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酒鋼不銹鋼華東市場銷量創歷史最好水平

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-08-25  來源:我的鋼鐵網  瀏覽次數:656
 
核心提示:據酒鋼消息,今年以來,無錫市酒鋼博創鋼業公司克服疫情帶來的不利影響,積極走訪客戶,加大市場營銷,17月,不銹鋼銷量及銷售額
 據酒鋼消息,今年以來,無錫市酒鋼博創鋼業公司克服疫情帶來的不利影響,積極走訪客戶,加大市場營銷,1—7月,不銹鋼銷量及銷售額創歷史最好水平。

該公司承擔著酒鋼50%的不銹鋼銷售任務,其中不銹鋼新品和中厚板占總量的80%以上。此外,酒鋼宏興股份公司不銹鋼分公司今年產量目標增加至100萬噸,較去年增加15萬噸,給該公司銷售工作帶來較大挑戰。

面對繁重的銷售任務,該公司不等不靠,主動作為,努力發揮不銹鋼產品銷售主力軍作用,積極開展對標對表,對照先進企業營銷指標查找不足、補短板,產品銷量取得突破:前7個月不銹鋼產品銷量同比增加5.9萬噸,其中,鐵素體430鋼種、中厚板、品種鋼銷量均大幅增加。

為穩定銷售渠道,提高銷售效益,該公司結合酒鋼不銹鋼產品結構調整戰略,成立市場營銷團隊,大力開發高端、終端用戶,提高不銹鋼產品直供比例。1—7月,該公司累計銷售里程18000公里,穩定合作客戶38家,新增終端客戶8家,產品直供率達到65%,有效避免了市場波動帶來的銷售波動。

在創新銷售模式方面,針對酒鋼本部不能生產的品種,該公司采取外委加工配送的方式滿足客戶需求,并取得較好成績。截至7月,加工銷售不銹鋼近5000噸,累計銷售額1.9億余元。此外,積極與國內知名不銹鋼網站合作,開展線上銷售業務,拓寬產品銷售渠道,銷售各類產品2700余噸,使該公司庫存連續每月控制在合理范圍內。

與此同時,該公司聚焦各類工程項目建設,積極對接項目人員并開展技術交流和產品評估,產品得到了認可。1—7月,累計與38個工程項目簽訂供貨協議。

在市場調研中,得知由中國主導的大型國際科學合作項目——江門中微子實驗基礎建設項目計劃在江蘇采購不銹鋼材料的消息,該公司立即組成產品營銷團隊,多次進行交流洽談,最終拿下項目近千噸不銹鋼訂單。

 
 
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