與傳統(tǒng)鋼材銷售手段相比，電商銷售具有實(shí)時(shí)信息查詢和支付便利的優(yōu)勢(shì)。對(duì)用戶而言，可以隨意購買自己所需要的鋼鐵產(chǎn)品，下單、支付只需一鍵操作，簡單快捷，而且產(chǎn)品的外觀、性能、價(jià)格等信息一目了然，公開透明，也可以貨比三家，選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品；對(duì)企業(yè)而言，不僅可以開拓新的銷售渠道，而且銷售區(qū)域大大擴(kuò)展，還可以循跡找到更多的潛在用戶。

鋼鐵企業(yè)能不能做電商？本鋼集團(tuán)用實(shí)際行動(dòng)給出答案：不僅可以做，而且可以越做越好。本鋼集團(tuán)開啟了“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略新時(shí)代，營銷模式從傳統(tǒng)手段轉(zhuǎn)到“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”；服務(wù)模式也轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣蛡€(gè)性化，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，進(jìn)一步擴(kuò)展了本鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷渠道。與此同時(shí)，在持續(xù)推進(jìn)電商銷售工作的過程中，本鋼集團(tuán)還充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)寬商家和用戶的交流信道，以傳統(tǒng)銷售平臺(tái)積累的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)向信息化要效益的有效轉(zhuǎn)型。

在具體實(shí)施過程中，國貿(mào)公司首先進(jìn)行深度的市場(chǎng)研判，對(duì)內(nèi)分析本鋼集團(tuán)各類產(chǎn)品在電商平臺(tái)的精準(zhǔn)定位，對(duì)外則明確電商平臺(tái)在本鋼集團(tuán)整個(gè)銷售渠道中的具體作用。而后，全力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在拓寬商家和用戶交流信道方面的優(yōu)勢(shì)，將以往傳統(tǒng)銷售渠道難以覆蓋的用戶資源進(jìn)行有效整合，并培養(yǎng)成本鋼集團(tuán)的忠實(shí)客戶。目前，本鋼集團(tuán)對(duì)所有現(xiàn)貨產(chǎn)品（線材、特鋼產(chǎn)品除外）全部實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)單件競價(jià)銷售，或利用電商價(jià)格指導(dǎo)現(xiàn)貨價(jià)格銷售。此外，繼續(xù)擴(kuò)大非鋼產(chǎn)品電商銷售的品種和數(shù)量，除部分保產(chǎn)類及危化品三類實(shí)行協(xié)議戶銷售外，其他所有物資全部實(shí)行電商銷售。據(jù)國貿(mào)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來，國貿(mào)公司對(duì)液態(tài)氣體上半年比去年同期增利766萬余元。同時(shí)，廢舊物資的競拍利潤較去年同期穩(wěn)中有升，上半年增利576萬余元。其中，廢輥環(huán)沫、廢銅電纜、廢砂輪片、廢枕木、廢雜質(zhì)等6項(xiàng)物資銷售單價(jià)創(chuàng)歷史新高，廢礦物油銷售單價(jià)創(chuàng)近5年來的最好水平。

此與同時(shí)，在產(chǎn)品銷售過程中，國貿(mào)公司格外注重線上線下的良性互動(dòng)。一方面對(duì)于電商平臺(tái)快速贏得的用戶群體，開展積極有效的線下營銷，讓他們感受到本鋼集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)力；另一方面則用實(shí)體經(jīng)濟(jì)所積累的服務(wù)用戶需求的技術(shù)實(shí)力，不斷分析市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)更廣泛的用戶群體。

上半年增效4100萬元，僅僅是本鋼集團(tuán)經(jīng)營電商平臺(tái)所取得的一個(gè)階段性勝利。通過電商競價(jià)銷售模式，本鋼集團(tuán)真正實(shí)現(xiàn)了貨賣買家、貨賣用家，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益最大化。