下半年以來，河鋼銷售承鋼分公司持續堅持客戶結構調整和產品結構調整這一主線，在品種比例、售價提升、高端客戶開發、深加工業務拓展等重要業績指標上狠抓落實，在卷板產品銷售上更是通過精準把握市場動向，來搶抓市場機遇。分公司組建了開發及技術服務攻關團隊，積極利用已實現供貨的客戶渠道和市場品牌影響力，在對工具鋼需求企業進行詳細調研基礎上，對工具鋼市場排名前十的企業進行重點開發攻關。

9月份，對唐山地區高端工具鋼市場進行走訪后，把握省內某區域鋼企停產機遇，成功搶抓其原有高端品種鋼客戶渠道，通過EVI（前期介入開發）服務模式成功開發、試用客戶2戶。此后，通過推廣卷板深加工分條銷售，累計共成功開發唐山地區工具鋼客戶5戶。在實現高端品種成功開發的同時，還通過高質量的卷板深加工分條服務，成功打開該地區剪切加工市場需求，吸引了更多高端客戶，進一步拓展了河鋼高端品種營銷渠道。