自2017年重整原北滿特鋼以來，該公司產(chǎn)品出口量即逐年遞增，2021年達(dá)到21萬噸，位居特鋼行業(yè)第二位。
堅(jiān)持以客戶為中心
多年來，建龍集團(tuán)積極倡導(dǎo)“以客戶為導(dǎo)向，與相關(guān)方共同創(chuàng)造價(jià)值和分享價(jià)值”的共贏理念。
建龍北滿特鋼基于這一理念，著手從產(chǎn)品質(zhì)量、交貨服務(wù)、物流、金融等各個(gè)環(huán)節(jié)為客戶提供一站式服務(wù)，持續(xù)提升品牌形象。
2021年初，受多方面因素影響，海運(yùn)集裝箱運(yùn)費(fèi)大漲，可謂一箱難求。“有貨發(fā)不出、企業(yè)出口成本不斷上升”是所有出口企業(yè)面臨的難題。在這種情況下，建龍北滿特鋼立即與客戶積極協(xié)商使用散貨運(yùn)輸。尤其是在年底，在東北區(qū)域沒有其他貨物出口到歐洲的不利條件下，該公司調(diào)動(dòng)船方專船運(yùn)送，出口產(chǎn)品運(yùn)輸瓶頸迅速化解并轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。
為了讓客戶在收到產(chǎn)品后方便識(shí)別和運(yùn)輸，建龍北滿特鋼還特意給產(chǎn)品安裝了吊裝帶、按品種分類涂色、貼標(biāo)簽、貼二維碼…力爭做到精益求精，讓客戶感受到來自建龍北滿特鋼的滿滿誠意。
當(dāng)產(chǎn)品按時(shí)交付到客戶手中時(shí)，建龍北滿特鋼以其過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在國際市場更加閃亮，為未來出口市場的進(jìn)一步發(fā)展優(yōu)化打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“七分管理三分技術(shù)”
市場開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，“七分靠管理、三分靠技術(shù)”。
近年來，建龍北滿特鋼在出口貿(mào)易中緊緊抓住優(yōu)勢品種，建立產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)裝備、工藝、管理、計(jì)劃協(xié)調(diào)管理系統(tǒng)，并不斷加強(qiáng)系統(tǒng)之間的協(xié)調(diào)，以此調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，形成高質(zhì)量、低成本的優(yōu)勢，打造特鋼出口產(chǎn)品的競爭力。
建龍北滿特鋼圍繞國際市場規(guī)模、產(chǎn)品定位，在生產(chǎn)組織準(zhǔn)備、裝備改造方面迅速跟上市場節(jié)奏，形成有效配合。同時(shí)，該公司還加大服務(wù)營銷和技術(shù)營銷力度，拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場份額“雙升級(jí)”，企業(yè)向經(jīng)營型企業(yè)轉(zhuǎn)型動(dòng)能不斷蓄積。
在建龍北滿特鋼與德國鋼鐵巨頭蒂森達(dá)成合作意向的過程中，為了符合雙方的運(yùn)行規(guī)則，即既滿足客戶到貨后結(jié)算的原有支付規(guī)則不變，又要滿足自身信用證結(jié)算的要求，該公司通過積極溝通和努力，最終在歐洲銀行取得足額信用額度，消除了阻礙成交的最后一個(gè)障礙，更堅(jiān)定了該公司進(jìn)一步拓展歐洲市場的信心。
抓住機(jī)遇不斷擴(kuò)大“海外朋友圈”
在開拓海外市場的進(jìn)程中，建龍北滿特鋼抓住國家“一帶一路”建設(shè)機(jī)遇，把創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的強(qiáng)大引擎，積極發(fā)展與沿線國家的貿(mào)易合作，加快特鋼產(chǎn)品升級(jí)步伐，“海外朋友圈”不斷擴(kuò)大。
例如，建龍北滿特鋼加強(qiáng)了對(duì)歐洲、中南美、韓國、東南亞等“一帶一路”區(qū)域市場的重點(diǎn)開發(fā)，重點(diǎn)推動(dòng)與德國、法國、西班牙、英國、墨西哥等國家的合作。通過在冶金機(jī)械、工程機(jī)械、海工船舶、能源開發(fā)、汽車制造等應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品升級(jí)與穩(wěn)定供貨上加大力度，不斷提升這些國家和地區(qū)的高端產(chǎn)品供貨質(zhì)量和數(shù)量，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶信賴，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
建龍北滿特鋼通過持續(xù)高質(zhì)量開發(fā)各種專有用途產(chǎn)品，加深與各國市場的交流合作與品牌建設(shè)，為“一帶一路”的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
下一步，建龍北滿特鋼將乘勢而上，加強(qiáng)出口產(chǎn)品認(rèn)證工作，為進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場、提升產(chǎn)品價(jià)值提供重要保證；充分挖掘細(xì)分市場的個(gè)性化需求，提升高檔次、高附加值鋼材產(chǎn)品出口比例，全力提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和盈利能力，繼續(xù)瞄著“打造國際一流特殊鋼企業(yè)，逐步恢復(fù)建龍北滿歷史地位”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。