今年以來，鞍鋼股份市場營銷中心沈陽公司堅持“開局就要爭先，起步就是沖刺”，以“打基礎、拓渠道”為工作思路，克服東北地區冬季彩涂產品銷售淡季等諸多不利因素，主動出擊，深入銷售一線開拓市場，超額完成彩涂產品銷售計劃，實現該中心東北區域彩涂產品銷售量首月“開門紅”。
進入一月份，該中心沈陽公司通過公開招標方式確定東北區域彩涂代理商，完成年度協議簽訂，保證彩涂基礎銷售量，做到“打基礎”；通過加強市場調研、提高客戶走訪頻次、多渠道收集商情信息等方式拓展彩涂產品銷售未知渠道，做好“拓渠道”。春節前夕，在得知某公司有彩涂產品需求后，沈陽公司業務人員放棄春節休假，聯合市場營銷中心家電銷售部相關人員乘車10余小時趕到現場，與項目負責人就工程進度、需求材料、產品性能要求等方面深入交流，并介紹鞍鋼彩涂產品，通過商務談判，達成初步合作意向。隨后，立即組建客戶專屬服務微信群，聯合客戶與產品技術服務部、海外與工程技術服務部、家電銷售部，組織產品技術和商務合作交流會。經過多次反復修訂，最終簽訂合同，目前已完成2月份訂貨712噸。