面對新的市場需求格局，該廠協同攀鋼國貿公司和攀鋼釩制造部，實施彩涂產品銷售重心由云南區域固有市場向貴州新興市場拓展的經營策略，做好市場品種細分和用戶深度挖掘。針對彩涂產品的用材需求特點，開發生產專用的彩涂建筑用鋼系列產品。堅持按“用戶需要的品種一個也不能少，用戶訂購的數量一噸也不能缺，用戶限定的交貨期一天也不能拖”的原則嚴細排產，確保彩涂產品合同兌現率100%。加快彩涂產品市場推廣，在反復多次走訪用戶，提供各種宣傳資料，爭取到用戶試用機會后，深入用戶生產現場進行技術服務，幫助用戶解決生產中遇到的難題，獲得用戶好評。同時，多次邀請用戶到廠參觀考察、溝通交流，加深用戶對彩涂產品質量的了解，向用戶描繪與攀鋼合作的美好前景，增強了用戶使用攀鋼彩涂產品的信心，提升了產品市場占有率。