馬鋼交材出口產(chǎn)品主要包括車輪、車軸、輪對、輪箍等，產(chǎn)品遠銷全球70多個國家和地區(qū)。今年以來，該公司全力克服了新冠肺炎疫情、國際形勢復雜多變等不利因素影響，在競爭激烈的國際市場中劈波斬浪、揚帆起航。

聚焦重點市場，開拓潛在客戶。面對紛繁復雜的國際市場，馬鋼交材著眼全球進行戰(zhàn)略布局，聚焦重點客戶，挖掘市場潛力。“今年前10個月，我們在‘一帶一路’沿線國家出口額占總出口額比重由去年同期的20%增加到39%。”馬鋼交材營銷中心副總經(jīng)理葉金樓介紹道。目前，馬鋼交材出口“一帶一路”沿線20多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品包括機車輪、客車輪、地鐵車輪、貨車輪、輪箍、車軸及輪對等。“我們會根據(jù)不同國家和地區(qū)的實際情況，選擇合適的合作方式，逐步打開市場，實現(xiàn)與‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)的合作共贏。”葉金樓說。

強化客戶維護，打造優(yōu)質(zhì)服務。面對訂單增加帶來的產(chǎn)線飽和，馬鋼交材想客戶所想，急客戶所急，根據(jù)客戶需求，將小批量訂單集中組產(chǎn)，在提高生產(chǎn)效率的同時，降低了生產(chǎn)成本。在物流運輸中，馬鋼交材持續(xù)優(yōu)化方案，與客戶合作，提高裝箱量，降低運輸成本。“傳統(tǒng)的郵件溝通效率低，對境外客戶，我們一方面增加電話、視頻會議頻率，獲取更多信息，另一方面積極走訪境外客戶在國內(nèi)的辦事處，也取得了一定的成效。”葉金樓介紹，“因為時差關系，我們的外貿(mào)經(jīng)理經(jīng)常加班加點，雖然辛苦，但是大家都干勁十足。”

“下一步，馬鋼交材將繼續(xù)聚焦重點市場，做好渠道建設和戰(zhàn)略客戶維護。”談及未來，葉金樓躊躇滿志，“盡管今年出口銷售收入有了較大增長，但放眼全球市場，仍然有很大的市場空間等著我們?nèi)ネ诰蜷_發(fā)，我們的目標是把馬鋼輪軸產(chǎn)品銷售到更多的國家和地區(qū)，在全球范圍內(nèi)進一步叫響馬鋼輪軸品牌！”