今年一季度，河北鋼鐵集團(tuán)舞鋼公司緊盯重大工程、重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求，圍繞海工鋼、煤化工用鋼和鍋爐汽包板等需求旺盛品種，開發(fā)銷售新產(chǎn)品3.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13%。
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，舞鋼科技部加大新產(chǎn)品開發(fā)銷售力度，將銷售指標(biāo)層層分解，使每名銷售人員都承擔(dān)相應(yīng)的合同和庫(kù)存指標(biāo)。新產(chǎn)品銷售人員跑市場(chǎng)、抓合同、催回款，力爭(zhēng)每一個(gè)合同信息最終都能轉(zhuǎn)化成訂單。協(xié)調(diào)運(yùn)輸發(fā)運(yùn)，確保庫(kù)存待發(fā)鋼板快速發(fā)出。對(duì)于重大工程項(xiàng)目信息，全力做好技術(shù)跟蹤服務(wù)，通過各種渠道對(duì)潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介和滲透，力保合同和總邊際貢獻(xiàn)指標(biāo)完成。其中，一、二月份連續(xù)兩個(gè)月新產(chǎn)品承接量超過1.5萬(wàn)噸，三月份，新產(chǎn)品發(fā)運(yùn)結(jié)算超過2萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高，有效減少了公司庫(kù)存鋼板資金占用。