中南鋼鐵對昆鋼公司營銷開展全面協(xié)同工作，支撐組成員周密部署、層層落實(shí)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)昆鋼營銷團(tuán)隊(duì)扎實(shí)有效開創(chuàng)營銷新局面，“百日攻堅(jiān)”取得開門紅。
開拓思路強(qiáng)協(xié)同，頂層設(shè)計(jì)達(dá)目標(biāo)
中南鋼鐵對“昆鋼百日支撐計(jì)劃”的營銷工作高度關(guān)注，要求全面掀起銷售高潮，形成產(chǎn)銷兩旺的局面；在具體營銷工作中，加強(qiáng)市場分析研判，做好市場細(xì)分工作，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高昆鋼在云南的市占率，發(fā)掘和培育昆鋼的優(yōu)質(zhì)客戶；建立健全營銷激勵(lì)機(jī)制，以激發(fā)營銷人員工作激情、開拓能力和服務(wù)能力。
“百日攻堅(jiān)”戰(zhàn)役一打響，中南鋼鐵營銷支撐團(tuán)隊(duì)積極行動(dòng)，拓展?fàn)I銷新思路，牽手昆鋼營銷中心緊緊圍繞中南鋼鐵“四個(gè)共享”全面策劃協(xié)同共享工作。通過推進(jìn)客戶共享、區(qū)域共享，3月份取得了春節(jié)后銷售的“開門紅”，實(shí)現(xiàn)出庫量92.5萬噸，其中新開單銷量67.5萬噸，客戶買斷庫存出庫量30萬噸；全月實(shí)現(xiàn)降庫量32.8萬噸。主要銷售指標(biāo)達(dá)到或超過預(yù)期目標(biāo)，整體銷售工作進(jìn)展順利。
創(chuàng)新營銷模式，提升管理效率
3月伊始，營銷支撐團(tuán)隊(duì)分赴滇中、滇西、滇南、滇東北、省外等市場一線，進(jìn)行深度調(diào)研，拜訪重點(diǎn)客戶，傾聽前線的“炮聲”，找準(zhǔn)問題癥結(jié)所在；通過“天天讀”“周周碰”，對銷售、物流、降庫等各項(xiàng)工作進(jìn)行層層分解，落實(shí)責(zé)任到個(gè)人，形成“人人身上有指標(biāo)、千斤重?fù)?dān)人人挑”的良好局面；對目標(biāo)任務(wù)按照“紅黃綠燈”管理，每天分析銷售過程中存在的問題，及時(shí)處理和解決；確定核心價(jià)值客戶樣本，通過協(xié)同共享共維，逐步提升在核心價(jià)值客戶的市占率；通過共享客戶支撐協(xié)同形成的區(qū)域經(jīng)營突破，促進(jìn)昆鋼營銷體系能力改善，促進(jìn)共同成長、價(jià)值共享，實(shí)現(xiàn)昆鋼的高質(zhì)量發(fā)展。
圍繞“四個(gè)共享”，促進(jìn)提質(zhì)增量
4月22日，昆鋼第一批鋼材共計(jì)86個(gè)車皮，直發(fā)廣州大朗站，昆鋼品牌正式進(jìn)入華南區(qū)域。在中南鋼鐵的協(xié)同下，昆鋼營銷中心與韶鋼松山產(chǎn)品銷售部對接，雙方開啟了“客戶共享”營銷協(xié)同新模式，這標(biāo)志著昆鋼融入中南鋼鐵后圍繞營銷“四個(gè)共享”新思路，與各生產(chǎn)基地的深度協(xié)同邁出了關(guān)鍵一步。拓展廣東市場有助于昆鋼快速降庫，加快實(shí)現(xiàn)低庫存運(yùn)作，有效防范鋼價(jià)下跌風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約運(yùn)輸及管理成本，提升資金周轉(zhuǎn)率，促進(jìn)昆鋼增效。
4月份以來，經(jīng)營銷支撐團(tuán)隊(duì)推薦，與昆鋼達(dá)成合作的共享客戶已達(dá)10家，累計(jì)簽訂購貨協(xié)議30萬噸，并在云南、貴州、廣西、重慶、廣東等區(qū)域全面深化合作，為昆鋼銷售渠道的優(yōu)化升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。
加強(qiáng)用戶服務(wù)，優(yōu)化銷售模式
營銷支撐團(tuán)隊(duì)深入基層及終端用戶，梳理銷售業(yè)務(wù)鏈，從銷售模式、資源配置、物流配送等方面推進(jìn)改革，真正樹立“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，要求每位員工要主動(dòng)擔(dān)責(zé)，對客戶的需求抓實(shí)、抓細(xì)、抓快，加速推進(jìn)問題解決，不斷提升客戶滿意率。通過了解云南省內(nèi)其他鋼企的經(jīng)營模式等情況，深入分析，策劃營銷經(jīng)營策略，指導(dǎo)推進(jìn)各區(qū)域價(jià)格政策和優(yōu)化渠道管理，通過復(fù)制韶鋼松山的優(yōu)秀經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗(yàn)，提升昆鋼的市場競爭力。
4月份以來，昆鋼鋼材銷量屢創(chuàng)新高，4月24日的銷量創(chuàng)造了昆鋼歷史紀(jì)錄，達(dá)到5.18萬噸，周銷量破歷史紀(jì)錄，達(dá)到26萬噸，月銷量90.96萬噸，對比上月增加22.6萬噸，產(chǎn)銷率133.8%，銷售計(jì)劃完成率101.1%，全面完成了中南鋼鐵和昆鋼公司確定的月度銷售任務(wù)，正儲(chǔ)備和優(yōu)化具備年銷鋼材超千萬噸的渠道能力。
百舸爭流，千帆競發(fā)。中南鋼鐵與昆鋼的營銷團(tuán)隊(duì)將推進(jìn)深度融合、高效協(xié)同，不斷變革創(chuàng)新，致力于更好地服務(wù)客戶，打造西南地區(qū)最優(yōu)的鋼鐵產(chǎn)品營銷平臺(tái)。