為了全國首批、大連海關(guān)首家由企業(yè)財務(wù)公司參與稅收擔(dān)保試點單位,能夠大幅縮短企業(yè)進口貨物通關(guān)時間,提高通關(guān)效率,既不占用企業(yè)外部金融機構(gòu)授信額度和產(chǎn)生額外財務(wù)費用,又可實現(xiàn)長達35天的緩稅期,有效縮減企業(yè)資金壓力,降低經(jīng)營成本

提供好的服務(wù),就會贏得用戶,在市場中搶得先機。國貿(mào)公司還通過逐步推進小額異議快捷處理模式,有效加快處理速度;簽訂重點直供用戶售后服務(wù)協(xié)議,做到異議處理有據(jù)可依;加強業(yè)務(wù)人員技能培訓(xùn),提高服務(wù)用戶水平等個性化服務(wù)贏得用戶,拓展企業(yè)發(fā)展空間,為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

 
 
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