河鋼銷售承鋼分公司開發(fā)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，憑借技術(shù)支持和附加服務(wù)提升了客戶開發(fā)效果和忠誠度。截至10月15日，成功開發(fā)高端工具鋼用戶5戶。其中，9月及10月累計(jì)銷量5000余噸，實(shí)現(xiàn)與客戶共贏。
下半年以來，河鋼銷售承鋼分公司持續(xù)堅(jiān)持客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整這一主線，在品種比例、售價(jià)提升、高端客戶開發(fā)、深加工業(yè)務(wù)拓展等重要業(yè)績指標(biāo)上狠抓落實(shí)，在卷板產(chǎn)品銷售上更是通過精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向，來搶抓市場(chǎng)機(jī)遇。分公司組建了開發(fā)及技術(shù)服務(wù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，積極利用已實(shí)現(xiàn)供貨的客戶渠道和市場(chǎng)品牌影響力，在對(duì)工具鋼需求企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研基礎(chǔ)上，對(duì)工具鋼市場(chǎng)排名前十的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)攻關(guān)。
9月份，對(duì)唐山地區(qū)高端工具鋼市場(chǎng)進(jìn)行走訪后，把握省內(nèi)某區(qū)域鋼企停產(chǎn)機(jī)遇，成功搶抓其原有高端品種鋼客戶渠道，通過EVI（前期介入開發(fā)）服務(wù)模式成功開發(fā)、試用客戶2戶。此后，通過推廣卷板深加工分條銷售，累計(jì)共成功開發(fā)唐山地區(qū)工具鋼客戶5戶。在實(shí)現(xiàn)高端品種成功開發(fā)的同時(shí)，還通過高質(zhì)量的卷板深加工分條服務(wù)，成功打開該地區(qū)剪切加工市場(chǎng)需求，吸引了更多高端客戶，進(jìn)一步拓展了河鋼高端品種營銷渠道。
