今年以來，河鋼銷售承鋼分公司深入研究客戶潛在需求，以專業(yè)化小微團隊延伸客戶增值服務鏈，以深加工酸洗板、開平板、立柱管等產品滿足客戶個性化需求，大幅提高客戶滿意度，形成長期合作機制。營銷人員在走訪北汽福田時發(fā)現，該企業(yè)高強鋼用量比較大，針對客戶當前在市場上采購現貨并且加工能力受限等情況，營銷人員詳細介紹公司熱軋產品優(yōu)勢及深加工服務水平，了解客戶對深加工產品屈服高、抗拉高、延伸率高等性能特點的要求，進行了數次技術工藝參數對接。生產過程中，根據客戶產品性能需求，對生產工藝進行調整，3天內便運抵客戶處，產品性能使用完全符合客戶需求。  據悉，河鋼承鋼產品自2016年成功進入北汽福田采購名錄后，順利通過了福田戴姆勒性能認證，陸續(xù)解決了客戶的產品多樣化需求，推進了“河鋼承鋼—北汽福田—深加工企業(yè)”的三方聯(lián)動，實現深加工產品一站式服務，產品應用在福田商務車、歐曼重卡的承重梁、車架等關鍵部位，累計供貨過萬噸，目前最長路試車輛已達25萬公里。同時，通過與北汽福田的合作，成功促成了河鋼集團與北汽福田簽署“全產業(yè)鏈戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”，實現了兩個企業(yè)在產業(yè)鏈上的延伸合作。