今年以來，杭州公司認(rèn)真落實(shí)馬鋼戰(zhàn)略部署，創(chuàng)新營銷模式，推動由板帶專營向多品種銷售轉(zhuǎn)型，不斷提升優(yōu)特長材銷售占比。尤其對馬鋼獨(dú)有的重型H型鋼產(chǎn)品，成立專項(xiàng)推進(jìn)工作組，設(shè)定“百日攻堅(jiān)”目標(biāo)，進(jìn)行重點(diǎn)攻堅(jiān)。以直供項(xiàng)目建設(shè)為抓手，積極參加鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)交流大會，走訪國內(nèi)設(shè)計(jì)院、大型建設(shè)終端企業(yè)，建立立體式、多維度項(xiàng)目信息庫，及時捕捉信息、把握商機(jī)。同時，實(shí)地走訪知名鋼結(jié)構(gòu)集團(tuán)公司，篩選出與馬鋼重型H型鋼相匹配的企業(yè)和項(xiàng)目，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，力爭將項(xiàng)目信息轉(zhuǎn)化為具體的訂單。

天道酬勤。5月初，在以色列拉托維夫綠線G3-2輕軌工程總包單位的一項(xiàng)招標(biāo)中，揚(yáng)州一家裝備制造公司順利中標(biāo)，并委托某鋼構(gòu)裝備企業(yè)按照設(shè)計(jì)要求生產(chǎn)加工鋼結(jié)構(gòu)件。該標(biāo)的涉及H型鋼約3200噸，且皆為重型H型鋼。一直跟蹤關(guān)注該信息的杭州公司，在工程訂單進(jìn)入采購環(huán)節(jié)后，第一時間上門推介，順利拿下全部份額。該項(xiàng)目標(biāo)的執(zhí)行歐標(biāo)，涉及H700、H800、H900、H1000四大系列，12個型號規(guī)格，其中有三大系列需要開輥軋制。為了保證在規(guī)定交期內(nèi)完成任務(wù)，馬鋼相關(guān)部門、單位多次召開技術(shù)評審會、生產(chǎn)協(xié)調(diào)會，全力為杭州公司兌現(xiàn)訂單保駕護(hù)航。經(jīng)過50天的有序組產(chǎn)，第一批1100噸馬鋼重型H型鋼產(chǎn)品，于日前順利交付該鋼構(gòu)裝備企業(yè)。經(jīng)客戶檢驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量完全符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。

“客戶對馬鋼重型H型鋼的質(zhì)量和交期非常滿意。”杭州公司負(fù)責(zé)人表示，目前，杭州公司正對相關(guān)鋼結(jié)構(gòu)制作進(jìn)行跟蹤服務(wù)，并根據(jù)客戶要求做好后續(xù)訂單的兌現(xiàn)工作。