今年初以來，山鋼股份萊蕪分公司焦化廠圍繞“搶占資源，經(jīng)營(yíng)庫存，主導(dǎo)市場(chǎng)，成本領(lǐng)先，共贏共享”五大理念，做精、做實(shí)、做細(xì)化產(chǎn)系統(tǒng)各項(xiàng)工作，推進(jìn)化產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化，提高產(chǎn)量、質(zhì)量，挖掘成本潛力，提升市場(chǎng)效益。前兩個(gè)月，該廠共銷售各類化產(chǎn)品40622噸，銷售收入達(dá)1.2億元；利潤(rùn)為692萬元，同比增長(zhǎng)近200萬元。
該廠緊盯化產(chǎn)增利中心任務(wù)，加強(qiáng)上下工序協(xié)同，強(qiáng)化工藝過程管控，著力提高化產(chǎn)品收得率和產(chǎn)量。該廠在精管細(xì)控上下功夫，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和利潤(rùn)情況，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低酸堿、脫硫劑等輔助材料消耗，為化產(chǎn)增利創(chuàng)造條件。
針對(duì)第一季度粗苯等原材料采購價(jià)格波動(dòng)較大的情況，該廠發(fā)揮內(nèi)部協(xié)同優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)外部客戶合作，在不斷拓寬原料粗苯、輕苯采購渠道的同時(shí)，采取低點(diǎn)采購、聯(lián)合采購等方式，有效降低了采購成本，為苯加氫系統(tǒng)長(zhǎng)周期穩(wěn)定運(yùn)行提供原料保障。
根據(jù)往年春節(jié)期間化產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，該廠提前進(jìn)行分析、研判，有針對(duì)性地制訂每種化產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，督促客戶按時(shí)提貨，避免春節(jié)長(zhǎng)假期間因物流車輛放假、惡劣天氣、疫情等外部因素造成化產(chǎn)品滯銷。同時(shí)，該廠完善化產(chǎn)品營(yíng)銷評(píng)價(jià)模型，敏銳把握疫情好轉(zhuǎn)帶來的市場(chǎng)機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整銷售策略，科學(xué)制訂銷售價(jià)格，全力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)化、利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。