近年來，隨著國家“雙碳”戰略的全面推進，以光伏工程建設相關的清潔能源行業迎來了蓬勃發展的機遇期。華中地區光伏發電也迎來爆發期，農光互補、漁光互補等“光伏+”項目得到大規模應用，高強系列光伏支架鋼作為光伏系統重要組成部分的支架材料，在保障承載性能安全的前提下，有望推動單瓦材料造價、運輸維護費用、人工安裝工時、噸鋼減碳等全流程綜合降本，考慮到100MW裝機容量對應3000噸支架用鋼左右需求，結合行業用材強度升級趨勢，未來需求替代和推廣應用前景向好。

由熱軋銷售部牽頭，華中公司、技術中心解決方案中心等單位共同參與的光伏支架用鋼華中團隊隨之成立，并迅速投入到區域市場開拓，著眼屬地化產品經營，瞄準用戶需求，立足湖北輻射華中，挖潛“百千十”產品市場需求。在光伏行業，考慮到太陽能板25年設計壽命，光伏支架必須具備強度、韌性和耐腐蝕性等關鍵屬性，以達到經久耐用、維護成本低等特點。

在走訪交流環節，由解決方案中心重點推介寶鋼綠色光伏支架“一攬子”產銷研解決方案，不僅展示寶鋼產品在輕量化技術及降本增效方面的具體案例，同時也針對用戶需求提供梯度化解決方案，依托資源、質量、成本、交付、服務等綜合競爭優勢來消除用戶疑慮。在成分工藝立項評估環節，結合用戶工藝和加工能力，綜合考慮采購性價比、材料利用率等因素，對工藝方案合理優化調整，充分保證了后繼支架的服役安全性。通過工藝固化，使產品質量穩性能及表面質量完全滿足下游加工使用要求，高性價比的工藝方案保障了后期穩定批量供應。

在此次國能項目市場拓展中，寶鋼產銷研團隊發揮基地產銷研協同的優勢，針對用戶用鋼需求的個性化指標，“量體裁衣”充分滿足差異化需求，同時制訂出合理的交付方案，最終贏得了一期項目全部1500噸訂單，也為后續爭取二期7000噸訂單夯實基礎，進一步提升了寶鋼產品在國家重點新能源項目中的影響力。截至目前，華中區域已累計儲備光伏發電項目15個，同時建立光伏發電項目設計院、業主信息庫30個，包括項目投標相關信息、重點設計院和重點業主檔案，為后期項目投標提供精準識別機會，大舉開拓光伏支架“百千十”產品市場提供了堅實基礎。