為進(jìn)一步深挖西南及周邊地區(qū)目標(biāo)市場的潛力，盡最大努力提升攀鋼產(chǎn)品在西南及周邊地區(qū)的市場份額，攀鋼成立了由國貿(mào)公司、攀鋼釩、西昌鋼釩、研究院等多家相關(guān)單位參加的區(qū)域市場和潛在顧客挖掘工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)24個挖掘工作小組和1個重大工程項目挖掘工作小組。各挖掘工作小組采取邊挖掘、邊推介、邊跟進(jìn)的方式，利用2個月~3個月的時間，對西南及周邊地區(qū)的8個目標(biāo)市場共計100余個市、縣、區(qū)的客戶、廠家用鋼情況，開展深入的“地毯式”全面挖掘，在挖掘過程中全力推介攀鋼產(chǎn)品。

每個挖掘工作小組均由營銷人員、技術(shù)人員各1人組成。他們通過開展深入細(xì)致的市場挖掘工作，每天匯總數(shù)據(jù)，分析和建立顧客信息基礎(chǔ)檔案，最終摸清了西南及周邊地區(qū)2013年的鋼材需求總量、品種結(jié)構(gòu)、市場概況，推算出西南地區(qū)2014年和未來3年~5年的鋼材需求總量、品種結(jié)構(gòu)、市場概況，掌握西南及周邊地區(qū)各用鋼行業(yè)的需求和分布狀況；掌握攀鋼產(chǎn)品在西南及周邊地區(qū)的銷售渠道、顧客群體和市場占有情況，以及主要競爭對手的資源投放量、投放區(qū)域、銷售渠道、顧客群體和營銷策略等信息。在挖掘過程中，他們大力推介攀鋼產(chǎn)品，擴(kuò)大現(xiàn)有顧客銷量，爭取與潛在顧客盡早建立供貨關(guān)系。