馬鋼交材出口產品主要包括車輪、車軸、輪對、輪箍等,產品遠銷全球70多個國家和地區。今年以來,該公司全力克服了新冠肺炎疫情、國際形勢復雜多變等不利因素影響,在競爭激烈的國際市場中劈波斬浪、揚帆起航。
聚焦重點市場,開拓潛在客戶。面對紛繁復雜的國際市場,馬鋼交材著眼全球進行戰略布局,聚焦重點客戶,挖掘市場潛力。“今年前10個月,我們在‘一帶一路’沿線國家出口額占總出口額比重由去年同期的20%增加到39%。”馬鋼交材營銷中心副總經理葉金樓介紹道。目前,馬鋼交材出口“一帶一路”沿線20多個國家和地區,產品包括機車輪、客車輪、地鐵車輪、貨車輪、輪箍、車軸及輪對等。“我們會根據不同國家和地區的實際情況,選擇合適的合作方式,逐步打開市場,實現與‘一帶一路’沿線國家和地區的合作共贏。”葉金樓說。
強化客戶維護,打造優質服務。面對訂單增加帶來的產線飽和,馬鋼交材想客戶所想,急客戶所急,根據客戶需求,將小批量訂單集中組產,在提高生產效率的同時,降低了生產成本。在物流運輸中,馬鋼交材持續優化方案,與客戶合作,提高裝箱量,降低運輸成本。“傳統的郵件溝通效率低,對境外客戶,我們一方面增加電話、視頻會議頻率,獲取更多信息,另一方面積極走訪境外客戶在國內的辦事處,也取得了一定的成效。”葉金樓介紹,“因為時差關系,我們的外貿經理經常加班加點,雖然辛苦,但是大家都干勁十足。”
“下一步,馬鋼交材將繼續聚焦重點市場,做好渠道建設和戰略客戶維護。”談及未來,葉金樓躊躇滿志,“盡管今年出口銷售收入有了較大增長,但放眼全球市場,仍然有很大的市場空間等著我們去挖掘開發,我們的目標是把馬鋼輪軸產品銷售到更多的國家和地區,在全球范圍內進一步叫響馬鋼輪軸品牌!”