進(jìn)入10月份以來(lái)，各地鋼材市場(chǎng)整體成交不暢，“北材南下”已逐步啟動(dòng)，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司供銷(xiāo)部積極搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，加大非定尺材的市場(chǎng)調(diào)研力度，以“市場(chǎng)預(yù)判、加大銷(xiāo)售、創(chuàng)新策略”等方式，使公司10月份非定尺材庫(kù)存同比下降4303噸，降幅76.35％，創(chuàng)漢鋼公司2019年非定尺材庫(kù)存新低。
以市場(chǎng)需求為契機(jī)，搶抓銷(xiāo)售機(jī)遇。10月份以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，銷(xiāo)售員主動(dòng)出擊，積極深入西安、成都等銷(xiāo)售市場(chǎng)，調(diào)研各區(qū)域非定尺材銷(xiāo)售價(jià)格、產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、庫(kù)存、客戶(hù)需求量等相關(guān)信息，同時(shí)，還詳細(xì)了解了競(jìng)爭(zhēng)鋼廠的定價(jià)策略、市場(chǎng)投放量、相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)反饋等情況。通過(guò)信息的有效分析，銷(xiāo)售員及時(shí)調(diào)整廠內(nèi)非定尺材的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，并結(jié)合近期常規(guī)材各品規(guī)價(jià)格走勢(shì)，加強(qiáng)與銷(xiāo)售客戶(hù)的溝通力度，加大銷(xiāo)售量，使非定尺材庫(kù)存創(chuàng)2019年年內(nèi)新低。
以市場(chǎng)走勢(shì)為驅(qū)動(dòng)，靈活銷(xiāo)售策略。通過(guò)有效的市場(chǎng)分析，銷(xiāo)售員對(duì)10月上中旬的市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行預(yù)判，并積極調(diào)整公司銷(xiāo)售策略，先后推出“預(yù)售”“以量議價(jià)”“搭配出貨”等多種銷(xiāo)售手段，刺激購(gòu)買(mǎi)，不僅創(chuàng)新了漢鋼公司非定尺材銷(xiāo)售模式，同時(shí)，也使非定尺材價(jià)格環(huán)比升高，在增加銷(xiāo)售收入的同時(shí)，為公司最大限度地規(guī)避后期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
