中國航油是國有大型航空運輸服務保障企業，是國內的一體化航油供應商。鞍鋼集團是中國石油、中國石化、中國海油儲罐用鋼主要供貨企業，生產經驗豐富，供貨業績顯著。在此次投標中，為開拓民用航空油料儲罐市場，鞍鋼股份市場營銷中心廣州分公司營銷人員充分發揮靠近市場、貼近客戶的優勢，在捕捉到中國航油深圳寶安國際機場供油工程儲罐用鋼板采購項目信息后，立即聯合鞍鋼股份中厚板事業部、海外與工程技術服務部組成項目推進小組，在投標前密集拜訪客戶，深入交流技術方案，在投標后詳細解讀招標文件，精準制定投標方案。最終，憑借良好的品牌和綜合服務能力，拿下項目，順利促成鞍鋼集團與中國航油的首次合作。