為積極應對嚴峻的市場挑戰，確保實現效益最大化，今年以來，國貿公司結合營銷工作實際，按照本鋼集團確立的發展新目標，以培育“懂行、勤奮、無私”的國貿人為基礎，持續提升營銷隊伍的“六個能力”為手段，確立了“充分發揮銷售的龍頭和導向作用，創新營銷理念，增強服務意識”的營銷工作新思路，通過深入挖掘東北區域市場，配合生產做好產線分工、精細化管理降本增效等多項舉措，助力企業實現高質量發展。

做好區域調整，提高東北市場份額。東北區域市場是本鋼集團全國銷售網絡的大后方，對比其他銷售區域，擁有運距優勢，經測算東北地區整體市場銷售價格折算到出廠價均高于其他區域，因此擴大東北地區銷售份額意義重大。對此，國貿公司把主攻東北市場作為今年市場開發的“重頭戲”，在專門研判東北市場形勢后，制訂了《2019年擴大東北區域市場銷售方案》，成立了熱軋、冷系、特鋼、長材四大類品系產品的8個市場開發推進工作小組，針對每個品種的特點，開發東北區域新用戶，擴大直供比例。同時，積極關注、參與東北地區大型鋼材項目招投標和加快推進一汽大眾和華晨寶馬這些東北地區汽車用鋼產品認證工作。另外，國貿公司還將深度調研作為開發東北用戶的必要環節，將運用在線客戶服務平臺、走訪調研等手段，篩選出具有開發價值的東北地區用戶，逐戶制訂產品開發目標。

配合生產系統，按照產線特點組織合同。結合本鋼集團生產實際，國貿公司把“按照產線效益最大化原則組織合同”的工作思路作為貫穿全年營銷工作的始終，通過加強訂單管理，最大限度減少短澆次、小批量合同，努力提高按產線能力訂貨的水平，促進產能規模有效釋放，以發揮快速和效益優勢。同時，通過加強訂單結案管理，縮短結案周期，確保從產品開發到實現銷售全流程閉環管理。“按照產業鏈、價值鏈、業務關聯關系和區域特點組織合同，不僅可以優化資源配置，強化資源協調平衡和資源共享，更可以把本鋼集團各產線的特點優勢充分發揮出來，實現效益的最大化。”國貿公司經理李明偉說。

精細化管理，實現降本增效。通過強化物流管理，實現降本增利是國貿公司謀劃“錢景”的重要舉措。去年，在充分保證質量、效率的前提下，國貿公司利用資源優勢，通過加大同港口談判力度，優化港口資源分配，強化港耗管理工作，同鐵路部門進行運價下浮洽談等措施，為本鋼集團降本增利1.08億元。今年以來，國貿公司繼續以保產、降本、提效、安全為工作目標，通過強化港存管理，建立港口貨物月巡視制度，杜絕出現超期港存等措施，以及科學的資源分配、標準化作業，持續提升物流服務質量和管理水平。此外，國貿公司成為了全國首批、大連海關首家由企業財務公司參與稅收擔保試點單位，能夠大幅縮短企業進口貨物通關時間，提高通關效率，既不占用企業外部金融機構授信額度和產生額外財務費用，又可實現長達35天的緩稅期，有效縮減企業資金壓力，降低經營成本。

提供好的服務，就會贏得用戶，在市場中搶得先機。國貿公司還通過逐步推進小額異議快捷處理模式，有效加快處理速度；簽訂重點直供用戶售后服務協議，做到異議處理有據可依；加強業務人員技能培訓，提高服務用戶水平等個性化服務贏得用戶，拓展企業發展空間，為企業實現高質量發展奠定堅實基礎。