今年以來,寶鋼股份營銷體系緊緊圍繞集團“全面對標找差,創建世界一流”作為管理主題及寶鋼股份“效率、活力、市場”的推進重點,大力開展對標管理,提升體系能力,加速全面趕超。在細化落實公司全面對標找差行動方案的同時,結合業務需求,開展具有自身特色的對標活動,取得優異成績。截至7月底,產成品總庫存達到歷史最低水平,應收賬款大幅降低,經營質量持續改善。
對標的落實與推進要聚焦價值創造。營銷體系全員在對標找差工作中,首先做到上下齊動員并統一認識,形成推進合力。對標要以己之短對標他人之長,要眼睛向內,向行業優秀標桿企業學習,才能突破慣性思維,打破固有界限,提升組織短板;對標是提升經營業績的方法與工作,要重點關注主觀原因,采取切實有效舉措;以對標找差為抓手,將對標作為提升管理水平、業務效率、經營業績的方法與工具……這樣的觀念已得到員工的認同。
今年營銷中心(寶鋼國際)總部職能部門在去年開展產品高市占、經營高效率對標找差的基礎上,結合經營績效開展子公司層面的對標:產品銷售部圍繞銷售規模、全程毛利、噸鋼毛利、跑贏大盤、近地化銷售等指標全面對標;將8家貿易公司按照業務規模、特征及結構分為3組,圍繞產品銷售、全程毛利、利潤、人均規模、兩金、ROE等指標分組進行對標;將36家加工中心按照業務類型、加工設備及規模分為8組,聚焦利潤、廠內加工量、人均規模、設備達產率、成材率等指標進行分組對標。
營銷體系通過與民企對標找差,優化再造業務流程,精簡組織機構,削減冗余人員,勞動效率持續提升;找準細分市場目標產品,精準營銷,加強開拓,隱形冠軍產品明顯增多;銷售渠道規范化管理持續強化,堅決而持續地推進按流向管控,在今年市場出現波動時,跨區域銷售現象極大減少,對維護市場秩序起到了積極作用。
在營銷中心(寶鋼國際)全員的不懈努力下,通過聚焦價值創造、提升效益與效率的全面對標找差牽引,為公司經營業績提升作出了積極貢獻。